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1、,一、政策导向,政策的导向决定着市场的方向和企业的命运,一、政策导向,1、新经济形态对市场要求,十八大以来，我们国家的经济发展全面进入了“经济增长速度转换、产业结构调整、经济增长动力变化、资源配置方式转换、经济福祉包容共享”等经济结构调整、全方位转型升级的新经济时代。特别是“十三五规划”提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的经济社会发展理念，更细化为经济社会发展的十个方面。,一、政策导向,1、新经济形态对市场要求,一、政策导向,2、调结构、去产能影响,煤炭产业,一、政策导向,2、调结构、去产能影响,经济社会发展主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。山西作为煤炭大省，去产能
2、任务首当其冲，这就是我们当前经济低迷，市场不振的主要原因。,一、政策导向,3、方向和定位,二、把握变化中的市场,市场是发展变化的，新兴行业和传统行业的定位也是发展变化的，没有永远的新兴产业，随着市场和社会的发展，新兴产业必将会沦落为传统产业；也没有绝对的传统产业，传统的产业经过变革创新，也可以焕发出新的产业方式和内容。,二、把握变化中的市场,1、市场产生于需求,市场是一种需求的集合，市场形成于某种特定的或基本的需求。这种需求是不断发展变化的，这种需求可能是现有存在的，也可能是在现有装备技术条件下整合嫁接后创新产生的，或者是全新技术，全新思路，全新领域创造的全新替代性需求。,二、把握变化中的市场
3、,1、市场产生于需求,在能源需求中，主要包括煤炭、石油、天然气/煤层气，非化石能源四大类；非化石能源，包括太阳能、风能、核能、水电等能源形式。燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能源，在我省的兴起大约是十年前开始的。 燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能源，在我省的兴起大约是十年前开始的。,二、把握变化中的市场,2、市场是不断发展变化的,市场是随着需求的发展变化而不断发展变化的，各种不同的需求会产生不同层次和不同要求的市场空间，也会创造不同的市场机会和产业方向。因此，市场既有一定时期的相对稳定性，又随着社会需
4、求不断发展变化而发展变化，等这种需求不再是一种有价值的需求或者被更高等级的需求所替代，这种需求所承载的市场、行业、产业也必将面临巨大的转折和挑战。,二、把握变化中的市场,2、市场是不断发展变化的,煤矿瓦斯治理,煤层气综合利用,气化山西,二、把握变化中的市场,3、企业与市场的关系,企业是为了市场的需要而存在的，也可以说企业是服务于市场的。市场有着不同的需求，而企业为了满足市场的种种需求而发展壮大的。 企业从诞生起就面对着市场、适应着市场，在市场中发展成长，被市场所选择和改变。同时，企业也构建着市场，培育着市场，丰富完善着市场，影响和改变着市场。,二、把握变化中的市场,3、企业与市场的关系,大工业
5、时代： 一流的企业做标准 互联网时代： 一流的企业做服务,三、市场开发技巧,发展是硬道理，创新是进行时。企业要发展，市场开发要有创新的思路和方法。,三、市场开发技巧,1、培养员工，打造团队,人力资源是企业最有价值的资源 人力资源是企业创造价值原动力,三、市场开发技巧,1、培养员工，打造团队,市场开发无定则，市场运行无定势，不断地发展变化永远是市场的基本原则。 培养员工不断提高专业技术水平和综合业务素质，在战斗中学习战争，在市场中学会竞争。 形成团队战斗力和凝聚力，形成企业核心竞争力。,三、市场开发技巧,2、行业与市场前景,各地的市场发展情况不均衡，体现方式不同，市场的开发和推广只能因地而异、因
6、时而异、因人而异，达到企业健康发展的目标,三、市场开发技巧,2、行业与市场前景,要了解我们所在行业的发展趋势，行业升级和产业未来发展方向，新兴行业的进展和情况。,三、市场开发技巧,3、市场定位及发展,上游： 气权确定勘 探 抽 采 初加工 集 输 再加工 应 用 中游： 开发利用；,三、市场开发技巧,3、市场定位及发展,1）输送： 低浓度集输、管输：主要用于发电、工商业用户、居民用户。 高浓度输送：高、中、低压管输，CNG输送，LNG输送，掺混气输送等；主要用于城网、农网，民用、车用、工业、公福用户，兼有发电、调峰等功能。 2）加工及应用： CNG母站、标准站、子站、混合站等； LNG液化工厂
7、，相应的储装运设施； 混气站；,三、市场开发技巧,3、市场定位及发展,3）其他拓展应用 油价高企时，设想火车内燃机车改造为LNG供气模式； 内河航运的轮船油改气，作为一个新的行业，在南方水运发达的运河流域、长江流域和淮河流域正在积极推进，市场空间巨大，潜力无限。,三、市场开发技巧,3、市场定位及发展,4）政策导向和产业升级 环保压力、产业升级导致河北、山东、河南包括山西的燃煤锅炉改造；传统原材料加工企业、冶炼企业、铸造企业、制造企业、化工企业、玻璃行业的升级改造，变燃煤为燃气成为趋势；具有很多的市场机会。,三、市场开发技巧,3、市场定位及发展,要以现有的产业优势和特点定位市场，结合区域特点通过
8、细分市场，巩固传统市场，培育新兴市场，扩大我们的市场占有率，提升我们的市场竞争能力和水平,三、市场开发技巧,4、服务立足于市场、用户,企业： 终端成本 储运模式 市场： 终端产品的使用效果 综合能效和比较优势,三、市场开发技巧,4、服务立足于市场、用户,为用户提供综合解决方案，帮助用户升级改造，提升用户使用满意度。 引导市场、创造需求、帮助用户解决问题和困难，让用户与时俱进，在高水平上升级改造，成为高水平的用户，实现企业与用户共同发展，互利共赢。,三、市场开发技巧,5、延伸产业形成产业链,传统模式 先生产在消费 生产者经销商消费者 新模式 先消费再生产 消费者设计者生产者。,三、市场开发技巧,
9、5、延伸产业形成产业链,LNG的冷能利用，冷能发电、冷链产业 玉露香的销售平台 充电站、充电桩的综合布局 太阳能光伏发电和充电 依托国新压缩大平台，布局物联网等方面,三、市场开发技巧,6、信息化平台,现在的企业大致可分为三个等级：三等企业做服务二等企业做产品一等企业做平台。在现有新经济、互联网+、智能制造、智慧城市的环境下，企业的出路唯有升级为平台化。平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把企业变成一个价值创造的平台。将来所有的公司、企业、组织都将平台化。,四、信息平台建设思路,架构云平台,创新电动汽车充电商业模式,打造互联网运营系统,建立充电结算APP,1、创新电动汽车充电商业模式,建
10、立汽车智能充电技术系统，致力于建设并运营智能汽车充电网。通过大系统卖电、大平台卖车、大合作租车、大数据修车、大支付金融、大客户电商，建立“让客户满意、让政府放心”的汽车充电系统生态，打造充电网、车联网、互联网“三网融合”的新能源互联网。,四、信息平台建设思路,2、打造互联网运营系统,充电车辆和电网形成微调度、负荷控制和负荷管理，实现电路系统、管控系统的高度集成，通过统一调度、统一管理、实现削峰填谷、降低对电网的冲击。 充电设施下一步发展方向是分布式充电设施，采用互联网管理和运营。,四、信息平台建设思路,3、建立结算APP,内置充电站搜索、一键导航、充电地图、最新活动和动态等功能，提供每个充电站
11、的地址、电费、服务费、营业时间、空闲充电终端数和充电终端的编号、名称、型号等详细信息。在金融支付上，采用微信、支付宝、银联等通用的支付体系。,四、信息平台建设思路,4、架构云平台,基于大数据，形成充电管理平台、充电设备管理平台、运营平台、汽车O2O销售平台、租车平台、修车平台、经营支付平台、电商平台、政府监管平台等。,四、信息平台建设思路,五、市场发展的趋势和方向,本届G20杭州峰会的结束，将会成为中国经济的分水岭，在目前的经济新常态下，以新经济、智能制造、互联网+为代表的经济发展趋势将会给企业带来的变化，作为传统产业中的新兴行业，我们该怎样的思考和准备呢？,1、产业结构调整,一维的传统产业
12、二维的互联产业 三维的智能科技产业。,五、市场发展的趋势和方向,2、企业纵向发展,五、市场发展的趋势和方向,原来的企业是横向发展： 越做越大，涉及面越来越宽，因此企业越做越容易“同质化竞争”； 今后的企业是纵向发展： 越做越精，挖掘度越来越深。这种变化会使行业越来越垂直、协作越来越完善，形成市场越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化”共存成为商业主流。,3、物联网,五、市场发展的趋势和方向,中国的物联网发展轨迹： 传统互联网移动互联网万物互联,4、把握变化的市场,五、市场发展的趋势和方向,未来经济社会的发展趋势就是我们把握市场的方向。企业要想又好又快的发展，既要好高骛远，又要脚踏实地。,4、把握变化的市场,五、市场发展的趋势和方向,未来的趋势就是我们努力的方向。晋商文化本着“诚信为本、以义制利”的理念，锲而不舍，不断进取，做到了“汇通天下”。我们做燃气行业，做新能源产业的都有个愿望，就是“管输城镇乡村，气走四面八方”；在这个信息化、物联网的时代，甚至可以做到“搭建平台，两头在外，兼容共享”，完善巩固既有市场，开发布局新兴市场和新兴行业产业。思路决定出路，未来源于现在，把握现在，把握趋势和方向，积极作为，稳步推进，我们的行业、企业会走出困境，走出一条健康扎实的道路。,
