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1、阿里针对环球的对比 今天我就来跟大家谈一下我们关于环球资源的一些销售感受，首先针对付费客户数量分析，我们可以知道中国用户达95%：是一个典型的中国网站，并非是一个全球供应商的网站。在我们的大陆地区中，广东省的人数是最多的。通过网站产品图片数量分析我们可以得出供应商资源缺乏，导致新买家增长速度非常缓慢。 我再来给大家讲一讲GS 表现在客户面前的优势有什么？1.推广渠道立体化，全面性：包括：展会，网络，平面媒体；2.价格比较贵，可以淘汰一些低质量的企业，从而显示刊登企业的质量高，身份贵；3.买家忠诚度高，同时和许多大买家合作；4.历史服务品牌悠久，品牌保证；5.买家质量不错，成交率高 ；6.杂专业
2、，有高质量的买家专门订阅。我们针对推广渠道立体化，全面性：包括：展会，网络，平面媒体做了一下处理，全但是不专，因为这个全面性很多公司都可以做：导入我们的全面性GS优势：杂志+展会。杂志是10年前流行的媒体：欧洲客商浏览的偏多。这是有时效性，还有深圳的产品的核心竞争优势是：创新，研发能力，新产品快，杂志不适合你，但是杂志适合传统性和标准性产品；如五金，标准件，所以GS五金还不错，但那是几年前了，现在环球资源现在五金行业方面销售很不好。杂志发行速度慢；但是买家固定， 所以你做GS的竞争会比阿里巴巴激烈。炸弹：请问贵司是否了解过环球资源有多少寻盘来自杂志，多少来自网络把钱花对地方。我们再来分析一下展
3、会，首先展会的买家是非常专业：面对这样的买家群，谁参加最合适：客户 VS 环球资源，还有展会的性价比在一个国外展会大概是：7-8万，投资GS最基本是15-20万。把钱交给一个非专业的服务商，而不自己投资展会？除非你可以控制买家群来参加展会，其实环球资源控制不了，黄晶的分享。我们优势就是展会目前的光盘手册不是购买，而是赠送。从上一段我们可以得出这样一个结论，1. GS买家群是30年下沉淀下来，即使现在停止展 会，杂志推广，你照样可以得到 这批买家，所以没必要花这笔杂志和展会推广的费用，只要参加GS的china sourcing fair就可以得到这批买家群;2.杂志-展会-网络-展会杂志；这是G
4、S的30年的推广思路：因为是上市公司，所以业务的主营方向不可以轻易改变;3.风险:要和其他GS的签约客户抢夺同样客户，同样的市场。那么请问贵公司的核心竞争优势是什么？你有必胜的把握吗和XXX公司有重大的区别.贵公司的USP又是什么呢？找不出这点，就没必要投资GS。高价位不一定带来高质量的买家。只有让买家选择的机会增加，才能提高买家质量。供应商也要多样化，这样才会培养买家多样化。还有不是大买家才是高质量的买家，合适的买家的才是最健康的。阿里巴巴是典型的可以让买家和供应商互动的网站，这才是一个有生命力的最重要功能。杂志美观，但是成本高，速度慢，新产品更新慢，不适合时尚和流行类产品同样杂志所能达到的功能网络。全部可以实现，而且成本更加低，这是符合市场经济发展的需要。 阿里针对环球的对比讲到这里就结束啦，欢迎下次观看！
