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1、长三角汽车、快消品行业物流市场分析 2013年3月23日,.,汽车行业特点,第一部分,物流需求,第二部分,盛丰切入机会,第三部分,目 录,.,.,.,.,汽车企业物流特点,零部件入厂物流 原材料入库运输市场,.,汽车企业物流特点,2. 原材料仓库管理及上线 物流模式：外包为主，客户是整车企业 市场竞争：主要市场参与者是大型3PL，特别是整车企业系统内的大型3PL物流公司如安吉物流 关键成功因素是： - 库存管理可靠性 -对汽车行业的深刻了解 - 关键增值服务的提供能力 - JIT入厂直送 - JIS入厂物料排序,.,汽车企业物流特点,2. 原材料仓库管理及上线 物流模式：外包为主，客户是整车企
2、业 市场竞争：主要市场参与者是大型3PL，特别是整车企业系统内的大型3PL物流公司如安吉物流 关键成功因素是： - 库存管理可靠性 -对汽车行业的深刻了解 - 关键增值服务的提供能力 - JIT入厂直送 - JIS入厂物料排序,.,汽车售后零配件物流的三大路径,.,华东汽车企业名单,.,华东汽车零部件生产商,.,营销对象的择定 大型零部件厂商 二线品牌汽车，尤其是国有汽车生产企业 大型零部件厂商 就行业发展状态，结合盛丰实际状况，认为可以再干线运输、区域配送或补货方面寻求合作。直接与大型零部件厂商谈判，例如：天合、李尔、德尔福等，借助于合作渠道寻找进一步的潜在机遇，同时利用其行业影响力进行宣传
3、，以求能在零部件物流行业发出我们的声音。,盛丰切入机会,.,快消品行业特点,第一部分,物流需求,第二部分,盛丰切入机会,第三部分,目 录,.,快速消费品定义,快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。 典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 快速消费品客户群的广度是其他行业难以比拟的，客户分布和消费习惯的差异造成价值让渡系统的复杂多样性，其分销管理在中国市场具有独特的重要性。,.,
4、.,快消品企业物流特点,快速消费品物流是指快速消费品从制造商、分销商、零售商到消费者的流动过程，主要包含供应物流、销售物流、逆向物流等环节。快速消费品物流具有如下特点：- 与销售紧密联结 - 物流对象种类多，物流复杂化程度高 - 物流配送量波动大，订单频繁 - 涉及领域多，作业环节多 - 物流质量要求高，库存周期短,.,华东区部分快消品企业,.,成品物流-干线运输 需求特点：快速消费品企业的各地分拨中心的转仓业务，货量大，要求有全国物流网络 主要参与者：第三方物流、专线车队（如新杰、新科安达、顶通等） 关键成功因素： - 时效性强 - 低成本 初步结论：市场需求量大，运作要求不高，盛丰比较适合
5、进入干线运输业务。,快消品企业物流需求分析,.,成品物流-配送服务 需求特点：快速消费品企业的快速扩张、布点，以及其特有的产品经营策略，它们一般呈现了商品的多品种、小批量化、高配送频率、多配送点、快速配送要求及需要完善的信息系统支撑等物流配送特征。 对到货时间要求很严格，特别是KA的超市都有固定收货时间。物流 到货时间早了晚了都有可能造成超市拒收，从而影响产品销售造成 损失。 主要参与者：第三方物流、车队（如新杰、新科安达、顶通等） 关键成功因素： - 高效率 - 低成本 初步结论：市场需求量大，盛丰可以以商品品种具备相对少、单位价值高、单位配送量高、配送频率较低、产品标准化程度高等特征，相对易于操作，应该是比较合适的目标客户，如国美、苏宁电器。,快消品企业物流需求分析,.,成品物流 仓储服务 需求特点：快速消费品产品物料周转量大，收发货比较频繁，故要求其仓库通道有很强的便利性。作业通道要短、运输通道长对库存的收发和查验比较方便，有利于实现机械化作业。 主要参与者：全国性网络的第三方物流公司如招商物流、宝供、嘉里大通、中外运等 关键成功因素： - 区域网络覆盖 - 提高仓库容积利用率 - 增值服务能力 初步结论：盛丰可以考虑在苏州、北京自有物流基地拓展此类客户，需在客户服务和增值项目上进一步改善，从而提高客户黏性,快消品企业物流需求分析,谢谢指教！,
