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1、,Conclusion,Terms of Internationnal Trade,Objectives/Strcture,International trade terms Formation of contract Performance of the contract Acceptance and rejection of goods Frustration of contract Invoices and packing Product liability,International Trade terms,introduction to trade terms,Incoterms 2
2、000,EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DES,DEQ,DDU,DDP,DAF,Factors stated clearly and reasonably when drawing a contract of sales:,Quality / quantity / packing / / delivery / insurance/ terms of payment / inspection/ Claim/ arbitration,price,Factors taken into account when quoting prices:,Various expen
3、ses involved in getting the goods from the factory / warehouse in his own country to the buyers premises, for example, dock charges, clearing and forwarding charges, freight and insurance, profit margin and so on.,USD 2000 Per metric ton CIF London including 4%commission,Trade terms/ delivery terms/
4、 price terms,Components of trade terms: Type of currency （计价货币） Price per unit （单位价格金额） Measurement unit （计价数量单位） Trade terms （贸易术语）,Trade terms,2.1.1 introduction to trade terms,: a set of uniform rules codifying the interpretation of trade terms defining the price composition and the rights and ob
5、ligations of the buyer and the seller in international transactions,Important trade terms in history, Warsaw-Oxford Rules 1932 （华沙-牛津规则） Revised American Foreign Trade Definition 1941 （美国对外贸易修订本） Incoterms 1936 （国际贸易术语解释通则）,Warsaw-Oxford Rules 1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一
6、规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,Important trade terms in history,Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使
7、用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。,Incoterms国际贸易术语解释通则 该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、1967年、1976年、1980年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)，作为国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始实施。,About Incoterms,To establish clear and binding rules for: the division of transport cos
8、t the division of transport risks the handling liabilities,Purpose:,Coverage: Rights and Obligations with respect to the delivery of goods sold.,Aspects not dealt with: Transfer of property / legal title; Breach of contract / deficiency in the merchandise Terms of payment Place of jurisdiction,2.1.2
9、 Incoterms 2000,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。,Incoterms 2000,EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DES,DEQ,DDU,DDP,DAF,E组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。 F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指
10、定承运人或运输工具。 C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP特点是风险和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。,通则说明（1）,共13个贸易术语 分为四组 E组 1个 E
11、XW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP,通则说明（2）,两个关键点（critical points） 风险划分点（point for division of risk） 费用划分点（point for division of costs） 卖方义务和买方义务 E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少,通则说明（3）,13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： EX
12、W, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 常用术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP,Group E: 工厂交货术语EXW,Under the “E”-term, the seller only makes the goods available to the buyer at the sellers own premises. Ex Work(named place)：工厂交货（指定目的地） 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担
13、自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。,工厂交货术语EXW,双方义务： 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,EXW注意点,适合的运输方式：多种运输方式 出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不
14、承担相应的风险和费用 事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间 包装问题：卖方应自费作运输包装，前提是，买方及时通知卖方运输情况。 装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用,工厂交货术语EXW,注意事项： 风险与费用划分： 卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。,F组术语, FCA FAS FOB,Group F,Under the “F”-terms (FCA, FAS and FOB
15、), the seller is called upon to deliver the goods to a carrier appointed by the buyer. FCA FAS FOB,Free Carrier (named place) (FCA),Free Carrier(named place)货交承运人（指定装运港） 卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。,Free Carrier,出口方,装运港码头,进口方,车站/港口,FCA,货交承运人（指定地点）,seller,Invoice Th
16、e offeree rejects or makes a counter offer; The oferer revokes the offer before acceptance.,3. Counter-Offer,(1) A reply to an offer which alter the terms of the offer materially constitutes a counter-offer (2) An acceptance with restrictive conditions is another form of counter-offer, such as “subject to our final confirmation”. (3) If offeree ac
