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1、2020年最新广告营销策划方案范文营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。下面,小编给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.营销策划方案1一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据
2、市场分析而做出的指导全年销售计划的精神;纲领，是营销工作的方向和灵魂;，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化;。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差;，即要坚持运作差异化，高价位、高促销;的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了
3、创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价
4、：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式;，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
5、。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销;的基础上，开创性地提出了连环促销;的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动;，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销;，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略
6、，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转;的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出5S;温情服务承诺，并建立起贴身式;、保姆式;的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造某某;团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章;、条例这些母法;，到营销管理制度这些子法;，都进行了修订和补充。比如
7、，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一;日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队;。六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的
8、预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上;，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，达到如下目的：1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营
9、销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了绿福园;团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了绿福园;打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销策划方案2一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研
10、活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。基本要点：制定与目标市场相适应的营
11、销要素组合。四、4P;组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。五：营销4C;组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。营销策划方案3一、 活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次三、
12、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间安排五、 活动地点安排社团内部-网络平台-校园定点-宣讲会六、 活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生七、 活动流程1. 预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。2. 前期阶段：为了提高知名
13、度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3. 中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。4. 活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，你开店，我给资金;零压金;等。八.活动人员安排九.奖项设施十、经费预算营销策划方案4一、 营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网
14、络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、 产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、 市场环境分析1、 休闲食品行业环境现状2、 网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播3、 休闲食品特征分析：(1)、年轻消费群体崛起(2)、健康食品居于主导地位(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流(5)、产品更新速度快四、 STP分析1、 休闲食品顾客群体分析2、 网络销售目标顾客群体的划分3、 目标市场的选择与定位五、 网络营销盈利模式1、 传统的网络营销盈利模式2、 新的衍生盈利模式六、 4P营销组合1、 针对产品方面：2、 针对渠道方面;(1)、开辟手机网络商店(2)、网络实体配合经营(3)、建立代购点(4)、传统的邮递3、针对价格方面：(1)、凭卡打折(2)、定时定量竞拍(3)、积分兑换4、针对促销方面：(1)、游戏兑换(2)、免费抽奖(3)、互动答题七、 营销策略选择
