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1、1,国内天然气商用车市场调研报告,2013年1月18日,2,销售模式规划,2,目录,天然气产品规划,4,国内天然气车市场概况,1,产品营销策略,2,公司总部支持,1,5,4,3,3,一、国内天然气车市场概况,1.国内天然气气源分布简介,根据国家第三次油气资源评价，我国天然气远景资源量56万亿立方米，地质资源量35万亿立方米，可采资源量22万亿立方米。 国内天然气资源主要分布在新疆（塔里木盆地、吐哈盆地、准噶尔盆地）、青海（柴达木盆地）、内蒙古（鄂尔多斯盆地）以及四川盆地，占全国地质资源量的69%。,4,一、国内天然气车市场概况,2007年以来，我国天然气进口步伐已经开始加速。在海上进口方面，启
2、动了多项LNG项目，有11个沿海省、市、自治区计划建设大型LNG进口项目；在陆上进口方面，从2011年开始,俄罗斯向中国市场供应天然气，每年进口量将达600亿至800亿立方米。中国还与土库曼斯坦签署了天然气管道协议,土方从2009年起将每年向中国出口300亿立方米天然气。,5,一、国内天然气车市场概况,2.国内天然气车市场简介,中国的天然气汽车产业初具规模,天然气汽车产业体系基本形成。截至2008年底,中国拥有CNG汽车约40万辆,加气站1000余座。我国城市大气污染较为严重,国内油气价差将长期维持,政府对天然气产业发展给予政策支持,天然气供应安全保障度高,产业技术创新体系基本建成,加上市场需
3、求拉动,这六大动力因素将促使CNG汽车用户群成为中国具有很大发展潜力的天然气利用市场之一。,6,近期市场： 新疆库尔勒、内蒙古鄂尔多斯、四川达州、北京环卫车、山西晋城等,远期市场： 西气东输一期沿线： 西起新疆塔里木轮南油气田，向东经过库尔勒、吐鲁番、鄯善、哈密、柳园、酒泉、张掖、武威、兰州、定西、西安、洛阳、信阳、合肥、南京、常州等大中城市，终点为上海。 西气东输二期沿线： 西起新疆的霍尔果斯，经西安、南昌，南下广州，东至上海，途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、河南、安徽、湖北、湖南、江西、广西、广东、浙江和上海13个省、自治区、直辖市。 西气东输三期沿线： 新疆通过江西抵达福建，把俄罗斯和中国西
4、北部的天然气输往能源需求量庞大的长江三角洲和珠江三角洲地区。,3.天然气车市场区域,7,随着西气东输建设的加快,配套设施的完善，我国的天然气车市场将成为新的竞争沙场，各相关汽车制造企业和改装企业都已加大投入力量进行产品研制，现有的产品上市企业有陕汽集团、一汽解放、包头北奔、上汽红岩、安徽华凌、浙江田野、东风南充、东风新汽、东风专底等。,4. 天然气车竞品分析,8,天然气产品竞品分析,9,10,5、公司天然气产品重点市场,11,二、总体销售模式规划,12,三、天然气产品营销策略,1、制定了较为详尽的营销手册。 2、根据市场发展的需要，也为了继续保持我公司天然气车型在业内的领先地位，我司及时调整了
5、销售模式，以过去“单一依靠经销商模式”改为“经销商销售公司直销属地化经销商区域销售”多模式、全方位的立体销售网络。 3、在山西、湖北、四川、新疆、广东、内蒙等重点区域派驻专职销售人员、服务人员，构建属地经销网络及天然气车售后服务体系。,13,三、天然气产品营销策略,3根据市场需求，为扩大市场占有量，开通了消费信贷、融资租赁等金融业务，以提高产品市场占有率。 4通过对市场系统的调研与分析，结合国内天然气商用车市场现状，确定了17款经典车型为我公司未来销售主力车型，其中新开发车型4款，分别是：城市物流运输厢式车（EQ5080XXF）、柴油与天然气掺烧重卡（EQ3290VF）、汽油与压缩天然气双燃料轻卡（EQ1102FFJ）、汽油与液化天然气双燃料轻卡（EQ1168KF）。,14,2013,2014,2015,2016,2017,办事处,新增人员,新增经销商,山东、甘肃 福建、江苏 浙江、宁夏 河北、海南,河南、陕西 青海、广西 湖南、北京,上海、天津 云南、安徽 重庆、贵州,吉林、辽宁 西藏,江西、黑龙江,32人,24人,24人,8人,12人,24家,18家,18家,6家,9家,15,四、天然气车产品规划（已有公告车型）,16,2、下阶段规划车型,17,
