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1、团房中国房产整合服务机构,成交为王的时代， 需要注重结果的电商。,团房中国 全国首创全维度电商购房服务平台,房地产营销互联网思维大数据共享,模式1：传统营销,支付付费,传达信息,传统媒体： 已不再适应买方市场营销格局，投入巨大但效果甚微。不具备导客职能。,代理公司： 坐销为主，资源分散。具备销售力，但拓客能力低下，无法保障来访。,逐渐淘汰,模式2：媒体电商,团购优惠,1、线上优势明显，通过线上看房团组织团购，但报备不足，宜起纠纷； 2、无操盘经验，中介整合不足，现场执行不力，线下拓客明显较差； 3、销售团队与导客团队脱节，各司其职，整体营销整合力度弱。,媒体电商,自备媒体,行销拓展,部分中介,
2、活动,房源销售,代理公司,拓展,成交,尚不完善,团房中国,开发商,效果,线上线下资源整合，增加项目有效来访，实现效果付费,致力于效果为导向的房地产营销服务平台,效 率,经纪人,为经纪人提供真实有效房源，进行科学界定客户，实现快速结佣,致力于效率为导向的房地产经纪人服务平台,购房者,真 实,通过经纪人和行销一对一服务，为客户提供最真实的楼盘信息,致力于真实为导向的房地产消费者服务平台,何为平台？,何为全维度？,项目定位,线上推广，线下介绍推荐,客户导入,现场销售,客户维护,全程营销关联，线下渠道全面整合 链条式服务体系，多端口提供技术和专业支持,微博、微信 微渠道广营销,QQ群、会员邮 件短信,
3、网站自身新闻 新房、论坛,CALL客 外展（建议） 行销（建议）,接到电话、传单留下信息 被动报名,吸引至线上报名入口 主动报名,掌握数据,数据利用,落地刺激 促成交,整合地州市及外省客户资源,整合最新线上报名数据,整合意向 来电数据,整合互动 报名数据,网络、短信、邮件等 线上继续强势轰炸,线下匹配1对1邀约带看,全维度 电商线下 营销体系,多渠道 炒作推广,回复短息/微博 互动反馈报名,团房中国房产电商推广思路,PK,传统媒体电商,团房中国,线上,自身网站,线下,渠道（简单直接） Call客（广撒网）,线上,线下,自身网站 微博、微信,一二手联动（近8成门店）,产品线细分,渠道细分 精准D
4、SP,O2o,媒体电商,大平台搭建,O2o,媒介创新 渠道精准 平台搭建,完善的流程能快速实现客户导入与界定,电商团购,收取团购费,团房中国,购房者,享受团购优惠,团购及优惠权利,来人及成交增量,四端口发力，短期大量导入客源，既促进增量又助推案场气氛； 看房车实时接送看房，服务更优厚； 客户“占便宜”体验，解决价格波动的案场秩序隐患； 客户取费，25%-30%的成交增量并无增加营销成本； 可与传统媒体整合推广；,三方互利,形成多赢,团房中国电商合作经典案例,经典案例：地铁首座,合作时间： 2013年11月1日今 合作业绩：,一批次开盘成交97达套，总价值超过4500w,二批次开盘成交达79套，
5、总价值超过4000w,地铁首座2014年总体：来访近3000余组客户成交282套,信心 何来,团房中国能给项目 带来什么价值？,8大价值体系,为开发商提供最佳客户解决方案,客户互联系统,线上推广创新,王牌渠道,中介门店,车队服务,自有拓展团队,专业策略顾问,中介经纪整合,线上推广创新,线上创新推广,团房中国官方网站,客户至现场,团房中国网站；团房中国微信公众平台；团房中国微博,线上转线下O2O,微信、短信,发起微信、微信转发有奖活动；每周结合主题微活动 每月1-2次的短信定量投放,线下 自有王牌渠道,自有渠道设立独立销售部，确保业绩,团房中国针对外围板块刚需项目的自有渠道导客与成交率的提高问题
6、，成立销售部，每个分公司都有40人专属渠道人员负责外场导客，相比于其他电商公司的渠道和分销公司的小蜜蜂渠道，更具规模性和针对性，指点打点，保证从外场就不浪费一个客户，每个项目部配备专属看房车，服务更加到位。,团房中国（成都站）,电话、网络销售部,行销、渠道销售部,经纪门店,分销公司,行销人员，车队,指点打点，定向专一服务项目,团房中国销售人员,普通渠道人员,VS,属性,薪酬,管理,半年专业渠道以上经验！,兼职，多为在读学生，经验匮乏,佣金制，最高提成单套收入75%,半军事化，统一住宿培训，激发狼性,按天结算，100元左右且无任何奖励,基本无管理，完成当日派单量即可,狼性团队 行千里吃肉！,线下
7、 自有王牌渠道,客户地图全覆盖资源广撒网,消费圈,工作圈,生活圈,科学方法精细拓客,线下 自有王牌渠道,分控客户路径全天候覆盖客户生活链,线下 自有王牌渠道,大数据云call系统,名单选择：根据项目情况选择目标客户群集中数据库，根据call客效果不断进行调整；团房中国特价楼盘投递客户,Call客模式：大量短信+CALL客两者同步进行。结合现场周末暖场活动先短信后CALL客每周末现场安排一些小型活动，每周周三发送短信，周四周五呼叫中心安排专人进行电话联系，引导客户至现场参与活动,CALL保障客户质量,线下 中介经纪整合,海量经纪人资源联动,经纪人平台精细化管理，覆盖大量精准需求,节点集中爆发,筛
8、选优质中介资源全线为项目服务,线下 中介经纪整合,房地产业内好友,周边竞品销售员,中介,区域关键带头人,银行信贷经理,打造真正全民经纪人平台,团房中国全民经纪人平台！,全民渗透，随时、随地实现导客,专业策略顾问,专业服务 数据分析 观点剖析 客户研究 竞品分析,专业服务 营销创新 资源整合 产品完善,专业服务 广告核心理念 广告核心策略 VI全套 广告创意表现,强大的专业体系,具体执行计划,线上传播执行,线下渠道创新,中介经纪整合,云call客户资源,事件营销主题包装,5 大核心渠道战术,线下渠道创新,海量的地面部队 精确的客户地图 一丝不苟的执行 完善的奖惩制度,企业团购和批量客户导入解决原
9、有的核心客户区域再深挖， 创新渠道方式提升客户层级及效率； 1+1+N各区域多据点模式客群大包圆解决外区域客户导入问题， 紧密的活动配合结合专业的渠道团队拓客攻坚外围客群。,客户地图全覆盖资源广撒网,消费圈,工作圈,生活圈,原有核心区域精细拓客 四维动线全覆盖,线下渠道创新,预计导客量：XX组,针对写字楼客户： 嫁接小活动切入，牵引人流,针对厂区客户：以企业团购形式介入，以组织参加活动为由,方式： 1、定点进驻各写字楼，向目标客户群发放免费早餐、 2、午餐时发放梦想卡、便签本、鼠标垫等白领钟爱的项目宣传物料， 3、下班时以看房车的方式邀请客户至现场参与各类活动体验，现场安排冷餐西点等 时间：X
10、月上旬-X月中旬，针对上下班及白领,方式：以企业团购的方式渗透，建立合作关系，提供企业团购优惠（作为企业的员工福利），抓取工厂的高级白领、高级蓝领职工、中高层管理者阶层等，并组织报名参加现场各类体验活动（BBQ、美食品鉴等参与性主题活动）。 时间：周一至周五,线下渠道创新,预计导客量：xx组,线下渠道创新,百人自有渠道团队统一着装，全民扩散 渠道人员-外展点-售楼处无缝对接,佣金：70-100%分层佣金结算另针对每周、每月、全合作周期的来人量、预约量及成交量的排名前两名额外给予奖励，最高奖励可达20万,团房中国采取对于经纪公司和经纪人双重激励机制，另外在各个销售节点期，直接奖励店长、经纪人的方
11、式，进行销售冲刺调动。,中介及经纪人的分层激励政策,对于经纪公司,对于经纪人个人,除经纪公司结算的额外佣金：10001500元/套另设置来人奖励、预约奖励及成交奖励 另针对每周、每月、全合作周期的来人量、预约量及成交量的排名前三名额外给予奖金或者奖品的奖励，最高奖励可达10万,中介经纪整合,中介经纪整合,中介创新方式强化培训,针对合作的中介公司经纪人进行系统培训,定期培训和关系维护,加强产品熟悉度和监督执行把控,最终达到预期效果. 1.每日巡店宣导：每天安排经纪服务专员巡店，做好项目信息宣导工作和经纪人点对点的沟通； 2.每周组织培训和关系维护：每周组织本周带看量较多的以及带看量较少的人员进行
12、小范围内分享,通过茶话会或参加中介公司例会等形式进行； 3.每月总结大会： 通过表彰大会的形式,邀约本月合作门店老板和中介精英,总结本月做得好的门店和优秀经纪人的成功经验树立标杆,同时释放产品下个月的营销节点等信息,进一步为经纪人和门店打气加油.,中介经纪整合,誓师大会,call客导客,项目启动前组织誓师大会 1、项目在售情况 2、哪些客户是匹配项目的客户,帮助经纪公司呼叫中心导客 1、呼叫中心说辞 2、免费提供经纪公司名单,步骤一：经纪人强势推介 步骤二：项目卖点梳理及海报印刷，门店宣传 步骤三：邀约经纪人参与项目培训誓师大会 步骤四：云系统发送客户，带看成交激励制定 步骤五：经纪人带看客户
13、，现场接待并反馈客户信息， 并设置巡展点位，中介参与 步骤六：跟进客户，促进成交 步骤七：佣金结算,经纪模块服务流程,七大服务流程快速整合启动，集结、培训、带客系统化跟踪,中介聚焦：团房中国选取10家以上核心经纪公司，进行专人专项目拓客，接受团房中国统一现场管理，提供巡展点、名单等方式，激发经纪公司热情。其余中介常规启动。,经纪公司合作，颠覆以往的任何一次合作方式,中介经纪整合,云call客户资源,CALL客 组员负责普CALL,有意向客户时，统一由资深的电销组长跟进并负责后期的带看和成交 根据项目不同产品线选择不同数据库进行CALL客。 短信发放内部平台+外部平台结合 步骤一：精选名单 步骤二：短信内容确定 步骤三：投放时间确定 步骤四：及时跟踪,为表明团房中国对于操作项目的决心，同时保障甲方的利益， 团房中国承诺，如未达成既定的认购指标和成交量， 我司愿采用等比例资金返还（经纪公司费用除外）措施。 共当风险，与甲方携手再创销售狂潮。,团房中国合作保障,团房中国 联系电话：18380496027周凯 固话：028-66863455,
