交通运输市场营销专业河北交通职业技术学院财会电算化专

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1、（交通运输）市场营销专 业河北交通职业技术学院 财会电算化专 （交通运输）市场营销专 业河北交通职业技术学院 财会电算化专 （交通运输）市场营销专 业河北交通职业技术学院 财会电算化专 （交通运输）市场营销专 业河北交通职业技术学院 财会电算化专 市场营销专业市场营销专业 2010 届毕业生毕业实习计划2010 届毕业生毕业实习计划 河北交通职业技术学院河北交通职业技术学院 经济管理系市场营销教研室经济管理系市场营销教研室 2009 年 11 月2009 年 11 月 壹、实习性质壹、实习性质 毕业实习是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、运营实际知 识和技能，巩固和加深对理论知识的理

2、解，培养和提高能力的重要实践环节。 通过本次实习，学生将进壹步加深对市场营销理论知识的理解，进壹步熟悉市 场营销的运作过程，为学生毕业后的实际工作打下良好基础。 二、实习目的二、实习目的 首先，使学生增加专业实践知识，在了解和熟悉实习单位目标市场选择、 市场定位、产品组合、品牌管理、定价策略、促销策略、客户关系管理、物流 配送等相关内容的过程中，将所学理论和实践有机地结合起来，为毕业后即将 从事的实际工作练就扎实的基本功，强化毕业生的业务素质。其次，通过实习 为撰写毕业论文搜集有关的资料和数据，以培养学生总结经验、发现问题、解 决问题和利用信息资料的能力，做好毕业论文的撰写。 三、实习要求三、

3、实习要求 毕业实习是在本系指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的壹 项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习学生的顺利开展，达 到预期的教学目的，具体要求如下： 1.了解实习单位组织管理概况，包括管理体制和管理方法的改革，组织机 构的设置及职责范围等内容。 2.运用所学专业知识，对比实习单位各项经济业务，分析各项业务开展的 必要性及合理性，根据所学专业知识提出合理化建议。 3.自觉遵守实习单位的规章制度，在实习中做到勤学、勤练、勤问勤学、勤练、勤问，尽最 大可能增加实际工作的经验和信息量，为即将从事的工作奠定良好的基础。 4.保守秘密， 服从实习单位管理人员的安排， 不能随意抄

4、调业务数据资料， 遵守实习单位的各项规章制度，不外传实习单位的业务信息。 5.虚心向实习单位带班老师请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文 明礼貌，爱护公物，同时和实习单位搞好团结。 6.实习学生必须按期到达实习地点，按期返校。抵达实习地点后，应及时 将到达日期和实习进度计划向毕业实习指导教师汇报。 7.实习期间，学生必须根据实习内容壹壹填写实习日志，以此作为评定实 习成绩的评定标准之壹。 8.鉴于实习内容面广，实习时间短，实习计划必须做出科学合理的安排， 要保证各项内容均能接触、都能参加，防止单纯接触某壹方面而忽视内容全面 完整的倾向。 9.学生返校后，根据实习报告，实习日志和实习单位加盖

5、公章的签定由毕 业实习指导教师评定毕业实习成绩。 四、实习的具体内容四、实习的具体内容 （壹）实习阶段安排： 第壹阶段：实习动员和实习准备阶段； 第二阶段：学生到实习单位进行业务实习阶段； 第三阶段：实习验收工作阶段； （二）业务实习内容： 1.信息收集和运用方面： (1)企业有哪些信息网络 (2)企业收集信息的方法和途径有哪些 (3)企业信息化建设情况 2.营销方面 (1)了解企业的营销战略规划 (2)企业具体营销策略（品牌、产品、价格、渠道等策略） (3)公关策划和广告策划 3.客户关系管理方面 (1)企业如何建立客户关系 (2)CRM 系统的建立 (3)供应链管理（SCM）及其和 CRM

6、 的整合 4.企业信息流、商流、现金流发展现状及存在的问题 5.企业物流发展状况 6.企业文化的建设 7.企业服务营销、绿色营销、关系营销的运用。 五、实习方式和安排五、实习方式和安排 1.由经济管理系根据教学计划的规定，以分散方式为主组织学生实习。在 实习前，经管系负责对实习学生进行实习动员,安排有关专题讲座且进行技术 操作训练，出发前举行实习学生和指导教师见面会,由指导教师负责学生的实 习指导和管理。 2.分散实习即由实习学生自己联系实习接受单位进行实习。 实习生在联系 好实习接受单位后应及时将联系实习回执函（见附录壹）寄给或以电子邮件的 形式发送给毕业实习指导教师，经审核同意后方可进行实

7、习；学生进入实习单 位后，在实习单位指导人（具有壹定职称技术管理人员）的指导下，根据实习 要求和实习项目的特点制定实习计划；在实习期间，实习生应和指导教师经常 保持联系，且按照计划完成毕业实习的各部分实习内容，记录实习日志，自觉 遵守实习纪律和有关规章制度，接受日常实习考评。经管系委派教师进行期间 检查和指导。 实习结束后， 应认真整理和完成有关实习成果， 且接受实习答辩。 3.时间安排： 实习时间 2010 年 3 月 1 日至 2010 年 5 月 23 日 实习工作进度安排 时间时间各项内容安排各项内容安排 09 年 12 月 1 日6 日 根据毕业论文的选题、写作等有关规定和要求，选择

8、确 定毕业论文题目，完成论文选题申报表。 09 年 12 月 7 日-13 日 召开毕业实习动员会议， 确定毕业实习指导教师及毕业 论文指导教师，和指导教师见面沟通。 09 年 12 月 14 日31 日根据指导教师下达任务书，完成毕业论文开题报告。 2010 年 3 月 1 日3 月 14 日 确定实习单位，熟悉工作岗位，制定实习计划，且向指 导老师汇报。 3 月 15 日4 月 25 日 按照实习单位领导的安排，学习掌握岗位技能，同时搜 集论文资料，撰写论文。完成论文初稿，在指导老师的指导 下修改论文，完成中期报告。 4 月 26 日5 月 23 日 在指导教师的指导建议下，反复修改论文，

9、完成毕业论 文，由指导教师结题验收。 5 月 246 月 4 日 毕业生返校，整理毕业论文且打印装订成册，进行论文 答辩。 六、指导教师职责六、指导教师职责 1.毕业设计（论文）指导教师任职要求： 相关专业副高级及之上职称的教师或具有相近资格的专业技术人员及 具有研究生学历的教师； 教学效果优良且具有壹定实践教学经验的教师； 为确保质量， 壹位指导教师指导学生人数以 25 人为宜， 不得超过 7 人。 2.毕业设计（论文）指导教师的职责： 明确所指导学生的专业方向、培养目标以及毕业设计（论文）的教学目 的和要求，帮助学生提高对毕业设计（论文）的正确认识； 根据毕业实习大纲要求， 结合实习单位的

10、具体情况， 拟订实习进程计划 ； 会同实习接受单位指派的技术指导人员，具体指导学生进行实习，注意 培养学生的独立工作能力，及时检查学生实习工作日记，掌握实习进度； 指导学生正确选题，对学生选题的重点和难点进行剖析；给学生指导必 要的参考资料和文献，指导和审定设计（论文）提纲； 指导学生搜集有关毕业论文等方面所需要的资料 ； 解答学生的疑难问题， 审阅毕业设计（论文）初稿及修改稿，写出修改意见，对定稿写出评语，帮助 学生做好答辩准备； 对毕业设计（论文）的真实性进行把关，如发现抄袭又拒绝纠正者，必须 向毕业设计（论文）领导小组汇报且终止指导工作；指导学生写实习报告，做 好学生的实习成绩考核及评定

11、工作； 坚持教书育人。在指导方法上应以启发指导为主，循循善诱，不能包办 代替或放任自流，指导教师要注意培养学生刻苦而严谨的治学精神； 对学生全面负责。关心学生的实习、学习、思想、生活以及身体健康等 方面的情况；教育学生遵守劳动纪律，注意保密以及安全生产等制度； 指导教师壹般对每位学生指导 3 次之上，每次都应有简要记录；且向实 习领导小组汇报实习工作情况，写出书面报告； 经常和实习单位取得联系， 接受实习单位的指导和帮助， 搞好校企关系 ； 指导教师按照实习大纲要求，可根据学生在实习过程中的具体表现、动 手能力以及实习日记、实习报告的内容以及单位指导者的意见评定成绩，必要 时可对学生进行考查(

12、笔试或口试)，然后综合评定成绩。在评定成绩时要适当 考虑学生在实习过程中遵守纪律的情况和劳动态度； 根据学校的有关规定，对实习中的违纪、违规学生作出处理，且及时报 告系主管领导。实习结束后提交处理的书面报告给有关部门记录、存档。 七、实习成绩的评定及其标准七、实习成绩的评定及其标准 1.实习成绩的构成：实习报告占 50；实习表现占 50。实习报告、实 习表现成绩中的任何壹项不及格者，实习成绩均按不及格评定。 2.实习成绩的综合评定 ： 按实习成绩的综合得分折算成相应档次， 即优秀、 良、及格、不及格。实习成绩按四级分制确定，即优秀(90 分之上)；良好 （7090 分） ；及格（6070 分）

13、 ；不及格（60 分以下） 。 八、实习的组织领导八、实习的组织领导 1.实习工作应在有关实习单位和河北交通职业技术学院经管系的领导下， 由所在单位负责全面监督。学生到达实习单位后，要结合单位的具体情况，根 据实习内容制定切实可行的实习进度计划，且按计划完成实习任务。实习结束 后，所在单位应根据学生在实习期间的政治表现，实习态度和实际操作能力， 写出实习签定连同实习报告及其签署的成绩、评语用信封封好，由学生本人带 回交给实习指导教师。同时，结合我系实际情况，特成立 2008 届毕业实习领 导小组，负责实习期间的管理及毕业实习的验收工作。 2.实习领导小组及实习指导教师成员的构成： 领导小组成员

14、由系负责人、教研室主任及相关班级辅导员组成。 杨印山张庆宇陈素敏 实习指导教师成员名单： 陈素敏李红芹杜品贺彦珍李占平耿树海 3.实习期间我系派出教师巡回到各单位协调组织、指导检查实习工作。 最后，祝同学们实习愉快、顺利！最后，祝同学们实习愉快、顺利！ 经济管理系市场 营销教研室 经济管理系市场 营销教研室 2009 年 11 月 2009 年 11 月 市场营销专业毕业实习鉴定表 姓名性别班级 实习单位实习岗位 工作表现和学习态度： 分析和解决问题的能力： 遵守纪律和规章制度的情况： 综合评价（优、良、及格、不及格） 实习单位指导人（签名）：实习接受单位（盖章）： 市场营销专业毕业实习成绩鉴定表市场营销专业毕业实习成绩鉴定表 姓名性别班级 返校时间评定时间 成绩评定 实习 表现 实习 日记 实习 报告 出勤 情况 其他 方面 实习成绩指导教师签字 年月日 河北交通职业技术学院经济管理系 学生顶岗实习鉴定表 姓名性别出生年月 所学专业班级政治面貌 实习单位联系人 单位地址联系电话 顶岗时间岗位/工种效果评价 个 人 实 习 总 结 实 习 单 位 鉴 定 年月日（章） 指 导 教 师 评 语 签字：年月日 成 绩 评 定 年月日（章） 河北交通职业技术学院 经济管理系制