市场分析成都市小户型房地产市场分析报告

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1、市场分析成都市小户型房地产市 场分析报告 市场分析成都市小户型房地产市 场分析报告 成都市小户型房地产市场分析报告 中国房地产市场经历了三次住房消费浪潮：第一次是经济适用房，虽缓解了住房危机，却带 来城市的再次更新难题，也带来众多家庭的二次搬迁；第二次是豪宅别墅热，由于大款与新 贵族毕竟只占少数，导致大量商品房积压；而第三次，则是具有“平民路线” 、“小家碧玉” 特色的“大众精品房”的消费浪潮。 2000 始，在全国楼市上便开始逐步涌现出一些精品小户型项目，并且都在一时间创造了市场 销售的奇迹。如果说，此时的小户型项目仅是“小荷才露尖尖角” ，只是对主流市场的补充 与点缀，那么，到了 2002

2、 年，在各地的房地产市场上一下子涌现出众多的小户型项目，除 了它们的先辈们所具有的位置优、总价低的特点外，而且在社区规模、户型设计、景观建设、 物业配套等方面不断创新与完善，对“小户型”进行了新的诠释。 现在在市场上较为畅销的小户型有别于过去观念中的小户型，过去观念中的小户型不仅面积 要小，而且由于楼价低、建筑成本低，往往造成质量较差和难以达到一定的档次的印象，这 与今天在市场上走红的小户型其实已是两个有所区别的概念。 l 什么是小户型 目前尚没有一个明确的概念对小户型进行严格的界定，但有两种说法较为业内人士认可。一 种是：一居室销售面积在 60 平方米以下，二居室销售面积在 80 平方米以下

3、，三居室销售面 积在 100 平方米以下；另一种是：单指面积小的户型(单套销售面积在 60 平方米以下)，主 要指一居室。“小而不失居家必备，巧而不失布局合理” ，则是小户型的最佳阐释。 第一部分：揭示小户型畅销的秘密 户型回归，向标准面积回归，这是主流市场启动的必然标志。小户型热销其实是个人购房时 代到来的标志。 第一章：小户型市场形成的原因 户型趋小是国际住宅面积的发展趋向 在日本和欧洲一些国家，在七十年代末的时候 70120 平方米的小户型占了增加住宅的 50 ，到了八十年代末的时候占了 65，到了九十年代末的时候 70120 平方米占了 80。 这几个数据不仅看出来，从七十年代以后，7

4、0120 平方米的户型标准已经成为新增住宅的 主流，并且在逐步的上升，同时，在这个标准以下的户型也在跟着往上走，也就是说整体户 型平均面积标准肯定是趋降，户型面积在向小发展。原因非常简单，和我们物质的发展，包 括城市土地资源的紧缺，也包括个人隐私的需求、个人独立倾向的发展等等，这是一个很大 的原因。 消费心理的变化，是使消费面积趋小的重要原因。 随着取消福利分房后个人购房时代的到来，房子大小已不代表房子的品质。 1)购房心理由“一步到位”转变为“三步走” 。 一个时期以来，“一步到位”曾经是不少人信奉的消费观念，总以为这辈子再不会买房了， 在这种理念的引导下，面积是否足够大成了衡量商品房品质的

5、主要指标之一就现在百姓的消 费习惯来看，换房频率已经从以前的年换一次，提高到年换次甚至次了，这是 个循环市场，总会有人经历第一次小单元的需要阶段。尤其那些收入稳定，渴望独立生活， 但经济能力尚不能置业一步到位的年轻人，在单身或新婚后先在市中心交通便捷、环境成熟 的居住区购买一室一厅或二室一厅的小户型商品房，待经济实力达到一定程度后，再根据情 况买一套环境、地段、交通等俱佳的大户室甚至别墅。过渡性消费观念及家庭置业“三步 曲” ，令小户型很有市场。 2)消费者对住宅功能的认识趋于理性化。 专家认为，随着城市功能的发展，各种市政配套和生活服务设施会越来越完备，住宅的功能 已经出现单纯化趋势，家庭将

6、成为完全的私密空间，户型面积也将随之合理回归。以前的住 宅具有较多的非住宅功能，会客、休闲活动都在家里，而随着会所功能的发达，人们的交流、 活动都会移至公共空间。随着社会的发展，消费者已经开始逐步意识到：将来活动空间与住 宅会有一个功能细分的过程。家就是家，是纯粹的居住功能，不需要大而全，不需要什么功 能都满足。另外，从经济的角度看，有没有必要花钱将购买来的诺大的一块住房面积空置或 闲置在那里， 别的尚且不论， 仅就每个月要缴交一笔按面积计价的物业管理费用就不划算了。 3)将买房作为理财方式。 观念先进的青年消费者将买房作为一种理财方式。总是租房和搬家，太累了，一年交给房东 的租金细细一算也有

7、好几千，到头来房子还是人家的，租金和月供一比，相差不多，有点积 蓄，干脆买房，既对得起自己，又方便了“存款” 。没有点压力，每月也不见得能存下钱来， 最大的可能是“泡”吧“泡”掉了或是吃喝玩乐用掉了。 市场需求结构发生变化 1)个人购买和市场化逐步形成 市场化的形成过程和计划经济时代是不一样的，计划经济时代是按照平均的标准，比如处级 干部、科级干部需要多少，而市场需求是真正的消费者所需要的面积。楼市里 9 成以上的个 人购房者，他们花自己的钱很心疼。靠自己的实力来购房的，不像以往福利分房者那样面积 大小由单位包揽。在一个市场里面，或者在一个城市里面，不同层次的消费者能拿多少钱， 他买一住套房要

8、花多少钱？这点决定了市场的产品。 2)家庭人口结构发生变化 我国经过多年的计划生育政策，家庭人口数量不断减少，已由多子女家庭向少子女或是无子 女家庭靠拢，目前城市户均人口已下降至 3-4 人。 3)置业者趋向年轻化 市场主流购房群体的平均年龄正在从 3545 岁向 2535 过渡，而小户型肯定是中等收入年 轻人喜欢的房子。 户型不断创新、功能齐全 现在的小户型跟以前分配式住宅时的户型不一样，以前分配式住宅的二居室虽然功能都有， 但是设计很不合理，厨房、卫生间很小、厅也很小。由于技术的发展，在住宅建设的过程中， 功能的齐全是非常重要的，包括社区的功能、配套的功能，和住宅居住环境的功能。由于材 料

9、技术的改进，包括弹性化等等，可以满足在以前不能满足的需要。如今的小户型虽然户型 小，但是功能很齐全、设备很完善，满足了生活的需要。公寓式的，就是把卫生间做得很好， 也不需要做厨房，或者说有一个，只是一个小电炉就可以了，用微波炉做做早点就可以了， 但是需要上网、通讯，另外服务比较周到，这跟过去是不一样的。 第二章：小户型的畅销原因分析 “小户型究竟好在哪儿？是什么原因让客户认可并接受这些小户型呢？” 分析起来，除了小户型的低总价外，还有包括位置、交通、投资回报率、户型等多因素的综 合原因。 1、低总价。 小户型的购买群体是非常注重生活品质、居住质量的一个群体。然而，市场上普通的精品楼 盘面积普遍

10、较大，往往令他们感到高不可攀。而精品小户型虽然单价不低，但由于通过小面 积很好地控制了总价，成为买家的过渡选择。 2、交通便利。 位置好，交通方便，距离公共汽车站、地铁站和城市轻轨站近(步行时间在 10 分钟之内)的 小户型项目比较受欢迎。年轻的上班一族正处于创业阶段，工作繁忙，又无力买车，对公共 交通的依赖性比较大，这样的小户型能够更好地满足其需求。 3、投资回报率高。 小户型的客户基本可以分为投资型与自住型两类。对于投资型客户来说，最关心的就是投资 回报率。由于小户型可以用相对低的投入获得相对高的投资回报率，往往易受投资者青睐。 对于自住型客户来说，小户型只是一个过渡性产品。在若干年后，有

11、了更大、更舒适的房子 后，小户型会或租或售，所以他们也会非常关心小户型的投资回报率。 4、户型宜商宜住。 随着市场的完善和客户的成熟，户型也成为客户选择的一杆秤。宜商小户型项目周边商业氛 围浓厚，户型总面积适中，有效降低了总价，另外起居室较大，可以自由方便地安排办公区。 第三章：小户型卖给什么人 根据调查统计，购买小户型的对象，大致可分为以下四类： 第一类：大学毕业生，外地的打工族。 “衣、食、住、行”以住为先！随着福利分房的取消，绝大多数的单位都无法解决职工的住 房问题，对于刚踏上工作岗位的大学毕业生来说，解决住的问题，是迈进社会的第一道难题。 那些外地来打工的“漂一族” ，带着梦想来到城市

12、，同时也背负着沉重的生活压力，现实与 理想之间的差距，令他们疲惫、失落；他们在城市里奔波，也在不断地变换着居住地场所； 他们生活在城市里， 却始终无法融入到城市中， 他们多想成为城市的 “主人” ， 成为其中的 “一 份子” 。住房对于他们而言，已不仅仅是解决住的问题，而是一种心理上的“安慰” 。小户型 住宅的出现，满足了他们的需要。 第二类：单身白领和年轻夫妇。 如今，在金融、IT、咨询等行业活跃着一大批高收入的年轻人，在无房户中占了相当大的比 例。他们不仅没有赶上福利分房的末班车，而且缺乏足够的积蓄购买商品房，然而他们却是 最具独立意识和个性化的消费群体。这部分人往往以事业为重，又非常渴望

13、有自己独立的空 间，但收入不允许他们过多地投入，小户型是他们最佳的选择。 另外，在当今社会里，由于种种原因出现了大量结婚但不想早生孩子的“丁克家庭” ，这些 年轻夫妇，收入稳定，观念新颖，为了避免与父母之间因生活习惯的差异造成摩擦，多选择 单独居住，因为没有负担，因此在户型选择上，多倾向于新颖、时尚的小户型。 第三类：“新兴而立”族。 这部分人 30 出头，事业初成，是公司金领或私营企业主。他们经济实力较为雄厚，但工作 紧张、繁忙，加班更属于“家常便饭” ，时间的重要性对他们而言已经超过了金钱，买小户 型是为寻求市区落脚点，方便工作与生活。 第四类：以投资为目的的投资客。 房产正在形成新的投资

14、热点，买房可以认为是消费+投资的结合体。房产周期长，盈利空间 大。一般情况下，房子的寿命在 60 年以上，投资住房不但赢得了产权，而且赢得至少 40 年 以上盈利空间。同时，随着银行降息，国家为鼓励老百姓买房置业，采取了退所得税和降低 契税、缴纳税率等一系列措施。目前，国内老百姓的投资渠道较少，在选择投资渠道的时候， 对于多数消费者而言，首先考虑的是投资的风险性，而不是回报率，购买小户型资金投入相 对较小，经济压力较轻，对于购房用于出租来说是一种稳妥而长期的投资渠道。 综上所述：小户型的主力买家主要集中于 20-30 岁的青年消费者，其中又以 25 岁左右的消 费者为主；属于事业型，一般都具有

15、大专以上文化程度；生活观念、消费观念新颖；追求时 尚与个性。同时，年青女性，特别是外来寻梦的知识女性在小户型购买者中所占的比例明显 增加，成为不可忽视的一个人群。一套住房，在心理层面等同于自尊、独立、安全感；在现 实层面则等同于投资意向、经济收益，而无论从那种角度，房子都成了这些新女性生活中最 坚挺的基础。 第二部分：成都市小户型房地产市场分析 前言 1999 年，SOHO 的出现在成都房地产市场上掀起了一场波澜壮阔的小户型革命。小户型作为 楼盘的主力户型正式推出。这个时期的小户型多是在城区内见缝插针地运用一些几亩或 10 多亩的小地块开发的，小户型的小区环境根本就是一种有心无力的奢望，而受地

16、块的限制， 开发商为了在同样的面积上多修一些房子，多是采取一梯几十户的通走廊式或回廊式布局， 住宅私密性不能得到较好保障，户型存在一些缺陷，功能不太完善，敞开式厨房往往成了摆 设。但毕竟小户型亮出了自己的风采。 2000 年交大第六期开发的数码村标志着小户型进入了大社区时代，“小户型大社区，通过良 好的室外空间体现其居住的舒适性”的开发模式影响了这一代小户型。大手笔的小户型开发 给年轻一代带来了更多选择住宅的机会。对于这类群体而言，家也许就是一个“睡眠场所” ， 会客、娱乐、健身、用餐、甚至洗衣、洗澡都可以在社区里面完成。对他们来讲，郊区的蓝 天碧水远不如家门口的酒吧、商厦更有吸引力。所以，这一代的小户型空间虽小，但可以依 托周边成熟的大环境和社区本身完善的配套， 因为小户型的业主更需要大的活动空间。 以 “交 大数码村” 为代表的第三代小户型是 2001 年最大的小户型项目， 占地 50 多亩， 社区住户 500 余户， 其绿化率达到 40， 户型设计和居住功能也日趋完善， 一室一厅的户型带有洗衣机位， 小户型这种底端住宅产品不再仅仅是一种过渡产品，迎来了成熟的开花