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1、每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,数码世界 阳光服务,金豪小课堂库存管理与促销,电脑产品 数码产品 配件周边,主讲：史方旭,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,本次培训涉及内容,认识库存,1,2,3,库存管理,库存滞销品处理,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存定义,库存：是指仓库中实际储存的货物。按计划进货供应的商品、计划尚未安排具体用户和用途的待售商品、发挥“蓄水池”作用必须购进的商品和正常供应所需周转商品等。 共性：占用流动资金，如库存量过大，资金占用量过多，就会影响经济效益；库存量过小，又难以保证经营持续正常进行。 库存管理：是对库存货物从进货到出货整个销售过
2、程的管理。库存管理的好坏直接影响到销售的盈亏。是根据外界对库存的要求及订购的特点，预测、计划和执行一种补充库存的行为，并对这种行为进行控制，重点在于确定如何订货，订购多少，何时订货，保证安全库存。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存对店铺发展的意义,认识库存对店铺发展的意义 1、库存降低，相应的仓储及管理成本降低。同时，也极大提高周转率，保持产品更新换代，提高产品竞争力。 2、库存管理理想状态是零库存，以需求导向制定购进计划，其运作是以少量、多次为特点进行的，有机会周转资金，避免一次性支付大量资金或贷款问题。 3、降低库存量，可避免产品积压带来的风险，也给店铺盘活较多的流动资
3、金。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存零库存的理想,适合店铺的零库存形式： 1、水龙头方式。 2、即进即售。在正常库存周期将所有产品都销售出去，并同时收回货款。这是最理想的方式。“跑得快”（超20天有风险）。 3、即进半售。除即进即售外，可接受定金或分期付款的办法，将产品“半卖半送”，这是实际销售中的主要方式。IT产品帐期21天，1个月内跑不完，就意味首自己掏钱。 4、超期即“送”。超过预计销售期的产品，可采取赊销办法，对于长期滞销品，可采取先“送”出去，如代替现金支付帐款、赞助费、广告费等。 零库存的缺点： 1、一旦供应商没有按时供应货的，就无法及法满足消费者，在热销的市
4、场中使去商机。 2、老客户心理感到失落，无形的损失也是比较大的。 因此，对市场反应快捷，才会达到零库存的目标。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存科学进货理想库存,店面经营库存小智慧： 1、把握进货时间，及时处理库存。小步快跑。 2、了解目标消费群体，对商品的共同喜好等。过去10天的销量。 3、把握市场动态，采购最有竞争力的产品。了解趋势。 4、及时补上已经卖掉甚至卖光的产品。补“热”调“冷”。 5、进货计划不失其时。避开节假日。 6、明确店铺的产品定位。明确主推、形象、基本和促销等产品。 7、寻找具有市场引导力的货源。货源关系采购成本的高低。 8、店主要勤政图治。勤于总结、
5、勤于改变、勤于发现。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存科学进货理想库存,科学进货，实理理想库存： 1、考虑自身资金状况及店铺大小。月经营成本/利润率=进货金额 2、新店铺货品最好准备充实。让顾客对店铺产生信任和好感。 3、考虑产品的时效性。防止积压浪费。 库存管理，四大误区： 1、进货只拿新款，旧款即使好卖也不补货。 2、欲求“大小通吃”，做到应有尽有。 3、为降低风险，应种类多，数量少地采购货品。 4、补货只补热销产品，对销量差的产品一概不补。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,壹.认识库存库存成本,库存成本： 库存成本指在仓库里的货物所需成本，包括库存持有成本，库
6、存获得成本和库存缺货成本。 库存成本的三个主要部分： 1、库存持有成本。即为保有和管理库存而承担的费用开支，是与库存数量直接相关的成本。可分为运行成本、机会成本和风险成本三个方面。 2、库存获得成本。库存获得成本是店铺为了得到库存而需承担的费用，包括采购产品的资金投入，储存产品的仓库费用等。 3、库存缺货成本。由于库存供应中断而造成的损失就是库存缺货成本，包括产品供应中断造成的损失、产品延迟发货损失、销售机会丧失带来的损失，店铺采用紧采购来解决库存的中断而承担的客外采购成本等。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理两个指标要弄清,店铺合理库存的两个指标： 1、满足日常销售需要，
7、保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因缺货造成的顾客流失。 2、资金占用合理，没有过量积压货品。按照月销售的库存比例，销月销售金额:库存金额应该在1:5.5左右就能够满足销售需要，当超过1:11比例的时候，就意味着库存超标了。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理谨防“长鞭效应”,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理安全库存量,安全库存： 又称保险库存，是指为了防止因不确定因素（如突发性大量订货或供应商延期交货）影响订货需求而准备的缓冲库存，安全库存用于满足提前期需求。 降低安全库存的方法： 1、订货时间尽量接近需求时间 2、订货量尽量接近需求量 3、库存适量,每月
8、都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理ABC法,ABC管理法的含义 将库ABC管理法的基本原理：对店面库存（包括途中、合同库存）按其重要程度、价值高低、资金占用或消耗数量等进行分类、排序。 A类库存：数目占库存10%左右，其金额占70%左右； B类库存：数目占库存20%左右，其金额占20%左右； C类库存：数目占库的70%左右，其金额占10%左右。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理ABC法,ABC分类库存管理方法：.A类库存商品的管理： （）进货要勤。（）发货要勤。（）与客户密切联系，及时了解用户需求的动向。（）恰当选择安全系统，使安全库存量尽可能减少。（）与供应
9、商密切联系。.C类库存商品的管理： 对于C类物料一般采用比较粗放的定量控制方式，可以采用较大的订货批量或经济订货批量进行订货。.B类库存商品的管理： 介于A类和C类物料之间，可采用定量订货方式为主，定期订货方式为辅的方式，并按经济订货批量进行订货。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,贰.库存管理库存绩效指标,周转率： 周转率是衡量库存控制有效性的一个绩效指标，时刻清醒地知道：有多少钱每天躺在仓库里睡大觉，库存资金有效利用率是多少，店面资金每年周转多少次，每周转一次收有多大等。 店面库存转得快才能赚得快！,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,叁. 库存滞销品处理,1、制定滞销品的标准：
10、 （1）以销售额排行榜为淘汰标准，例如1个月销售额排行榜资料为参考，最后3%为淘汰基准。 （2）以每月销量未达到一个数量为基准。例如：每月平均销售未达2000元或未达5个的货品为滞销货品，再考虑是否要淘汰。 （3）品质出现问题的商品应列为淘汰的对象。 2、滞销品的处理方法： （1）降价。这是立竿见影的常见方法：一是节日降价，即以各种活动的名义，预先把可能积压的商品进行处理。二是折扣处理，把积压存货集中在一个折扣柜里销售，然后根据商品的质量采用不同的折扣，一般3-8折最吸引人。 （2）送赠品。 （3）提高销售的积极性。通过销售提成或增加销售奖金等措施。 （4）配套销售。商品的重新组合。 （5）调
11、剂。从这个店调到另一个店面。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,叁.库存滞销品处理,（6）给滞销品找个好位置。好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。 （7）给滞销品与更多的关注。这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。 （8）销售模拟训练。店员爱上了产品，喜欢了产品，也就具备销售它们的基本条件，但做到这些还是不够，在销售前，我们还需要很多的模拟训练。,每月都开课 小课堂 有智慧,金豪小课堂,叁.库存滞销品处理,3、处理滞销品的不意事项 （1）做好宣传。在店头设置醒目的POP。 （2）集中陈列。滞销品若想引起顾客的注意，不仅要求足够的数量还要集中陈列，如果气氛才浓，消费者才会注意。 （3）策格策略。价格要简单，有吸引力，忌过多过于复杂的价格。 （4）分清主次。保证正常销售才是主业，滞销品不能渲宾夺主，气氛不能太过强烈，否则使顾客好象身处折扣店，影响整体形象，而且正常销售的商品也人被忽视，正常销售的商品就可能可为滞销品。,欢迎指教,Thank You !,
