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1、客户经营是寿险 行销的真谛,准客户的增加就意味着行销人员财富的积累。 90%的销售收入取决于准客户的开拓，另外10%由推销的技巧带来。,准客户开拓工作的意义,美国寿险行销协会调查发现：准客户开拓是从事寿险行销中最困难的问题，也是营销员离职的主要原因。,客户经营的概念,什么是客户经营？ 以优质的服务品质来获得客户良好的评价，以良好的口碑吸引、维护、增进客户的关系，从而达到客户永续经营的目的。,客户经营的重要性,公司永续经营的命脉,代理人生存的根本,为什么有的人总有业绩？ 而有的人却总是没有业绩？ 为什么有的人成为MDRT会员？ 而有的人却月收入不到1000元？ 为什么有的人能够在寿险界长青？ 而
2、有的人却工作不到一年就半途而废？,入司半年时间，我们的困惑,让我们来了解一下成功者的秘诀！,柴田禾子,1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。三年内跻身MDRT，当时的入围条件业绩3.6亿元（360日元/美金），即每月3000万业绩。从1979年起，连续14年取得全日本冠军。 1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。柴田和子一年的收入达到,17亿日元(约3亿人民币),柴田禾子,我成功的基础： 一、300个名单。
3、二、严厉的主管。 三、持续的拜访。,律师行的总机小姐 23岁开始从事寿险销售 连续14年多每周实现三件 现有客户2500多人 年收入3000万台币,连续14年周周举绩3件,陈玉婷,金爱丽,1996年加盟保险行业接连摘得各项荣誉 2001年辞去新华北分副总职位做业务员 2006年12月31日团队成立以来累计保险费收入45亿元，自己拥有客户近3000名。,拥用 以上的客户！,成功者的秘诀：,500,怎么积累？怎么经营？,500个客户？,客户经营的方法,一、持续开拓，确保源源不断 二、忠诚服务，确保以老转新,不断开拓，确保客户源源不断,基本的客户积累量 不管处在哪一个行销生存阶段，我们都必须时时保证足够的客户积累,每年50位客户 总客户量超过500位,不断开拓，确保客户源源不断,每月确保两件保单，客户关系或者是客户数量是件数的保证。,老客户经营的有效方法,客户档案找客户,现有客户档案整理的3个动作,客户基本资料的收集 客户资料编号与建档 提供差异化的服务方案,记住每次见到客户请说一句话：,
