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1、1,1,大学生如何成功创业大学生创业模式与创业运营管理,谢守祥教授 中国矿业大学管理学院,知识可以创造财富 知识可以创造巨额财富,中国经济增长转型 摆脱对资源过度依耐 先进技术装备对劳动力的替代性 知识资本和技术资本的稀缺性 大学生： 掌握知识资本和技术资本 应当成为推动经济转型增长重要力量 新一代财富创造者,1,2,大学生成功创业应该做到的四件事,第一，创业有风险。正确对待和防控风险 避免创业失败 第二、大学生与创业者的角色定位与转换 成功变换为创业者和领导者 第三、大学生创业选择合适的商业模式 创业项目如何实现收入增长和盈利增长 第四、大学生正确选择创业运营和管理模式 创业公司如何规划、实
2、施和运做,1,3,一、大学生创业的风险教育,创业风险教育和规避 主要风险： 项目选择风险：商业机会识别难 难以确定精准的盈利模式 缺乏实战体验：完全靠自我感悟 不确定性因素太多 缺乏组织领导力：创业公司一个组织 强有力领导能力推动 缺乏公司凝聚力：文化价值观的认同,1,4,创业风险的规避 创业者的风险规避意识 创业过程的风险防范预案 创业项目的领导能力 创业项目的团队构建 创业项目成功运行 创业合作伙伴选择,1,5,二、大学生角色定位：创业者与领导者,大学生第一角色：创业者 永不衰退的激情和热情 冷静性格和做事果断 敢于承担风险 创业前思想准备和精神准备 创业意愿：认准、坚守和善于应变 不要怀
3、疑自己，长期坚持 创业精神：不恐惧失败、积极主动，永不放弃 创业能力：把握机会、统筹规划、积极应对,1,6,学生创业第二角色：组织领导者（人） 大学比较自由，有利于创新思维，行为较散漫。 创业领导者必须对创业组织承担责任。 创业领导者：创业的远见 对错没有组织目标重要 团队合作与协调 团队凝聚力 领导者的引领行为和榜样力量： 领导者的吃苦耐劳的和坚忍不拔的品德。 创业者初期，条件较差。创业者吃住在办公室； 忍受孤独和寂寞； 他人误解和讽刺，善于自我化解。 明确的创业愿景、良好口才，始终如一，锲而不舍。 强化领导能力修炼，减少投机心理，消除撞大运的心态,1,7,大学生成为领导者：创业情商训练 积
4、极向上的心智模式 自我认知 （了解自己心态、情感等，及对他人影响） 自我管理 （控制和引导不利心态、情绪） 自我激励 （超越金钱以外的工作热情等） 同情心 （理解同事看法和感受，化解误会,心地善良） 社交技巧 （有目的地表达友善的能力） 做好领导者自我评价,1,8,大学生创业第三角色：管理者（事） 创业者管理者的角色:正确地把正确的事，做到 如何管理好：创业公司 业务模式 业务体系 业务拓展 集中资源： 集中资源做有价值的关键工作 不纠缠细节 业务进度管理,1,9,创业领导者的创业思维,发现和捕捉商业机会独特的商业意识 超前的战略眼光（时代趋势） 消除凭空想象，主观臆断，不切实际，凭感觉办事
5、比如：国际经济环境中的节能减排：电厂耗能大户 开发电厂的节能技术。 高效率的电厂燃烧技术，推广 传统锅炉：热效率很低，开发新型节能锅炉。 城市高楼越来越高： 高楼的清晰和保洁：开发自动化的门窗系统、自动天窗。 煤矿中安全问题引起全国关注。自动安全报警系统 红外线身份识别系统 城市生活节奏加快。小孩丢失现象出现。 开发自动搜寻提示产品。,1,10,创业思维模式,全面系统，整体，全过程思考创业项目问题。 需要大学生有独自的创新创业思维模式。寻求独到独特之处。 主要解决三个基本命题： 为什么？项目起源是否清楚，符合国家和国际发展趋势 项目创业的背景是否清楚，是否有明显的现实需求？ 是什么？创业项目具
6、备什么功能，应该做成什么产品或业务。 同类产品是有存在，显著优势在哪里？ 如何做？创业项目或产品，技术上如何实现？ 创业项目如何运作，市场客户用什么方法进行开发？ 创业项目的用户有什么要求，才能购买我提供的产品。 关键成功要素？项目创业成功的关键在哪些环节，应做好哪些准备 这些问题要思考清楚，不要自问自答，感觉可行，要到模拟运行找到答案。 创业公司的模拟实际市场的运行 创业注意：千万不要把创业项目当成一个简单的科研项目。,1,11,创业思维模式：不断反复思考/全过程思考,商业机会搜寻,创业项目选择,创业项目的业务设计,创业项目整体运作,创业项目的风险控制,为什么：充足理由,如何做：可行路径,是
7、什么：明确目标,国际经济趋势 国内产业机会 国内经济政策 社会公司需求,项目商业机会 创业项目筛选,业务客户定位 产品开发定位 产品技术方案,创业公司设计 组织与运行模式 创业项目实施计划 项目开发进度 市场客户开发 业务收入模式,全过程主要风险控制 关键成功点,1,12,三 大学生创业的商业模式,创业成功的必要前提是：选择正确合适的商业模式 消除最大的创业误区： 好项目一定会赚钱 事实上“好项目不一定会赚钱” 不能以项目本身的好坏来确定项目的盈利模式/赚钱能力 创业项目获得成功胡关键是商业模式选择 创业项目的商业模式 创业公司为实现短期盈利与长期绩效的实现模式。 创业项目商业模式主要解决几个
8、关键问题： 创业项目提供的产品或业务： 竞争优势（价格、功能、效率、便捷、可靠) 如何生产制造？委托加工、贴牌模式 卖给谁？顾客定位必须准确。 如何卖？销售模式（合作销售） 盈利模式：创业项目收入 成本 利润。利润从哪里获得？ 关键资源获得：,1,13,常见零售商业模式： 沃尔玛折扣商店模式：大型超市 麦当劳快餐模式：模式化 国美电器模式：复制沃尔玛折扣商店模式 苹果手机模式：品牌+开发+营销店。 深圳富士康 模式：委托加工模式 NIKE鞋的模式：品牌统一+委托加工+统一研发 产销分离模式： 网店直销模式： 一体化模式： “生产制造+销售+研发+服务”等 成功创业初期： 史玉柱“巨人汉卡”计算
9、机软件 采用委托其它公司生产加工、独立商标 委托销售：建立销售合作关系 将所有3000元在计算杂志做广告，寻求代理商 接到10万订单，再把10万元出去，产生100万,1,14,苹果电脑创业的商业模式 向美国的底端用户下订单+接到订单后批量采购主要部件+产品组装+交货 无锡曾经出现过类似的电脑公司：组装电脑（在当地卖配件） 国内曾经流行过的山寨手机也是这种模式、格兰仕微波炉 公司利润模式（低价格低成本低费用）/大批量,客户定位 需要电脑价格低的用户 用户数量很多大,最低价格,部件供应商： 一次性大批量订单，分期提货 采购低价格,最低采购成本,最低物流成本 及时组装和供货,客户满意度,1,15,商
10、业模式,识别产业机会，价值增值环节，确定创业经营领域。识别利润点和利润控制区，设计创业整体价值链条。,组织结构与核心流程（营销、生产、配送、客户服务等价值增值流程），专业性策略支持（人力资源、资产管理、财务管理等），支持核心流程的内部服务流程，竞争策略等。,创业稳定经营后如何发展？包括业务拓展方向、客户、地域，以及资源的积累和分配等。,收入类别、在总收入中所占比重、取得时间及变动趋势分析。,财务风险和非财务风险（政策风险、竞争风险、管理风险、资源风险等）分析及规避。,企业为取得成功必须做好的事情和必须掌控的资源。,1,16,2种不同商业模式的对比,Red Hat Linux： 商业模式：自愿者
11、开发+有偿服务 技术开发：世界各地自愿者开发 公司对各地自愿者开发的程序进行评估和集成 加入到Red Hat Linux中 成本构成：评估和集成产生成本低 用户： 对预定用户和产品升级 收取费用（天数等） 对用户公开源代码 在全球开展Linux提供培训 收取费用 结论：开发成本低 后期利润很高,维软公司： 商业模式：出售专利代码+免费服务 技术开发：雇佣高级程序员开发源代码 用户无法接触 将源代码嵌入专利软件中 成本构成：主要是前期开发时成本 固定成本 光盘和包装成本低 用户：无偿向用户提供技术支持 结论：开发成本固定 销售量达到一定程度全是利润,完全相反的商业模式： 两个公司同样获得成功,1
12、,17,四、大学生创业运营和管理模式,大学生创业的最大障碍是： 有创业项目，缺乏专业管理能力和领导组织能力 有创业激情，缺乏对社会认知和社会关系处理能力 “三分技术、七分管理”，这是国外管理学家的结论 技术项目可以作为资本，但是不能带来利润。 技术项目资本可以出售赚钱，但是创业项目本身不创造利润 举例说明： 曾经的技术，最先是合肥几个年轻人发明出来的。 他们知道技术的价值，所以自己做。 结果创业失败。没有赚到分钱。 但成功的企业是：江苏常州的半球电子集团 知道的新科，占领市场 而后者成功的原因，在于整体运营和市场 大学生创业成功，除了创业项目本身优势外，更重要的是： 学会创业项目的运营和管理,
13、1,18,大学生创业者要学会当好一个领导 创业项目需要一个团队，创业者本身是创业项目的核心。 要有凝聚力，其他成员愿意与您一起创业 包括您聘用的工作人员 一个人什么都干，是很难成功 所有相关人员在创业者领导下共同创业成功 创业者作为领导，必须学会整创业项目的体运营和安排 对创业项目要做好整体的战略安排，先做什么，后做什么？ 做好创业项目的进度管理。 做好创业项目的合理分工 做好创业项目的合作对象选择 做好项目的质量要求 做好项目的市场开发 做好项目的资金筹措和重点费用预算等,1,19,大学生创业项目的战略统筹,1,20,创业项目组织模式 选用灵活的组织形式 将创业项目所有工作有序、高效率地运转
14、起来 领导岗位要少，干活的人要多 简化内部管理流程，要高效率、简单。 创业项目业务模式 “开发生产制造销售”同步、交叉模式 最重要的产品开发过程与生产制造商的合作选择。 第一，最初资金比较少，可以与一些生产能力企业合作 第二，选择生产企业部分合作，关键技术创业者自己生产。 第三，市场开发先行。可用利用样品与创业项目与用户合作 类似于直接为用户提供开发研究服务，增加收入来源 减少大量投放市场的风险，提高技术产品成熟度,1,21,技术市场业务模式 对创业者来说，创业初期最大压力是资金紧张。合理安排资金。 创业公司主要资金投放在技术开发和市场两个环节上 创造的大部分利润归自己所有，生产制造委托生产企
15、业 价值 技术资源 市场资源 客户 技术 资本要素 其他资源（外协 所有优势资源集中配置在技术开发、市场运做两个环节上，实现有限资源的价值创造最大化。 典型的OEM模式： 世界知名的NIKE运动鞋，就是这种业务模式，直到今天没有一家生产尚 福建的运动鞋（就是加工）,1,22,创业“研究开发、生产制造、市场销售”分离运行的业务模式 主要是借用创业公司的外部资源、外部优势创业发展。 创业公司前期只负责产品开发 选择合适的生产制造商进行生产，全部委托生产 同时选择全国有影响的销售公司，负责整体营销 借助于专业营销公司的市场推广力实现销售 这种方式，创业公司投入最少，充分发挥自己的优势。 可以利用与生产制造企业的合作，节省资金，或借款 可以与合作的销售企业关系，适当筹措公司资金。 类似最成功的企业：广东华凌空调 公司投资建设缺乏资金，在全国的分销商合作 办法是：分销商提前支付货款，
