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1、. . . 有项目找投资人要点一一、找人投资项目简单说，它大体有几个原则：1、你需要作品：(程式、剧本一类)，或是有以前的好成绩。2、你需要介绍人：有了作品，你还得需要一个够份量的大哥或大姐，为你打包票。3、你需要诚意：自己得投部份资金。4、你需要市场回馈：已有圈的平台，看过你的东西，已经肯定你了。愈往后面，愈难。(换言之，愈往前面，愈简单。)说一千道一万，你不如在家里，先把东西整出个雏型。有了雏型，再来烦恼(2)(3)(4)项。要注意的是，那个所谓的雏形，绝不是一份画的美伦美奂的 PPT。(找人投资项目，非常的复杂，有太多特殊状况，所以不能多说。)(但基本上，上面说的四点，几乎缺一不可，这是
2、我的经验，信不信由你。)二、找人投资公司我在影视行业作了N年，作了十七、八部以上连续剧，开过一家动画公司，三家影视公司。老实说，作生意的方法，一直是非常传统的。投资你专案的人，多少销售金额，扣掉多少成本，剩下的就是利润，分红，了事。投资你公司的人，就是你的股东，营运管销，年底算账，分红，了事。自从2007年初，得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金，八百万美金入股公司)。之后在2012、2013、2015又接连几次增资和股东调整，与以前的传统方式，完全不同。我才真正被教育了一番，才知道什么是现代式的投资。尤其是入股公司四字，在不明白这些行业生态前，我还总以无知当睿智。下面是我的经验。1、要有退
3、出机制现在的新时代投资商，你接触对方，一定要记住一件事，要保证 对方能退出。不管投资商投多少钱，占多少股份，投哪一轮，最终你得有退出机制。所谓的退出机制，就是你得有计划，保证人家能把钱拿回去。拿回去的方法，也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。总之，就是资本要有增长。你的投资商，不是你爸你妈，也不是你哥们，他们作你股东，只是一时一地。能作久，就表示他舍不得公司股份，那当然很好。不能作久，才是常态，你得让对方知道，他的钱，能回到他的口袋。你必需保证人家的钱回收，更要保证对方赚钱。保证不了，对方投你的可能性就是零。2、重视盈利能力2015年初拍戏，因缘巧合地，我促成了一家特效公司
4、，拿到合作平台方，150万投资。我跟特效公司老板说，哥们一定要小心，你那150万，分分钟就烧没了。真心话，现在圈要找百万级的资金，不是难事，只要你有实料。但小一、二百万，发几个月薪水，一年不到也就烧没了，说到底，你必需要业务支撑。没有业务，能否找到人投资?很难。有了投资，业务不赚钱，光烧钱，公司也活不了多久。但是，若是有了业务，也有进账，你手里就一定有钱，那为什么还要找投资呢?这是任何一个投资商都会跟你质疑的矛盾问题。你找钱，不是你没钱，也不是你赚不到钱，而是你有大计划，需要本钱，或是现阶段不赚钱，你未来有赚大钱的可能。盈利是个大哉问，人家一定会问你。你要答的清清楚楚，分析的明明白白，没有虚话
5、。若是答不出来，你就别想找投资了，一定屁。3、重视公司估值外行人看投资圈所谓的估值，常会拿来当笑话。(我以前也是)。但你真心理解之后，你就会知道，估值是一件非常重要的事。我用一句不正确的语言，来解释吧(给外行人听)。估值就是投资界的信息不对称。你最早找钱，接触到 A 公司，A 公司给你 500万入股，占 25% 股份，那么你公司估值 2000万。没过几天，又来了家 B 公司，投1000万，只占10%股份，那么你公司估值已经是1亿。A 公司(第一家投资商)，只因为他早几天，已经开始赚钱(账面上)了。B 公司并不倒霉，他只是来晚一步而已，因为后面还有 C、D、E、 F 公司。现在的投资世道，太多公
6、司不但要看你项目的营利可能。更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长，业务增长)。还要看有没有人在后面接盘，推高你公司的市值。因为有市值的概念在，所以你作的东西，永远要推出新，要赶时代潮流。简单地说，你必需让你的公司，明天的估值，永远要比你昨天的估值高。难不难?三、说结论吧。1)你开小杂货店的，不可能有人投资你。但你有计划，可以把小杂货店开一万家，有那生意经，而且能执行，就会有一堆人抢著进来。不像我们早期作传统影视的，找投资，就是一笔生意，一笔买卖，作完，赚钱，分红。现在找投资，它已经是一种时间差+市场验证+未来性的三重生意。你不明白投资商在想什么，要找到投资的可能性，是零。2)作生意，本来
7、就是一件巨大压力的苦工。用别人的钱作生意，它更难，因为投资商会盯著你，咬你屁股，不会给你太多时间。二不同意说什么都要第一个做,全世界有60亿人,每个人每天的新奇想法没有一千也有八百,你需要的不一定是新奇想法,而是一个实施能实施的想法的好的模式,模式是分阶段和条件的,所以你可以复制别人的技术条件,但是不能复制别人的模式.计划书很有用,不管有人看否,但是如果我是一个风险投资人,我至少觉得你有在努力去做,这是很重要的远远超出了你项目的本身.一个风投一是看人,二是看项目(其实是模式).把你的项目公布出来让别人来了解，如果符合需要就会有人来投资，现在创业关键的选择，如果你的项目有发展趋向，风险小，自然有
8、人来了解。人们一般选择行业的标准有几点：1 选择趋势性行业2产品需求量要大3市场需求量大4竞争对手越小越好5要有切实可行的成功模式6不需要太多的售后服务7不需要太多的行政管理8要有较好的盈利空间9投资越小越好10产品/行业难以被复制祝你好运三寻找投资人，是一个创业者要孤单前行的探寻之路。工具/原料 纸、笔、思考。一、给自身一个合理定位1. 1明白自己很重要。你想要什么，你能给别人什么，这关系到你如何找到，或者找到一个什么样的投资者。2. 2你要知道自己用什么方式找投资人，是用自己的资产抵押要贷款，还是拿自己的股权出来融资，这很重要。3. 3明白了这些东西以后，需要的是让自己的项目有一个可以与投
9、资人的桥梁，是的，那么请开始梳理自己的商业模式，给投资人一个合理的项目路演和项目计划书。END二、让自己与投资人存在联系1. 1让投资人和自己建立联系的第一个方式是通过项目书展示自己。2. 2参加各种路演，吸引投资人。3通过品牌宣传，概念宣传，各种营销策略，影响和寻找投资人。END三、从对自己所在领域感兴趣的投资人入手1. 当然，当你找的山穷水尽的时候，就是可以有好的方法的时候。2. 而此时，从一个对你所在行业感兴趣的投资人手中，宣传产品，是寻找投资人的良好开端。3. 3对你所在的行业感兴趣，让投资人更容易关注到你，知道你的优点，看到你的长处，最终选择投资你。END注意事项 寻找投资人从来都不是一件简单的事，请做好各种准备。. .
