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1、沙盘模拟经营报告题 目 企业经营分析报告 学生姓名 专业班级 所在院系 土木与安全工程学院 组 别 D组（D翼团队） 职 务 CEO 电话号码 企业经营分析报告一、本企业经营概况描述我们企业经营的主打格调较为保守，采取一步一个脚印，不争市场老大的态度，慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后，我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年，我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错，符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。第一年，首先，我们全部的的生产线都在匀速生产，然后我们利用手头的资金，新加了一条全自动的生产线，与此同时，研发P2产品，准备用新增的生产线生产P2。我
2、们没有投入过多的广告，所以在选订单的时候，并没有将所有产品全部卖出，不过库存也并不多。年末，开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕，所以第一年平稳度过。不过，权益有所降低。第二年，没有研发新产品和投资新生产线，去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品，其它两条手工线和一条半自动继续生产P1，因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多，特别是有一个组在广告上处处偏高于我们，我组无半点优势，所以今年的订单很不理想，库存过多。年末结算，现金几近断流，故而考虑贷一桶短贷，加大明年的广告投入，全力抢订单、卖产品。第三年，在我的错误估计下，今年年初广告投入30M，随后资金迅速
3、断流。由于上年权益有限，无法继续贷短贷，万般无奈之下，我们选择了卖厂房和不断贴现，来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种，直接导致了我们的破产。第四年，由于上年的破产，我们今年不能贷短贷，但是资金又无法周转开，再加上广告投入没有竞争优势，产品又滞销，资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下，我们不得不停产。第五年，前几年的经营不善，致使我们今年的状况很被动。而经营好的组，产能大大提高，丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势，所以，为了还贷款，我们不得不贷上高利贷。并且从此，贷高利贷一发不可收拾，因为我们在其他方面，如产品、市场、广告等，已完全没有了优势。第六年，我们把生产线等卖了，全部清盘，以破产
4、告终。二、本企业主要指标完成情况的分析与评价直接地说，我们破产两千六百万，结束时，盘面上已无余物。为什么会破产这么多，分析如下：1、对投广告的认识不清，误投太多，直接导致资金断流以及一系列后继问题。2、生产线我们没有及时更新，导致产能增幅过低。3、在资金断流时，我们不应该卖厂房，导致每年权益大幅下降。评价：作为一个企业的CEO，不仅应该具备洞察市场的能力，还应该清楚对手的实力，搞清对手的状况，之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大，这次公司的破产，直接原因就是第三年在投广告上，我的决策性失误，在此，我深刻反思。当时，我考虑到了库存太多，必须要卖出去，可是却忽略了卖产品带来的收益完
5、全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全，致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误，是卖掉了厂房，使每年的权益加速下降，给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草，又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。课程结束后，我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案，本以为经过了充分的准备，能以奇招突起。结果，我们赛区有三个组战略一模一样，在广告上我们又没能超过别的组，再加上我们初期死守原方案，后期再想更改已无可能，于是在第三年的时候就开
6、始破产。比赛结束后，我总结了以下几点：1、一个企业中，CEO的角色举足轻重！眼界广、思路活，才能应对、甚至玩转市场。2、市场就是多变的，所以企业存活的思路也是应该随机应变的。3、不要高估对手，也不要低估对手。同一起跑线的时候，自己的顾虑也许也正是他人的顾虑，所以，综合统筹估量之后，再做决策。4、要时时刻刻关注对手的状况，该拼则拼，该合作则合作。5、不要放弃每一次生存下去的机会。6、企业的基础很重要，例如说，每一场比赛，初期都有艰难运营的时候，而在初期支撑着企业经营下去的产品很重要，由于P1成本低，所以每一次经营，都应该研发P1，除非极特殊的情况。7、团队合作很重要，企业的运营离不开每一个队员，
7、而CEO最重要的事，首先是凝聚一个团队，要培养团队意识，我想这也是我们这门课最大的特色之一。8、双赢理念：自己企业的强大当然是我们的目标，但这并不意味着必须要让别的企业死无葬身之地，有的时候，与竞争对手的合作，反而比相互打压要对彼此有利得多。双赢共利，这才是当今社会延续生存与持续发展之道。我们是对手，但是我们的终极目标都是顺利盈利，所以，竞争对手相互之间也应该保持良好的沟通。9、这些天，我是即决策，又做人事部门主管，我觉得自己协调能力又得到了锻炼，这是额外的收获。四、对本课程的建议和意见我觉得这门课很有意义，无论是在经营思维上的培养，还是在综合能力上的锻炼，以及增进同学之间的友谊等等，都有着非
8、常巨大的作用。所以我建议，以后常开设、多开设这门课。还有沙盘模拟大赛，一定要经常举办！扩大宣传，影响更多的人，把快乐传递给更多的人。最后，非常感谢老师的指点，还有给予我们非管理专业同学参赛的机会，再次谢谢老师！整个学习过程，非常开心！2011-4-29钟子期听懂了俞伯牙的琴音“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水”,俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出“此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死”的感慨，摔琴而去，从此，高山流水，知音难觅。红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说“ 你既为我之知己，自然我亦是你之
9、知己”,造化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来依然荡气回肠！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里滋生。懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一种幸福与慰藉呢？茫茫人海，你不孤单，有人愿与你同运命，共风雨，如此，多好！风懂云的情怀，它，轻轻的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的绽放，梅骨愈加清奇；泉懂山的伟岸，它，静静的流淌，山林更为葱茂；雨懂花的心思，它，无声的洒落，花香尤为清绝杏花疏影小楼边，一腔笛韵委婉悠扬；山亭古寺四月间，深涧桃花兀自娇娆；暗香疏影黄昏后，东篱素菊暗香盈袖；柴门冬雪夜归人，红泥火炉绿蚁新醅若懂得，景与物，也相宜。彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得， 是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个“懂得”而欣慰，美好。4
