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1、.1626 班商贸类专业试题（总分 390 分时间 150 分钟）姓名 _计分 _一、单项选择题( 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共25 小题，每小题3 分，共 75 分 )1、机器设备一般宜选择（）做为广告媒介。A、报纸B、广播C、电视D、专业杂志2、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）管理组织设立市场营销部门。A、职能B、地区C、市场D、产品3、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系4、产品组合的长度是指企业所拥有
2、的（）的数量。A、产品品种B、产品项目C、产品品牌D、产品线5、无差异性目标市场策略面对是（）A、整体市场B、一个子市场C、多个子市D、相关市场6、代理商的最大特点是（）A、直接从事产品的购销活动B、不具有独立法人资格C、不拥有产品的所有权D、以购销差价为回报7、营销渠道的宽度是指（）A 中间商总数B. 批发商的总数C零售商的总数D同一层次中间商的数量8、矿泉水的名字、包装属于产品概念中的（）层A 、产品核心B、产品有形C、产品延伸D、产品附加9、如果市场是异质市场，则宜采用（）。A、差异市场营销B 、无差异市场营销C、集中市场营销D、差异或集中营销10、市场中的名牌产品价格一般均高于其他同类
3、商品的价格，这是一种（）定价策略A、声望B、整数C、习惯D、撇脂11、公共关系是一项（）的促销方式A、一次性B、偶然性C、短期性D、长期性12、下面哪一点不属于网络营销的特点（）A、营销双方不受时间的限制B、经营规模不受场地的限制;.C、支付手段高度电子化D、双方的营销商务都电子化13、对电子商务的理解应从以下（）两个方面考虑A、计算机技术和商务B、现代信息技术和商务C、网络技术和商务D、通信技术和商务14、下列说法有错误的是（）。A、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大。B、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大，频率低。C、与消费者市场相比，组织市场的
4、需求多样化程度高。D、与消费者市场相比，组织市场的需求弹性较小。15、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、小于B、大于C、等于D、都不是16、 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小于市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A市场营销近视B 超细分战略C 反细分战略D 多数谬误17生产观念产生的条件是（）。买方市场B卖方市场工业品市场消费品市场18“酒香不怕巷子深”反映的是（）。A生产观念B产品观念推销观念市场营销观念19、按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。A地理细分B心理细分人口细分行为细分20、希望得到一定的社会
5、地位、希望得到社会的承认，这种需要属于（）。A生理需要B安全需要社会需要自尊需要21、消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（）购买行为。A、复杂性B 、多变型 C、和谐型D 、习惯性22、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向23、消费者的购后评价主要取决于（）A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D. 他人态度24.企业期末所有者权益总额等于（）A. 期末资产期末负债B.本期收入本期费用;.C. 期末资产本期费用D.期末负债本期费用25.下列表述中，符合会计法对使用会计记录文字基本要求的
6、是（）A. 民族自治地方，会计记录可以使用当地通用的一种民族文字B. 在我国境内的外商投资企业，会计记录在使用中文的前提下，可以同时使用一种外国文字C. 在我国境内的外国企业，会计记录可以使用其本国文字D. 我国设立在境外的企业，会计记录必须使用中文二、多项选择题( 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。每小题3 分，共 45 分 )1、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（）A较好的适应性B产品介绍的明确性C相对优点D复杂性2、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销A单价高B耐久性强C技术性强D潜
7、在顾客多3、企业要按地区分配推销人员的优点在于（）A有利于调动其积极性B有利于提高推销效率C便于连续进行工作D有利于节省费用4、集中性目标市场策略的优点是（）A、产品专业化B、深入了解市场需要C、经营风险分散D、营销成本降低5、生产者市场细分的主要标准有（）A、顾客规模B 、购买者的行业特点C、购买行为D 、产品的最终用户6、市场细分的基础是（）A、消费需求的相似性B、消费需求的差异性C、购买行为的差异性D、购买习惯的差异性7、人员推销组织机构设置的依据有（）A、产品B、企业规模C、目标市场D、分销渠道8、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应该实行（）营销策略A、大量B、产品多样化C
8、、集中性D、差异性9、（）属于顾客对商品的认识阶段A、感觉B、知觉C、思维D、记忆10、组织市场有以下哪些主要特点（）。;.A. 购买者少B.购买量大C.采购者地理位置较分散D. 情感型购买E. 供需双方密切11、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的销售活动过程及其客观规律性，而营销组合是指（）。产品定价分销促销E 广告12决策分销渠道策略，有几种可以选择方式（）。密集分销选择分销间接分销直接分销E 独家分销13、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A. 扩大产品组合B.产品组合特殊化 C. 缩减产品组合D. 扩充产品组合E.单一化组合14、企业分析
9、宏观营销环境，主要分析因素包括（）A经济环境 B 人口环境C 竞争环境 D 社会文化环境E 中间商15. 下列各种工作的错误，应当用红字更正法予以更正的是（）A. 在登记账簿将256 元误记为 265 元，记账凭证正确无误B. 在填制记账凭证时，误将“应收账款”科目填为“应付账款”，并已登记入账。C. 在填制记账凭证时，误将3000 元填作 300 元，巳入账。D在填制记账凭证时，误将500 元填作 5000 元，巳入账。单项选择题：12345678910111213141516171819202122232425多项选择题：12345678910;.1112131415三、简答题 ( 本大题
10、共4 小题，每小题10 分，共 40 分 )1、消费者市场的特征有哪些？2、新产品的开发程序包括哪些?3、推销洽谈的原则有哪些？4、简述科目汇总表账务处理程序的特点、程序、优缺点及适用范围。四、论述题（本大题共4 小题，每小题15 分，共 60 分）1、分析消费者购买决策过程分哪几个阶段？;.2、论述产品在成熟期的市场特征及企业应采取的营销策略3、结合实际，论述推销人员该怎样处理顾客的时间异议？4、会计核算方法有哪些？为什么说它们是一个有机的整体？;.五、案例题（ 120 分）1、1985 年 4 月 23 日，可口可乐董事长做出了一项重大决定，在经历了99 年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有起背景。面对20 世纪 70 年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争， 可口可乐公司却一直都停滞不前，其市场地位相对百事可乐日渐缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美圆。它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及更具有竞争力的价格，却仍然失去了自己的市场份额。 因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显地表明，味道是导致可口可乐哀落的唯一因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的可乐，并通过无标记测试证实新口味
