市场推广 安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广企划案

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1、市场推广 安吉天荒坪旅游风景区 杭州市场推广企划案 市场推广 安吉天荒坪旅游风景区 杭州市场推广企划案 【策划方案 001】【策划方案 001】 安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广企划案安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广企划案 策划人：蔡樱子策划人：蔡樱子 前言前言 浙江省安吉县自从 1996 年李鹏总理将原先的竹种园题名为中国竹博园后， 名声大燥，经济发展迅速，开发出了一条又一条的生态旅游路线。除了竹博园还 有世界第二、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站。电站雄伟壮观，堪称世纪之作。 它不但占有工业旅游、科普教育的优势，同时还具有生态旅游的特点，是不可多 得的海拔千米以上的旅游胜地。 安吉很美在这秀丽

2、的山水间镶嵌着一颗颗闪亮的珍珠：竹乡天池天下绝，浦 江源头景更幽，岩奇峰异白茶谷，千年文明竹博园，古刹灵峰钟声响，百草园中 是乐园这些都是安吉人引以自豪的， 也是经常向客人炫耀的。 但与人间天堂、 旅游圣地的杭州相比，无论是景区景点的知名品牌还是深厚的文化积淀，无论是 基础设施建设还是配套服务功能， 简直可以说是相差十万八千里， 有专家比喻说， 安吉的休闲产业如同出生的婴儿，只是在爬行，还没有学会走路。安吉现在的经 济发展离开不了像上海、杭州这样大中城市的帮助，所以安吉发展要融入其中。 安吉融入杭州，不仅是一次地理、心理和时空障碍的冲破，而且将给安吉产业体 系、布局、城市形态和结构等诸多领域带

3、来质的提升，安吉有气势宏大的天荒坪 水电站，有千年文明的竹博园，有美负盛名的百草园等好的旅游景点，在安吉融 入杭州活动这整个大环境中， 如何才能让杭州的居民来安吉游玩呢？以安吉天荒 坪水电站为主，要做怎样的一个策划，能提升知名度、增加游客数呢？ 一、策划目的：一、策划目的： 1、把安吉天荒坪风景区和安吉其它风景点联系起来，提高天荒坪的知名度。 2、把安吉天荒坪风景区这个旅游景点打入杭州旅游市场。 二、背景分析：二、背景分析： 浙江省安吉县，地处长江三角洲经济区。安吉历史悠久，旅游资源丰富，境 内山川锦绣，人文兴盛，气候宜人。世界级特大型电力企业华东天荒坪抽 水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的

4、地理位置、较高的知名度和良好的社会 效益，而闻名于国内外。电站总装机容量 180 万千瓦，6 台 30 万千瓦立轴可逆 式抽水发电机组。是我国目前已建和在建的同类电站中单个厂房装机容量最大、 水头最高的一座，也是亚洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能电站。电站雄伟 壮观，堪称世纪之作，是“九五”期间我国重点建设项目，全部设备从国外引进， 工程总投资 73。77 亿元（人民币） ，经过八年奋战终于建成投产。电站凝结着工 程建设者的智慧、力量和生命，充分证明中国人民有志气、有能力建设自己的世 界一流电站。它象一颗闪烁的明珠镶嵌在万顷竹海、巍巍峻岭之中。它不但占有 工业旅游、科普教育的优势，同时还具有

5、生态旅游的特点，是不可多得的海拔千 米以上的旅游胜地。 电站由下水库、 上水库、 输水系统、 厂房、 开关站和中控楼等主体部分组成。 其中输入系统和厂房均设在地下洞室群中。 厂址景色秀丽、 环境幽静、 气候宜人， 它倚万重青山，临千顷竹海，闹市中人置身其中，徜徉小游，如拂轻风。下水库 又名龙潭湖，系横截山溪而成，库形长曲，两岸悬崖峭壁，峡谷幽深。上水库坐 落在海拔 908 米的天荒坪上。据说，天荒坪本来叫天皇坪，因为地势开阔，气候 宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水库也称作天篁湖。整个上水库是利用 天荒与搁天岭山峰间的洼地挖填而成，呈梨形，也像个巨大的运动场。通往天荒 坪电站的盘山公路全长

6、约 20 公里，行驶在公路上，满目竹海茫茫，时有涧水瀑 布跃入眼帘，自然景观优美，公路本身气势宏伟，九曲回肠，有惊无险，公路一 侧是大溪峡谷，纵深九公里，两岸千米高山对峙。电厂建设得到党和国家领导人 的殷切关怀，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都 曾亲临施工现场视察。随着改革开放的不断深入，对外技术交流的日益增多，天 荒坪电站以世界一流的技术装备，独特的山区生态环境和风貌，吸引着一批又一 批中外游客前来观光旅游。 三、当前杭州旅游市场的分析：三、当前杭州旅游市场的分析： 杭州自古以来就是个文化名城，很多文人雅士都喜欢来杭州游玩。杭州有很 多自然景观和人文景观。在杭州有像

7、三潭映月、柳浪闻莺、雷峰夕照等西湖风景 点，有钱塘江、新开发的西溪湿地等自然景点，有苏东坡纪念馆、中国茶叶纪念 馆等人文景点。这些风景点吸引了很多中外游客。先来看一些今年上半年杭州旅 游市场的有关报告： 1、入境游快速增长，接待人数在全国排位上升。 2、度假旅游和商务旅游成为新增点统计显示，1-6 月带动旅游收入增长的 主要是度假旅游和商务（会议）旅游。已往国内游客最感兴趣的首推山水风光， 其次为文物古迹和民俗风情。今年上半年则为山水风光、文物古迹和度假休闲， 且对山水风光与文物古迹的兴趣度都下降了而对度假休闲的兴趣度上升了， 由于 观光客的减少、 度假者的增加， 上半年来杭国内旅游者平均逗留

8、天数增加了不少。 统计显示度假者比观光客的人均花费高出 12。18 个百分点，因此休闲度假人数 的增长为旅游收入带来了新的增量。 3、由于城市综合竞争力的日益增强，以及优美的自然、人文环境及优良服 务设施的吸引，杭州市的旅游发展呈现出勃勃生机。1-6 月宾馆饭店出租率 66。 91，同比上升了 1。19 个百分点。 四、SWOT 分析：四、SWOT 分析： 以上资料和数据都显示出了杭州旅游市场的稳定， 如何在这稳定的旅游市场 上分到安吉天荒坪水电站的一杯羹呢？ 先做个 SWOT 分析：出自于 www.叁柒贰贰.cn 中国最大的资料库先做个 SWOT 分析：出自于 www.叁柒贰贰.cn 中国最

9、大的资料库 优势：优势： 世界级特大型电力企业华东荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌， 优 越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益，而闻名于国内外，电站雄伟壮 观，堪称世纪之作。它提供的电力缓解了这几年电力不足之急。而且电厂建设得 到党和国家领导人的殷切关怀，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华， 副总理吴邦国等都曾亲临施工现场视察。 国家领导的关心天荒坪水电站优越的地理位置丰富的旅游资源就是安 吉天荒坪的优势。 劣势劣势： 安吉天荒坪和杭州西湖等风景点相比知名度不高， 在杭州旅游市场上不能独 立树立起一个旅游品牌，如果单说是去安吉天荒坪旅行，作为一个短期旅游人们 大都不会选择。 总之

10、，知名度不够高就是它的劣势。 机会：机会： 在天荒坪水电站风景区旁边也有几处比较好的风景旅游点如代的安吉竹博 园，里面的竹子品种繁多让人看了眼不胜收又能心旷神怡，除了竹博园之外还有 和它相距不远的九龙峡、藏龙百瀑，还有拍摄卧虎藏龙的大竹海，有夏季避 暑好去处的龙王山风景区。每年去安吉这些风景点旅游的人也有不少，如果能在 旅游路线中不断推出天荒坪的特色，不仅可以增加旅客数量，也可以增加些知名 度。 利用安吉其他旅游景点来推出天荒坪，这就是它可以抓住的机会。 威胁威胁： 能对天荒坪旅游风景区造成威胁的也就是能带给它机会的安吉其他风景点， 随着安吉经济的发展，不断推出生态旅游这一块，来安吉旅游的人将

11、会不断的上 升，可是安吉能叫的出的景点就有 15 个，再怎么整和旅游路线，也会形成其他 风景点对天荒坪风景区的威胁。 五、定位策略：五、定位策略： （1）市场定位（1）市场定位 根据对杭州旅游市场和安吉天荒坪水电站的 SHOW，定位如下： 安吉天荒坪水电站对外诉求点应为：生态旅游。 不是只作为一个旅游景点对外推出， 而是和它附近的景点整合在一起作为 一整条旅游路线推出。 安吉距离杭州近，推出双修日短期游。 （2）品牌定位（2）品牌定位 以安吉几千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水电 站等能代表安吉的一些旅游景点和人文景点为一体系， 这一体系的资源文化内涵 极为丰富，品位高，旅

12、游吸引物的文化积淀深厚，有一定的代表性和典型性，可 以开发成面向省内和周边县市客源的旅游产品，也是安吉旅游文化的核心。 （3）消费者定位：百姓休闲生活游。（3）消费者定位：百姓休闲生活游。 百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文化活动。 是城市居民和富裕起 来的农民主要的度假方式。 我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓的一 分子， 享受亲情和闲暇， 因此对消费者的定位是很广泛的， 只要你需要休息度假， 这是和时下的“红色旅游”和其它口号的旅游方式是有所区别的，是安吉天荒坪 等景点旅游的一个特色。 六、推广策略：六、推广策略： （一）广告（一）广告 1、报纸、杂志 ： 选择在杭州发行量大

13、、影响力比较好的报纸和杂志，如钱 江晚报 、 都市快报 ，在这些报刊上以全版、半版、1/4 版的、通栏相结合的 方式，以大篇幅的软性新闻，在合适的时机如在黄金周前后、春节、春假前后期 间刊登出来，加强安吉天荒坪等景点的影响，突出生态游的特点。 2、户外平面：做一些大型的平面广告投放在公交站台、公交车身和一些平 时人流量多的繁华地段，而且广告上的画面和颜色、内容应该经常变变，可以多 吸引人来关注。 （二）方案（二）方案 1、在杭州比较有影响力的新闻节目有 1818 黄金眼，可以在这个节目中播出 一些安吉天荒坪和另外一些安吉生态游景点的新闻图片，每天播出一段，进行一 个“观安吉生态游，去安吉一日游

14、”活动的有奖问答活动，这样可以实现和观众 和游客的互动活动，提高知名度。 2、 “农家乐”活动：随着安吉旅游景点的发展，也带动了景点旁边的一些农 民的副产业的发展，他们根据自己家的特色，有院子，院子里又养着鸡鸭，院子 旁边又有池塘可以抓鱼， 附近有自家的竹园， 可以在竹笋长出的季节， 挖竹笋吃。 抓住“农家乐”的特点，在推出安吉天荒坪游的时候附加推出“农家乐”活动， 即游玩景点后，再体验一番农家生活，做自己摘的菜，自己抓的鸡，鱼可以自己 钓，笋可以自己挖。 “农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、 提高这整一景点的游客量。 3、整合旅游路线： （1）安吉比较出名的旅游景点有中国竹博

15、园，这是每年安吉对外必推的经 典旅行，和天荒坪比较近的有藏龙百瀑和九龙峡、龙庆园。中国竹博园里有各种 各样的竹子，到竹博园游览，可以一览各国的奇篁异筠，洞悉千载的竹子加工利 用史。 因为这里是世界最大的竹子主题公园， 这里有中国唯一的竹子专业博物馆， 清风摇曳，竹影婆娑。占地 600 亩的园内，遍植各类竹子 300 余种。这些您闻所 未闻，见所未见的珍贵竹种，或伟岸凌空，或低矮匍匐；或细如棒针，或叶大如 帛 ； 或色彩斑斓，或古怪扭曲。在翠竹丛中，点缀着极具江南风情的亭、台、楼、 假山、喷泉，曲径通幽，韵致无穷，置身其间，大自然之美，能让你如痴如醉。 掩映在翠竹修篁丛中的中国竹子博物馆是 60

16、00 年竹文化的浓缩，是中国一流、 世界领先的竹子专业博物馆 （2）九龙峡景区以拥有世上独一二的千年白茶而得名，距世界第二、亚洲 第一的天荒坪抽水蓄能电站仅 2 公里。距县城 27 公里、杭州 70 公里、上海 240 公里、湖州 64 公里。当您步入九龙峡时，一轴浓墨重彩的山水画便展现在您的 面前，苍山碧树、陡壁悬崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路转、目不暇接、万古 的馨静，旷世的幽谧，恍若进入仙境。在这里，九条大瀑布恣意奔泻，相传是龙 的九子在此游戏玩耍。登上古道、栈道、木桥，它们有的象娴静的少女，斯斯文 文流积成蓝莹莹的深潭；有的翻江倒海、奔腾不羁呼啸而下；有的似天上银河、 白练倒挂在阳光下熠熠生辉；有的仿佛从天际腾空而泄、不可一世，惹得一峡秀 水百瀑千姿、尽显风流。葱郁茂盛的原始林，险崖突兀、虬树偃侧、灵木仙草、 世尘不染、原汁原味的生态风貌，令人心肺顿洗、宠辱皆忘。欢迎您来这里尽情 领略这宁静、纯真和大自然富有生机的恩赐。 （3）藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县天荒坪，距县城 25 公里、杭州 68 公 里、湖州 62 公里、上海 230 公里，离亚洲第一的天荒坪抽水