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1、售楼处选择及平面布置流程设计基本流程了解用地环境 造价沟通 当地销售模式了解 模型尺寸确定 平面设计 开发商确认 委托装修公司设计（过程沟通把关） 确认图纸 施工（施工过程把关） 验收一、位置选择现场售楼处1. 最好选择会所2. 至少一边临交通要到，临路面越多越好。3. 能与施工现场做到完全的隔离。4. 临近楼盘景观核心区。5. 可利用楼盘主推的自然景观资源。6. 有足够的停车位置。7. 备注：如没会所可布置，售楼处周边最好多做与项目有关的园林景观、小品等市区售楼处1. 位置显赫，门面开阔，视线通畅，遮挡物少。（备注：事先预留导示系统位置）2. 交通便捷，与楼盘现场交通流畅，拥有多条公交路线。
2、3. 有足够的人流支撑，所处区位大众耳熟能详。4. 停车方便。二、空间要求1、面积依据楼盘规模、档次、物业形态、投资总额控制等因素不同决定不同的面积，但一般不小于100（以最小200为佳），500800平米最为理想。2、高度单层高度不小于3.6米，一般56米比较合适。3、开间和进深满足大开间小进深的合理比例，开间不应小于8米。4、柱网柱网不宜太密，间距一般不小于6米。5.在洽谈区与模型区预留项目规划图和项目主形象画面位置。（具体细分根据各售楼处图纸安排。）三、功能区划分1、功能区入口：流程的开始，具有强烈的引导性及标识性。模型区：模型展示，需通透明亮，有足够高度，一般要求4.8米以上；面积依据
3、模型尺寸而定，四周留出通道一般不小于1.5米。洽谈区：销售核心，环境需亲切、轻松。面积一般不小于80平米。控台：指挥中心，应能控制功能区的绝大部分围签约区：网上签约，电脑录入。一般应能容纳4签约桌。财务室：客户交钱，可模仿银行柜台设计（预留刷卡机线路）。前方柜台3人，后方3办公桌；有足够的放置资料柜的空间。贵宾接待区（休闲洽谈区）：平常期作为特定客户接待场所，类似咖啡厅，强销期并入销售大厅。一般布置沙发，并有一个专门的吧台。儿童娱乐区：人性化设计，便于接待有带儿童的客户。布置简单儿童娱乐用具。出口：人流组织末端。与入口分开，最好不同方向布置。2、后勤区会议室：较为重要的空间，供销售人员总结、学
4、习。经理室办公室档案室（文印室）更衣室储藏间：放置销售道具的地方，充分利用边角地带。开水间卫生间：通风采光，置于下风向。可依据售楼处的大小，针对性选择。注：上述为新建售楼处布置，原有建筑作为售楼处，应优先选择模型区、洽谈区、签约区、财务室，其余功能区可依据建筑物面积大小及空间形状做适当的取舍。3、平面布置详见下图入口l 与洽谈区相通。l 便于识别和寻找。卫生间l 位置独立隐蔽。l 直接采光通风。财务室l 与签约室直接相连。临近出口。l 有与银行类似的收银台。模型区l 与洽谈区保持通畅的视线。l 有足够的高度。l 最少有一面朝外，通透明亮，外部可直接可见。l 四周距障碍物距离不小于1米。贵宾接待
5、（休闲区）l 位置相对独立，环境安静。l 有独立的吧台。签约区l 紧邻洽谈区及财务室。l 空间相对独立安静。洽谈区l 直接朝外，实现通透，可观景。l 便于制造热烈的营销氛围。l 与其他功能区交通便捷。控台l 应直接朝向洽谈区，把每张洽谈桌置于目视范围内，便于销控l 面向入口，便于迎宾四、动线规划入口 模型区 洽谈区 签约区 财务室 出口入口口l 人流动线应保持流畅不交叉，便于引导。l 强销期进出口应分开，便于销售控制。出口五、建筑及装修风格1、参考项目建筑风格。2、依据目标客群喜好。3、与周边建筑有差异化，便于识别。4、依据造价高低。5、重点凸出门面效果。六、造价控制1、新建售楼处一般采用钢结
6、构，工期短，跨度大，但造价高于采用钢混结构。2、高端楼盘，高档售楼处一般装修造价在25004000￥/左右。普通装修通常在10001500￥/左右。七、销售道具布置八、强弱电布置售楼处弱电方面的装修由装修公司出弱电装修图纸，我司配合审核弱电装修方案的合理性，具体流程为：装修公司出整体装修方案策划部把弱电装修方案知会信息部信息部根据销售部对售楼处使用的需求，审核弱电装修方案是否可行反馈审核结果，并提供建议给策划部相关负责人员进入施工期，不定时去现场查看布线是否跟图纸方案相符最后验收交付使用。1、售楼处使用液晶电视的两种方案（1）使用AV布线，与DVD连接：DVD放置于控台下方，布线时采用AV线（
7、三股，视频L/R音频），从控台布置到电视挂放的地方，两头各预留1.5米，以备接驳线头使用。备注：高档楼盘应布置专业视听区。（2）使用控台电脑与电视相连液晶电视与电脑相连接可以通过多种接口连接，不同的接口提供的图像质量也有所不同，从最佳到最差排列为：HDMI、DVI、VGA、复合图像接口、S-Video。一般来说，由于售楼处配置的电脑很少具备与液晶电视直接连接的功能。如果有些售楼处购买了高性能的具有HDMI或DVI接口的台式电脑时，那么就可以在铺设线路方面相应地采用HDMI或DVI铺设，可以将电脑上的显示与液晶上的显示同步。关于DVI，分DVI-D和DVI-I。一般来说显卡是DVI-I接口，而不
8、少平板电视是DVI-D接口。 DVI-I的接口兼容DVI-D的接口，可以使用一个DVI-I转DVI-D的转换器。HDMI线的选择比较简单，影响线材质量的一个重要是因素的导线的粗细，对于HDMI线，可以分为24、26、28和30号几种线，数字越小，线径越粗，效果越好。以上两种方法是让液晶电视能够跟DVD或电脑相连，如果考虑电视要接收电视节目，则需要布一条闭路线到电视旁边，另一端置于弱电综合箱里，与电视信号的进线相接。2、网络与接口的设计标准（1）网络与接口布线标准：1）线也使用网络线布置；2）每个位置一个和一个网络，即需要两条网络线；3）和网络的信息面板统一采用RJ45信息面板，即每个位置上的接
9、口也接使用网络接口，以便后期出期问题时方便维护；4）使用五类双绞线或更高层次的线布线；5）有网络和信息点的地方都要安排一个电源插座。（2）弱电综合布线箱的预留标准：1) 大小标准：根据售楼处的网络使用实际情况，一般弱电综合布线箱选择50CM*50CM*50CM大小即可，可以从市面上直接购买这种弱电箱；2) 位置安排：一般弱电综合布线箱可放置于储藏间；3) 其它要求：弱电综合布线箱旁边要留有电源插座。（3）在装修完毕进场前，将在弱电箱添置以下容：1）多路分配器；2）网络交换机及宽带调制解调器；3）电源排插。3、背景音乐系统布线1) 背景音乐需要的配件：DVD机、功放、吸顶音箱及音频线。2) 功放
10、的位置：一般放置于控台下方。3) 布线要求：从功放后面接音频线一直到需要安装背景音乐喇叭的地方。音频线的一端放置于控台放置攻放的位置，并预留好足够的线长，另一端则在放置吸顶音箱的地方。4、弱电施工规要求1) 确定标签：将各类线缆按一定长度剪断后在线的两端分别贴上标签，并注明：弱电种类序号，以便后期测试安装时好判别。2) 弱电暗盒的高度与原强电插座一致，背景音乐调音开关的高度应与原强电开关的高度一致。若有多个暗盒在一起，暗盒之间的距离至少为 10mm 。3) 布线箱位置的确定后，外线的接入就要引入。一般外线需要引入10条线；如果是小区宽带，则引入2条宽带线，如果是宽带，则不用引入宽带；如果考虑接收电视，也需把电视进线引入到弱电箱。
