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1、唐人神徐州水产料公司分公司经理竞聘报告,前言: 多年来的工作经历,使我明白这样一个道理,那就是,成功的结果固然令人心醉,但追求成功的过程同样魅力无限,所以今天有勇气和信心来参加此次竞聘。,竞聘岗位:鱼料专线总经理 竞聘目的:学习,提升自己;我认为不断的学习和进步比竞聘的结果更重要!,目录 一:个人情况介绍 二:市场情况介绍 三:个人工作情况总结 四:担任岗位后的工作思路 五:优势和不足,一:个人简介,姓 名;刘建新: 毕业院校:江苏省淮海工学院 淡水养殖专业, 在学校期间曾担任学生会主席,体育部部长等 1997年荣获江苏省优秀学生会干部荣誉 1997年7月在水产学院光荣地加入中国共产党 199
2、8年-2008年在邳州市水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。 2008年7月加入唐人神集团从事饲料销售工作,现任徐州水产特攻一队队长,在工作过程中不断学习取得渔业执业兽医师, 水产工程师乡村兽医师等证书, 2010年度被公司评为优秀员工 2011年度被公司评为优秀经理 2012年5月被集团公司评为每月销售之星.,二:市场情况介绍,刘建新,刘一虎,石祥明,李晶,吴建峰,李超,1:市场概况区域分布图,2:我负责骆马湖大区近三年来销售数据,3:我本人负责的邳州市场4年来销量数据,4:客户销量分布慨况,三:个人工作情况总结,工作三年来,我不断学习唐人神集团企业文化,按照唐人神司训和唐人神精神所规
3、定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业,自责,自信,创新;讲正气,讲纪律,讲大局;不断地向书本学,向他人学,向对手学博采众长,兢兢业业,脚踏实地把自己本职工作做好。,在领导的指导下我具体做到了以下几点: 一:三分战略,七分执行(用三分精力去领会领导战略意 图,用七分力量去贯彻落实) 二:四分专业,六分沟通(加强上下级的协调沟通能力) 三:核心客户,核心业务 (抓核心大户,抓核心 业务员) 四:超前规划,成熟市场(在自己负责区域争取打造出 “亮点市场”做到销量最大,网点覆盖率最高,品牌影响力最大,产品美誉度最好,不断向周边区域辐射扩大),四:如果竞聘成功,我的工作思路,一.加强客户维护和管理工
4、作: 1.做好服务营销工作,2树立“客户至上”的工作作风 3加强与客户沟通;4.增加客户经营价值 5.建立良好的客情关系;6.做好营销创新 7.加强市场监控力度。,二.协助公司加强业务知识培训工作。 1.企业文化及个人职业规划培训, 2.营销管理的培训 3.产品和专业知识的培训 4.营销技能的培训 5.销售政策的培训,三:下一步内圈市场开发思路: 作为内圈区域经理,我们区域下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销”模式相结合,实施“前沿终端营销”新营销模式,在重点养殖镇保证开发2-5名经销商,保持相互制约,良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径,降低运
5、输成本,力争在内圈市场做到:销售网络建设到村,售后技术服务到塘,具体的工作到户的工作作风。,四;协助公司开好营销例会 一:做到市场有反馈,有追查,明确结果和责任 二:对针对性强市场重点问题专题讨论,力求集思广益解决问题。 三:营销例会尽量现场出“结果”评出优劣片区和业务员奖优罚劣,形成内部竞争的良好风气。 四:利益空余时间举办轻松愉快的集体活动,使业务员之间充分交流,相互鼓励。,五:加强饲料营销过程管理 一:建立工作报告制度(客户销量数据,客户资料管理卡,每月拜访计划,销售分析,竞争对手分析及当前市场竞争态势。 二:加强区域业务员的管理(客户拜访开发情况,市场规划情况,销售理念是否和公司一致,能否合理处理内部竞争和客户投诉),五:本人优势和不足,一:优势 较强的学习,领悟,执行能力。 做事雷厉风行,当天事当天完成。 敢于承担责任,全局观念强,公司利益至上 做人讲原则,做事讲效率 二:不足 工作中有时有急躁情绪,管理水平有待提高。,加入公司近四年时间了,感谢公司一直以来,给予我那么多的机会。今天站在这个舞台上,参与竞聘不管成功与否,我相信都是从新认识自我的一次机会。 谢谢一直关心和支持我的各位领导,是你们的鼓励,支持和期待!激起了我今天竞聘的勇气和信心。我相信只要有追求,有激情,有勇气,就一定会有梦想成真的机会。,感谢公司领导给我们提供这样的舞台! 汇报完毕 请指示!,