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1、保险网络（）,1,大单实战话术,中国人的人性,1、中国人凡事要面子，讲话颠 三倒四，越是用语言掩饰的 越是自己最在乎的。 2、 中国人讲话很“老庄”。 3、 中国人办事，凡事讲关系。 4、 中国人凡事爱讲理，“情法”摆两 边，“理”字放中间。 “公说公有理，婆说婆有理， 只要有感情，讲啥都有理。”,1北斗七星图,员 工,工 资,父 母,企业家,生意 企业,开 支,爱 人,开 支,孩 子,开 支,1北斗七星图,王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；,1 七星北斗图,您是一位投资专家，根
2、本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？,1 七星北斗图,那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗？,2 阴阳平衡图,收入高峰期,健 康,平 安,得 意,如日中天,有 病,意 外,失 意,日落西山,阳,阴,收入低潮期,1买少没意思 多不如生意 2医药费、养 老金没问题 3人死钱没用 4保险不吉利 5理赔太麻烦,急用的现金,银行,保行,一部分,2 阴阳平衡图,胡雪岩： 清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎
3、盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。,胡庆余堂长盛不衰的原因： 当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。,存一片好心愿天下苍生无灾无难,送一济良药愿病苦百姓幸福平安,悬壶济世,存一片好心愿天下苍生无灾无难,送一份康宁愿广安百姓幸福平安,赶快签单,2 阴阳平
4、衡图,胡雪岩的一生： 平步青云 繁华如梦 烟消云散 灯火楼台,2 阴阳平衡图,因此，您现在处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面。您会认为你根本不需要保险，原因有五（见图）。 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应,2 阴阳平衡图,付变故，你会感觉到在我们得意时多花几万块都不叫钱；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，不用打理，由国寿专家帮你运作，源源不断产生复利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。领钱领到八
5、十岁，专家机构为你来理财。后顾无忧笑开颜。,3 水池理论,收入,支出,3 水池理论,古人说得好：遇水见财、财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？,3 水池理论,我们有赚钱，就一定要花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水 .,3 水池理论,人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人
6、一定会会选择把钱存到水池里。,4 工资话术,工资50万,工资 5 万,离开,创造500万,社保50万,4 工资话术,今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花几十万买社保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在成都1000多万人口中却可以轻易找到，您同意吗？,4 工资话术,而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平就没有改革开放后繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的,4 工资话术,同样，您每月为您的员工支付几十万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事
7、不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧.,4 工资话术,所以您才是企业里最优秀也最重要的员工。您愿意为他们每月支付几十万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。,5 专业与保险,可 控,不 可 控,专业,时间,空间,保险,风险管理,5 专业与保险,王老板，我想请教你一个问题？投资有没有风险？老师告诉我说投资有风险，无知更有风险，其实像您这样的投资专家完全可以用专业来弥补风险，所以您投资一定是没有什么风险的。但是我们生活在阴阳的世界里，所以我们的人
8、生都分为可控和不,5 专业与保险,可控两种状态。可控时，我们靠我们的专业，但专业是体现在一定的时空内，离开了一个特定的时间段和特定的环境，我们将不再专业；那么，在不可控时，我们靠什么？靠保险。保险就是在你的专业可以掌控生命时，做好风险管理，为自己的未来建立一个完善的经济保障体系，让自己从容地面对人生。,6 手拉手话术,6 手拉手话术,基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。我们公司拥有最好的专家团队，是机构中的庄家、庄家中的大户。,6手拉手话
9、术,二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了一张保单，就是和一个资产过亿的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和公司的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和保险结缘好吗？,心愿,担忧,成功,资本,以后没钱,7 心愿担忧话术,能力,时间,保险,7 心愿担忧话术,王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小的说来是为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地的一面旗帜；大的来讲是为了中华民族更快地崛起作贡献是吗？您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和
10、时间。,7 心愿担忧话术,资本您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。,7 心愿担忧话术,当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。,8 资产负债话术,收入,支出,生意,五子登科,妻子,孩子,房子,车子,面子,8 资产负债话术,王老板，你会发现在我们广东，很多十年前的大款到今天都已经销声匿
11、迹了。因为他们在收入高峰时没有很好的规划好自己的未来。将收入支出在两个部分：一方面是他的生意，另一方面花在五子登科上（见图）。但是生意就像抛硬币,8 资产负债话术,一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，我们的收入足以应付所有开支。一旦生意赔钱时，我们的收入为负数，而你的五子（见图）不但不能为你带来收入，还会继续伸手向你要钱。一边是不确定的，一边是负债，所以一有意外，一切都会失去,8 资产负债话术,王老板，您现在一年买一辆奔驰 ，三年买三辆，十年后变成0辆奔驰。而如果今天你一年买一辆金彩明天奔驰，三年买三辆，十年后会变成五辆，二十年后变成十辆奔驰，而且统统是免税的，你说好吗？ 所以，王老板现在强迫自己
12、存一笔真正属于你自己的资产，让他伴您一生不好吗？,9 谁近谁远,近,远,得 意 时,房子、车子 朋友、笑脸 春风得意,保 险,保 险 家 人,房子、车子 朋友、笑脸 春风得意,失 意 时,9 谁近谁远,王先生，人生有得意有失意。得意时，房子、车子、朋友、笑脸、一切春风得意，荣华富贵围绕着你。然而人生如戏，刹那“生、灭”。失意时，房子、车子、朋友、笑脸，都会毫不留情地离你而去。唯有深爱你的家人和人寿保险会对你不弃不离，呵护终生。,9 谁近谁远,为了我们的家人，购买保险是爱的最佳证明。所以李嘉诚说：“别人都说我很富有，其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险”，你再深入地想一想，人活在
13、变化中，唯有保险让我们从容面对变化。,10 交费很心痛话术,王先生，虽然交费有点高，交钱有点心痛，但是好在只交三年，而我们的收入都有高峰期和低潮期，它就是在你收入高峰期内的3年里为你的未来建立起了一个完善的经济保证体系。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过专家的长期运作，会产生复利。,10 交费很心痛话术,古人说得好：“人不理财，财不理你”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资更会有风险（通货膨胀），所以我们必须学会投资理财。目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要取决于四点： 、长期 、专业 、安全 、复利,10 交费很心痛话术,我们公司作为基金中的庄
14、家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面四个基本要件，是值得托付的对象。投资还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间,10 交费很心痛话术,因此，您不仅是购买一张保单，而是通过我的手把你和财力雄厚金融机构合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和公司合作，更能够雪中送炭。所以短期看觉得买多了，三年交完后觉得没什么，,10 交费很心痛话术,再过十年二十年就后悔买少了。因为到时只有三种情况：如果你很有钱，多了一笔钱你会很开心；如果你没有钱，给你一笔钱你会更开心；如果到时你身体出现三高，你一定会后悔当时买得太少，既然
15、早晚会开心，为何不现在就开开心心地拥有呢？,11 百年老店话术,老板累 众说纷纭老板美，其实老板心最累； 分秒必争寝食废，分析市场靠智慧； 分寸适度方法对，分毫不差多积累； 照章纳税守法规，苦心积虑永无悔；,11 百年老店话术,夫妻难得常相会，儿在梦境盼爹归； 父母眼里暗流泪，难怪亲友说是非； 老板肚中装苦水，理解方显情可贵；,11 百年老店话术,钟小姐，上次跟您谈完保险后，您迟迟没有决定。我一直在思考，您为什么没有投保，直到前两天听了上海老师的培训，我才豁然开朗。我发现之所以你没有买，主要是我以前没有真正地体会到你的心愿和担忧，所以没办法用保险真正地帮,11 百年老店话术,到您。通过这几年和
16、您交往，您已经成为我心目中最佩服的一个人。因为您的事业已经远远超过了您个人的生活需要，钱对您来说只是一个符号，然而您却是用整个生命在做事业。此刻，我真正体会到您是为了一种责任而工作。为了三大责,11 百年老店话术,任：第一，为了您的员工；第二，为了您的家人；第三，为了对社会的责任。这三大责任使您这几年夜以继日地工作，今天要想履行这三大责任，所有的企业家都有一个共同的理想就是打造一家百年老店,11 百年老店话术,责任,自 己,家 人,员 工,员 工,社会,11 百年老店话术,中间最粗的这根柱子就是您自己，旁边的小柱子是您的员工和家人您同意吗？要想这个百年老店屹立不倒，首先需要为您这根大柱子准备三块费用： （一）维修费：古人说得好：“千里之堤，毁于蚁穴”，再坚固的柱子，如果,11 百年老店话术
