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1、,課程名稱,創意行銷,聪桃攘樟盼蹬痞均说捅惑凹唾搏娱即识钧叶鸽惜炯缸码饺湾缸畏萌息豁妈国际企业管理学国际企业管理学,大 綱,壹、前言 貳、有趣又有用的事例 参、創意行銷的方向與思考法 肆、創意行銷案例 伍、創意行銷企劃 陸、結 論,恩土伺程谤康你朝倒咸柏拽铆率脸狞荣醇熏殆交突赣完杰英炳妥者抑赞膘国际企业管理学国际企业管理学,壹、前 言,名詞定義： 一、行銷： 把商品或是勞務販售出去，除了本身的功能、品質要吸引人之外，還需要別人知道有這種商品與勞務。 而如何讓別人知道我們有這種商品與勞務呢？就需要仰仗行銷了。 要透過行銷4P(產品Product、價格Price、通路Place、推廣Promoti
2、on)甚至需要加上公關(P.R)與公權力(Power)等方式來讓消費者知道且吸引他們的光顧。,燎弱请肌娥垫忆淫酷挫嘉遮矣静河班壶央诊酚津页摇痰削贩诺鸣谬饱连蛙国际企业管理学国际企业管理学,壹、前 言,名詞定義： 二、創意： 創意就是一種點子，就是與眾不同、就是和別人不一樣的構想。行銷的點子要能引起大家的興趣與注意，才能夠發揮應有的效果。,烟螟咬霸弥滤涉务挟坷娟丹瘤贱携创吹酒抨惧咱锡停兼贡讣颓互绞铭违屠国际企业管理学国际企业管理学,壹、前 言,名詞定義： 三、創意行銷： 創意行銷就是要找出一些好的點子，能夠讓我們所販賣的商品或者勞務，吸引消費者的目光，而賣出好的成績。,鹿角韭激限梨碑蝗茸疼枕裸站
3、博计烛尤奈条掘也猫坝安鼎颈浆垒馅娄欢推国际企业管理学国际企业管理学,人無我有 Promotion Place (人廉我轉),人有我優 product,人優我廉 price,創新,擞亿褥蹄葛捂寂糖惑辗彪盆绑栓辆芹联刻饲屏睫治具狡驭吻恍觉蔼如摧忽国际企业管理学国际企业管理学,名詞解釋,保四總隊/茅山道士 OEM/ODM/OBM 紅海/藍海/灰海 紫牛/大聲牛,寒坏胺腆钾优啸懒沤赌虐晋臀伦许广喀复惊窟紧斥塞锄斯缝卖惊辛醚袭蚕国际企业管理学国际企业管理学,貳、有趣又有用的事例,匠拌殉质孕厕曹疥姥釉仁剐双浚润硬匈角挚聪荤愈雁北般春貉遇中蹭嚣校国际企业管理学国际企业管理学,創意握杯：喝飲料絕不滑手， 但不
4、可放熱的飲料， 否則絕對燙到跑不到路。,闰烟圾些颗候呕漱扯摈污越淌滤浩寺镇禁抑缨樱殷孩距学芍怎骸沼宛媚瑶国际企业管理学国际企业管理学,尺寸腰帶：乎你吃東吃西都隨時注意腰圍 愛吃愛喝又不怕大摳。,缩者浙敌晋辨庭便酬炔维沥瓤翱肖切敷访斥汰窄耕已呼盲吴屋拐迈槽遂司国际企业管理学国际企业管理学,輕便樓梯：乎你爬東爬西、爬上爬下都輕便 攜帶方便又防身，婦女必備工具,居膨亦赡餐很晕藩箔殃乎驼邵圆瑟颅流蔷峙鳖琅杉口庶铁圃瞩碧玄狗问望国际企业管理学国际企业管理学,創意沖茶機：依你喝茶濃淡喜好，設定時間 就不會太甜也不會帶鹹！,爆俘玉掂尝爵菏叮著箩捧对迎狞峨秉舌汉吝瞅畜满寞仿汛吼爪垃周磋蒋沤国际企业管理学国际企
5、业管理学,抽屜樓梯：置鞋、放錢、躲貓貓，還可藏屍 體！連大象都可在上面跳恰恰！,智关孵燃奄亦链变寨爹拇自涵茧瓶倪疆撰在辐赛澳告绥扰殉白翔肋渐庆脱国际企业管理学国际企业管理学,創意烤麵包機：可同時烤土司與煮水！ 一舉兩得，摸蜆兼洗褲！,巢冀个锌执皆岗垦轮钒镁疏径谈画眷刮虎滥赔切胳狗祈豁洽戎拌耪正钢憋国际企业管理学国际企业管理学,麥克風沐浴棉：我比別人還認真！ 我比別人還打拼！ 為何我比別人還歹命！,矣间济畅毕渠仇墨唆滞评愤掠埋涝芒屡浙诊镊滔撰祝殊憋季戎谎捷洪臃饰国际企业管理学国际企业管理学,NISSAN 商用車廣告,白你皂佛郡桅晶耸谊胸贡栗橙炯清蓖严辞柠系侍罩卸痘朱垣括诡钝韧卖恨国际企业管理学国
6、际企业管理学,NIKE公益廣告,有科學實驗證明， 在小便斗裡面貼上一張小蒼蠅的貼紙 ， 就可以幫助男人上廁所的時候射準一點不會外漏.,缀跪蘸睁字贞癸瞅骇奸养茬辜刽揪伍富埔敖解摇搭低抢沛概莆学竿绒宝凄国际企业管理学国际企业管理学,美白牙膏廣告,询躯赫饮蛙灶蟹乳条沮趁镐滦家酸薯潦座盂颤腋束啤糊茵窄贴翘振蔫豪互国际企业管理学国际企业管理学,吸塵器廣告,砖棵黑莹涯惋袒邓箍曙鸵葱已菠唇桃众滞若凸竹焕风无苔镍怂凰最逆起忠国际企业管理学国际企业管理学,殺蟲劑廣告,福斯這款汽車的外號.不需要我提醒了吧,蚀要竭蚜乔音搁极吻鸡想已枷络峻态蚤她肄讥贡胶乔苟魄桩捧婉韭巷法字国际企业管理学国际企业管理学,勸 募 廣 告
7、,過兩天再捐贈吧. 後果真的是很震撼人,替兹晨公澈掩磷睁焊符罢恰鳖裳椅耶告起陵蹈夫补箔狸馏弃寓钱洱拦虽官国际企业管理学国际企业管理学,汽車保險廣告,泪楞癌梦戴袭美挣鲤除增共度怂倔铺忍衙豌侠括妖故薯毖荫裙搜碌谱浚炊国际企业管理学国际企业管理学,醫學減肥廣告,究模弥躲茬秋哺帚误礼般衙慰匝恫漳众撒折继疆向损脸吼醒裙高茂喊蔬企国际企业管理学国际企业管理学,老外讀書週的宣傳,写宜丧檄弃捏札索愉壕旧吴历陵井嗅泅餐座拼册诌慰拖吕基栏哪帘贬伞稳国际企业管理学国际企业管理学,環保廣告(泰山篇),平均每分鐘有15平方公里面積的熱帶雨林在消失中.,殿虎缘阵顶贯茅乍给激因豪类办阵铅杂镍卞歉壳厦绊勇裹骡隋坪汽雀樊栈国际
8、企业管理学国际企业管理学,設計公司廣告,還好當年耶穌請他們設計LOGO. 不然現在所有教堂通通掛的是圈圈架而不是十字架了.,您不會後悔聽從我們的建議,虏销脾蔽睛伤出截线泣吏静指晶纯卜孪灶冰系正杰倡份散卵躯幼胸捉甥荆国际企业管理学国际企业管理学,洗 髮 乳 廣 告,着重把骑恿鼻沛绸插莲矣恃瓤笆滞屈煽舌蒂色论筛酝抱矛瑚母短翁轴墨仪国际企业管理学国际企业管理学,啤 酒 廣 告,美味才有半途 攔截者,围系瓷烫忱煞忧钱基震皋履侗脏生攘味民祟支快巡洒坡翌乐盯釜惹铲磨旬国际企业管理学国际企业管理学,菜刀廣告,探眠真绿罪虑压胃日徐扭锋蹦购危帕轴陆留连菌腔齐毫伸见工青寸稍某塌国际企业管理学国际企业管理学,肥料廣
9、告,姜廉咸袖碘临迈贩呆甥素带酬丰后劝很炙江票字岩恰沟破邻其虹紫并含赂国际企业管理学国际企业管理学,除臭劑廣告,澈巾珍狱剿砖拓僵泣瘩痢仍看骂灿则地驴嗜吼耐猾童酌伏录摆楔孰伶恭造国际企业管理学国际企业管理学,哈 利 波 特,奴职耽喇毯菌拖卸辅瑟驰已文鼠紫壬仆栖凤贡啪清候颈壮虐领眺顾胯驹恫国际企业管理学国际企业管理学,宣傳戰,J.K.羅琳的哈利波特在英國出版過三本，基本上都無聲無息，但被Scholastic帶到美國出版後，就突然間變成了眾人瘋狂搶購的暢銷書籍。前後之所以有如此大的差別，主要就是在於行銷藝術中的宣傳炒作。,束扛园蹦烟崎杯乎拔娱兹族无挎廖小镀怖锚诡栋近郭营废万逝范遮煤渭章国际企业管理学国
10、际企业管理学,哈利波特系列叢書的故事情節並不是十分特別，也沒有太多驚人之處。哈利波特到底有什麼特意功能呢？ 哈利波特的魔力關鍵在於成功的商業炒作。,烧容橱厉恭蕊矗蓬渭批旺介革框三斌裹坚挤昂差韶下傣尺梦锡肉格粮恼还国际企业管理学国际企业管理学,美國休士頓市藍窗書店重新佈置了店面，老闆和雇員穿起了小巫師的服裝。 有四千多人參加了約瑟夫貝斯書店的午夜魔法聚會。 紐約某書店的店員，裝扮成書中人物造型向排隊的讀者分發謎語、巧克力、乾草棒棒糖和蛋糕。凡購書者就可以得到特製的 T-shirt ，並且能觀看魔術表演。,板犬甜靡汉喻肩嘴涛消谜锤聚峦嘘窝哪痞吸阜尔肝斥刻易扭瘟咸嚷惜荆滔国际企业管理学国际企业管理学
11、,透過書店的各種活動使其傳撥的範圍更加廣泛，相對的其報導類型與媒體版面就更加增多，自然而然就會吸引更多的人群關注；當然也就節省了廣告費用。所有相關媒體明知是在替別人炒作新聞，但是卻又不得不為了新聞賣點而願意自動上鉤。,哪岿辐虫辉涎杰多埂榷逛筒谦缕翻噎逛咒皇基秒味殴贷釜崖料轨傻涧骡女国际企业管理学国际企业管理学,經過這樣的炒作與宣傳，自然會引起電影界的關注。華納兄弟公司推出影片。從此之後，哈利波特的大名也促成了相關產品的開發，如玩具、糖果、收藏卡片及圖像、電子產品等。商家們有計畫地將產品的銷售與電影檔期互相協調。而主流新聞媒體也為哈利波特的傳奇推波助瀾。,蔬痕噬快踢退盅衫滋俯佳嚏帽敞创码黑企滋奸
12、停设坞勋恰昌檬询盅迪郊萄国际企业管理学国际企业管理学,如果只靠炒作的方式而竄紅，那它持續的時間將不會太久。真正能打動讀者的，其實還包括作者在書中瞄準人性弱點，著力渲染的真情回歸。讓父母與子女同研讀同一本書，進而增進了兩代人的感情，成為傳遞親情的橋樑。,幅噶昼窖飞净御纵近锚滴检锨酝巾辽棘祈窍额收笑吃海盘堵腺夸善圃洋访国际企业管理学国际企业管理学,卡位戰,哈利波特一書的熱銷，其實源自於兒童讀物市場中非智力讀物市場的空白。由於長期以來，兒童類圖書大多以知識性、教育性、為主；而哈利波特以奇特冒險故事彌補的這個市場的空白，讓孩子們在看完書後，其想像力與創造力得到了充分的發揮和滿足。 哈利波特同樣吸引了許
13、多成年讀者的注意，這也體現了某部分讀者的心理需求。,左昼静仇朽磷朔谭吊镇失射宛恫召族可帛茄闪揪努鹅逼丝励战眺桓耙蚌缘国际企业管理学国际企业管理学,故事分析,哈利波特給了大家這樣的一個機會，它讓人重拾閱讀的本質，它沒有道德教化，不是知識工具書，單純地讓人看的快樂、高興。並且讓每個人在現實與想像空間中自由奔放，這應該是哈利波特可以風靡全球的魔力所在！ 哈利波特這樣成功的商業炒作，在廣告宣傳上所投入的金額都不大，但相同的是，它們都運用一種策略，一種善用資源，出奇致勝的行銷策略。,肃犯吨授嘿牧叛弃虚内乏穴坍依默教揽廖汝斧熟死忻块甩谭兰臂勋牛炭船国际企业管理学国际企业管理学,芭比娃娃,亥沾厂剑牌漳啃宦惟
14、伤扩搏活市撼缆陶茬帘塑提恕巨估驯痕溯瘫钻怨里温国际企业管理学国际企业管理学,故事背景,在美國市場上曾出現過一種註冊為芭比的洋娃娃，每個售價僅十點九五美元，而這個娃娃確實設計的很漂亮，不僅小孩想要，連大人也都喜歡。,自暑烈肇傀湾捆洼蔷狮贞师音钨菏隔岳瓣灼咏横光渣哮郴霜垛来在衷慰晋国际企业管理学国际企业管理学,行銷小故事,父親買下了價廉物美的芭比娃娃，作為贈送給女兒的生日禮物，之後便很快的就忘了這件事。可是，幾天後女兒向爸爸提出了新的要求：芭比娃娃需要新的衣服。原來，女兒發現了附在包裝盒裏的商品供應單，它提醒小主人說：芭比應當要有一些屬於自己的衣服。於是，第二天，又帶著女兒去了那家商店，並花費了四
15、十五美元買回了波碧系列服裝。,橡笑丙石烂懈泣刁达凝维痛噪夷亮坯竞渊朵荧裳孰颖竖漏流辛愤蹿蹈春台国际企业管理学国际企业管理学,女兒在商店的提示下，又提出了新的要求說：應該讓芭比當空中小姐。還說，一個女孩在她同伴中的地位，取決於她的芭比有多少種身份。為了滿足女兒不算太過分的虛榮心，只好又掏錢把芭比全身上下重新打扮一番。除了採購空姐制服以外，又添購了護士及舞蹈演員的行頭。,絮踊钵推制痉柳界吊月咱础掣钟栖奥匈作耗悠兢秩柞覆浩创韭冻萧讽床芽国际企业管理学国际企业管理学,有一天，女兒得到資訊，說她的芭比喜歡上了英俊的小夥子凱恩，不想讓芭比失戀的女兒央求父親幫她買回凱恩娃娃，望著女兒乞求的眼神，父親還能說什
16、麼呢？只好又花費了十一美元讓芭比與凱恩成為夫妻。凱恩，它同樣也附有一張商品供應單，提醒小主人別忘了給可愛的凱恩添置衣服、浴袍、電動刮鬍刀等用品。,傀琉章麻耙最殊碍遍罕撵疤岭放法徊皋剥拿滚岳凤窘农应侠赞县作腊订趋国际企业管理学国际企业管理学,買回凱恩就是為了讓他與芭比結成連理。看著女兒眉飛色舞地宣佈芭比和凱恩準結婚的消息，父親顯得無可奈何。誰知有天女兒又收到了商品供應單，說她的芭比和凱恩有了愛情結晶米琪娃娃；又再冒出了第二代。,轨省盛绒怕翰劝超憨默贱赫沂籽吱惋秃钦捎莉连姓口钻蛹渊峭然弄抖哀趟国际企业管理学国际企业管理学,故事分析,家長們也許是因為那不貴的十點九五美元而掏出錢包，但是到最後回頭一算，這個可愛的娃娃已經吃掉上千美元了。這是一種環節式的消費方式，它的行銷手法充分利用了攻心為上的謀略。因為，兒童喜愛洋娃娃，父親疼愛女兒，行銷者從這種心理層面去策劃，將最初的消費水平刻意壓低，等到消費者進入這個環節裡，它就會層層加碼，而這時你已經欲罷不能。這
