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1、主讲：程云松,增员观念与技巧,思考：,为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？,明确就是力量！,认知,危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求,增人是手段还是目的？,增人是目的？,人数的成长 短期利益 人均收入低，没有自尊 团队没有凝聚力,没有共同的目标 环境差，氛围不好 无法长期发展,优秀团队是目标,共同的使命、愿景、价值观，目标明确 寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗 为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）,方向明确，措施有利！,态度,增员是态度而不是能力 一定要的态度决定了结果 对优秀团队的界定决定了团队的品质,何谓优秀的团队,
2、一百人的团队一定是优秀的团队吗？ 五个人的团队有可能成为优秀的团队吗？ 优秀团队的标准？,在世界上的某一个地方，有一个国家，人口2.2亿。8400万人是60岁以上的老人，剩下1.36亿人干活。20岁以下的人总数是9500万，剩下4100万人干活。 有2200万人是政府职员，剩下1900万人干活。400万人是武装部队，剩下1500万人干活。减去1480万省级与市级机关人员，剩下20万人干活。有18.8万人在医院或疯人院，所以剩下1.2万人干活。 需要指出这个国家有11998人在监狱里，所以仅仅剩下两人来承担重担。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬亲，我烦透了。,领导者吸引潜在的领导者,增员的七大
3、误区,有人就有业绩，有树就有鸟栖 只求数量不求质量 生拉硬拽 镜子增员法 增包袱而不是支柱 我没有慧眼只能筛选 领导者错误的决定导致团队的溃败,太平的优势,发展的趋势： 孩子早晚长大个 习惯的养成： 孩子的性格是三岁前形成的 发展模式决定发展速度： 优秀人才的整合,架构式发展的优势,一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建 快速发展是改变方法而不仅是更加努力 保费等于现在，架构等与未来 何谓架构 ：优秀人才,不同的定位有不同的思考,业务员（打工） VS 代理人（经营者）,为自己的成长负起责任,等、靠、要,一般的代理人 VS 未来的高级经理,不同的定位有不同的思考,发现问题 等待优势,解决问题 创造优势,
4、不一样的定位，有不一样的思考！,增员的定位,组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。,我们增的是帮手，而不是包袱！,优秀人才的来源,招聘：高素质 培养：开发潜能 同业引进：经验丰富，有发展欲望选择决定一切,专业化增员流程,大量的名单：来源 大量的约访：数量：,缘故 转介绍 人才中心,活动量管理,建立系统、保持大量、持续！,大量面谈（选择）,了解对方 ：人品能力，人脉，经历， 形象，择业观，梦想 寻找共同点：使命、愿景、价值观,只做选择，不做说服！,足够的促成理由,为什么要做保险？ 为什么要在太平做保险？ 为什么要跟你做保险？ 为什么要现在
5、跟你做保险？,建立组织的核心竞争优势！,行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）： 选择的是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求）,达成共识是合作的基础！,如实告知及观念分享：,增员标准,白板:,形象好 人脉好 学习能力强 有行动力 收入较高 懂经营 有包容心 有梦想,有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展,同业:,其实,同业或白板并不重要, 我们要找有成功潜质的人！,注意事项,热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴,准客户应具备的条件 准增员应具备的条件,建立快
6、速识别新人的系统,年龄、身体、经济,容易接近、有决定权 有观念、有需求,年龄、学历、户口、形象,人脉、有行动力 经济基础、有梦想 懂得长期利益和短期利益的关系 懂经营、懂管理,高举高打，快进快出,增员是习惯，不是运动,增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商，我们要做聪明的投资商 农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获,对资源的认知,资源不是要来的， 是靠努力创造价值而来的 商业圣经： 资本永远向利益倾斜,我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！,有志者，事竞成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚 苦心人，天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴,抓住机会 成就自己,
