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1、梦想之都商铺推广方案,前 言,将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好横岗片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造时代广场独有的风情。 本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。,市场概要,片区市场概括,1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。2、横岗镇规划起步较晚， 地产、商业开发相对布吉等镇落后。3、
2、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将 带动它发展。,市场,散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益 整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。,投资形式多样,竞争对手,项目概况,主推对象： 第一、二层（以销售为主）,项目,1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。 2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层产生互补。 3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。,商
3、铺,可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2,项目分析,总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。,客群分析,客户群,政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员,年龄构成：30-45岁 购买用途：投资 70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营 或连锁经营尤其关心租金回报 付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅 目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕,各商业区个体 商户周边居民 其它片区商及 富裕人,对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自
4、营需要才会购买，较理性化,工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。,特征,第一类,第二、三类,推广策略,方向：强化利益点 增强投资者信心,中心地带,1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。,政府形象工程,1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。,自营规划,1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。,推广策略,推广命名：时代广场,-1、3-5层自营经营（已有规划）,=,1、2层销售为主,=,横岗商圈大型购物中心,=,市场定位,销售主题：
5、占据金铺地 稳坐收银台,投资方式可自营 出租，自由支配,投资回报是背靠大树 好乘凉，稳定可靠。,经营前景：凭借经营特 色项目优势，坐享其成,项目定位,横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场,中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套,中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础,时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所,横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配 套齐全的家私、休闲、购物广场,签单即收三代财利/全新出租物业,经营定位,销售定位,严格执行,推广总原则,1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。
6、3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与 安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活 气氛，促进销售,原则,目的,通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。,阶段推广策略,第一阶段：蓄势引爆,第二阶段：重拳出击,第三阶段：全面沸腾,结点：塑造完美的招商氛围 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位,结点：第一、二层商铺招商 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围,结点：第一、二层商铺招商 核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨,第四阶段：全线封杀,第一阶段：蓄势引爆,原则：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。,
7、执行： 1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会 的形式，公告招商。 2、现场封杀：现场导示牌 导示旗 区域功能指示牌 3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。 4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。,要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主,第二阶段：重拳出击,正式招商,现场气氛的营造,原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入,方法： 1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商” 2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语 3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物 4、商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量
8、使场面繁华热闹,现场活动,原则：1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。 2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。 3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。,现场包装,包装策略,在主入口设置布袋阵/将客户群一网打尽,夜间亮霓红灯/打起时代广场的标志性灯笼,设立明显的未来经营景象/导视,挑选适当部位的在售商铺/装修/挂展板,营造：人气基础/商业气氛/热销气氛 全红彩装，亮透横岗中心地带,媒体的运用,原则,集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强投资者对商铺对发商的信心。,1、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则突出高回报、高收利。 2、体现商铺的各种对投资
9、者有利的优势 3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度,媒体主要内容,媒体组合,DM,横岗有线台,龙岗报,选用横岗消费通DM邮政专递媒体。,横岗片区的住宅小区 龙岗片区和布吉等地 政府及金融机构的公务员 政府、金融及企事业单位的中高级管理者,发放对象,每周一次，激情轰炸 主动分流竞争对手的目标客户。 考虑其他DM类的广告投放,投放频率,媒介组合,DM,横岗有线台,龙岗报,新闻报道、30广告片、电视台每周定期专题追踪报道,“横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场,以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场,买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放,第三阶段：全面沸腾,媒体
10、执行,招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可，关注度加大,前提,1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。 2、其它媒介的跟进：电台、DM,公关活动,1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集 商场人气。 2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。,第四阶段：全线封杀,商场装修完毕，整体形象出来 商家和品牌也陆续入驻 商业气氛已近形成,前提,1、体现商场的合理化、科学化的管理体制，给入驻商家及投资 者的各方面的支持与保障 2、扩大发展商的品牌知名度 3、对
11、入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心。,执行,现场包装,路旗,横岗中心带,时代广场,深惠路,分流周边商场的目标客户； 吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导； 吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导。,目的,数量约3000幅 40cmX120cm,执行方案举例：,拱门/气球,分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注。 吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导 营造热销气氛,目的,拱门一座，氢气球数量4个 拱门高6m，跨15m,周边商铺,时代广场,深惠路,现场包装,样板铺,打破商铺销售常规，以样板铺形成销售特色。 吸引周边商铺的现场客户 设立商铺销售分部，扩大销售点。,目的,数
12、量2 间 装修到位,横岗中心,深惠路,时代广场,现场包装,形成右侧的宣传综合点，衬托整个商铺的销售气氛。 营造即将热烈经营的景象，为1-2层的销售服务。 吸引和稳定大品牌商关注，促成合作的更为明确化。,周边商铺,深惠 路,时代广场,周边,围墙包装 夜间亮灯 条幅路旗,现场包装,看盘感受,商铺投资者 年龄：35岁 性别：男 职业：正经营的个体商户 听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看。 一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。 远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球； 近前，是被吸引的人群和宣传展板。 那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。 而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。 我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象,媒介预算,现场包装总费用：40万元 现场包装：导示牌、户外广告牌 媒体总费用：45万元 龙岗日报整牍、彩色版6款；深圳特区报整牍、彩色版1款 龙岗有线电视30秒CF片，一天两次：A段时间：19：0022：30（80次） 另：其它费用 广告总费用：98万元,
