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1、十大创新方法,课堂的要求,将手机打到震动档； 需要接听电话请到教室外面； 不要迟到和早退，课间休息要按时回来； 积极参与课堂讨论； 自觉保持教室的卫生。,创新中国21世纪的主题,中国为什么要创新？ 中国制造&中国创造 企业为什么要创新？ 企业创新&蓝海战略,策划学中创新的含义,在策划学里，“创新”有宏观含义和微观含义 宏观上讲“创新”是指策划的思维结果 微观上讲“创新”是指策划思维过程中有所突破的思维环节,创新的价值,在策划学中，思维过程中的“创新”只有在如下四种情况下才具有实用价值：,1、判断不可行时，在不可行的决策点进行创新,2、判断可行，但发现竞争对手正在创新时,3、判断可行，为实现更高
2、理想，创造更高优势,4、判断可行，但发现某决策点非常容易创新,创新的前提,创新的总前提是判断，判断的总前提是整理，所以，创新是在整理、判断的基础上进行的。 案例：铱星计划的失败。 日本电器进入中国市场。 日本为何能在中国石油勘探设备招标中胜标,创新的四点切入,物质性创新从策划对象本身的功能上寻找 突破点，改进产品性能 利益性创新从追求利益最大化角度寻求创新点，产品价格政策 信息性创新从策划对象增加优质信息的角度寻求突破，品牌战略 时间性创新从策划实施的时间选择上需求突破，战略策划与时代合拍；生态策划符合政策；管理有全员心态；营销找借势时机,创新的四条线索,政治线索策划在政治背景下，商务行动赋予
3、政府支持，顺畅进行！ 经济线索以经济学知识为基础，超前判断经济趋势 科技线索善于用足成熟技术，跟踪新技术的发展轨迹，争取科技主动 文化线索文化对商务的影响是巨大的，研究社会文化的多变。,创新思维的养成,1、六顶思考帽 2、21种考具 好 3、创新十三点 长一点、宽一点、大一点 4、中国式创新 5、创新思维 发散思维、跳跃思维、系统思维,我们遇到什么问题？,讨论时众说纷纭？ 各部门为某问题争的面红耳赤？ 会议没有效率？ 思考时理不出头绪？ 难以抉择和判断？,请带上帽子思考并发言,白色帽：纯粹的事实、数字和信息 红色帽：预感和直觉，感情色彩 黑色帽：否定、质疑 黄色帽：肯定，支持 绿色帽：创造性建
4、议 蓝色帽：冷静和控制,单独使用六顶思考帽,绩效考核评价时 制定各项方案、办法调研时,白帽的单独使用范围,单独使用六顶思考帽,评价一个见解 激励扬长避短 检查忽略的价值,黄帽的单独使用范围,单独使用六顶思考帽,征求团队意见 无法判断的时候 对决策进行投票的时候,红帽的单独使用范围,注意：很多情况下，红帽不适于一开始就使用。尤其主管或领导。,单独使用六顶思考帽,避免风险和错误 发生变化时评估 检查可行性方案,黑帽的单独使用范围,单独使用六顶思考帽,寻求改进的时候 摆脱束缚的时候 寻找创新的时候,绿帽的单独使用范围,如何使用简单的短序列,初步方案,快速评价,改进,设计,蓝思维任务是什么？ 白对这个
5、情况我们都知道什么？ 绿我们能想出什么主意？,黄优点是什么？ 黑缺点是什么？ 蓝我们能总结这些优缺点吗？,黑缺点是什么？ 绿如何克服这些缺点？,蓝设计任务是什么？ 绿可能的设计是什么？ 红我们如何看每种可能的设计？,创新思维养成（举例）,把它颠倒过来 如，手术服 使它闪动 如，盲人发光手杖 使它改变风格 如，胡戈的血馒头 使它更长 如，裁剪用的剪刀 增加香味 如，发香的信笺纸 使它发萤光 如，发光笔芯，发光的玫瑰花 发现新用途 如，按天线的拉杆原理生产的鞋根 结合文字和音乐 如，可录音的玫瑰花 使它缩小 如，家庭用高尔夫球练习器 使它更耐久 如，皮面笔记本,创新方法,“创新方法”是指能够引起决
6、策点或决策环发生有利变化的思维途径、路线、角度的总和。 创新方法也有继承性。但创新方法的继承性是可能的，而判断原则的继承性是必然的。 所谓“通法”是在策划与创新中使用频率最高、应用面最广的方法。WBSA总结出了10个常用的创新通法，我们在这里一一进行介绍。,十大创意方法,(一).移植法 (二).重点法 (三).组合法 (四).分解法 (五).实证法,(六).回避法 (七).伏笔法 (八).逆向法 (九).背景转换法 (十).捆绑连接法,（一）.移植法,1 直接移植：把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。照搬本身也是一种策划，尽管它相对时代没有新颖性，但对于策划者自己和策划的实施者
7、是新颖的；把别处的项目抄过来，也有一个改造或改良的问题。 如：1、有奖销售（烟台啤酒）； 2、买一赠一（雪佛莱汽车）；3、荷兰小人国（深圳民俗村）；4、东西部移植；5、桑拿浴（大连碧涛阁）；6、网吧、酒吧、陶吧、读者俱乐部；7、西式快餐；8、城市广场；9、城建；10、西方电视节目；11、文案类、模仿类等；12、中韩、真爱。,（一）.移植法,2 间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中。例如，把房地产业运行机制套用在国际互联网的产业结构分析中；把树的成长过程套用到长期性大项目发展途径的规划中等等。一切事物都有其某些共同的发展规律，哲学就是共同规律性的科学。有许多国内外策划
8、案例，在本质上有惊人相似之处，就说明策划思路是可以在更深、更高的层面来移植的。 如：1、生命过程与企业生命；2、房地产开盘日；3、保健品与企业咨询；4、网上社会的哲学思考；5、策划案及商理（交友资产论）；5、登陆、跳楼等词语的借用。,（二）.重点法,策划的最有价值步骤就是创新，使某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势。重点法就是要在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节、某一资产、某项业务等个别线索，也可以说是主动地缩小策划对象，把策划对象首先简单化，然后加以精雕细刻，使一点首先突破，进而把局部策划产生的功效传递给整个原策划对象。例如，洛克菲勒的创造和利
9、用联合国迁入，操作了大型房地产项目。 如：1、洛克菲勒地产；2、吃醋不要钱 ；3、饭店招牌；4、放大西服；5、广告样板； 6、拍立得相机 ；7、一元钱销售；8、喜气羊羊；9、咖喱粉；10、农夫山泉甜； 11、非得与海宴堂；12、新商报瘦身大赛。,（三）.组合法,把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完成的商务过程。决策环本来就是由决策点组合出来的，随着人类社会从农业时代到工业社会再到信息时代，一方面人们的决策环在不断地变大、变长，原因就是人们一刻也没有停止组合思维；另一方面人们又会把过去的决策环技术地或经验地变成一个决策点，使决策环变小、变短，使思维速度不断加快。把新技术环节
10、与传统产业环节组合，如网络技术对传统产业的改良成为大趋势；把两个传统的产业环节结合于一体，如机电一体化曾经是一个热门创意领域；把两件看似不相关的事物、事件等联系起来，加以组合，也会产生意想不到的效果，如把香港回归祖国与组画创作和收藏结合起来。 如：1、56幅画；2、百大名校；3、农业与观光农业；4、电子与商务；5、房屋装修与设计大赛；6、广场与足球文化；7、月饼与茶叶、红酒；8、文化的组合；9、OK机、录像机、电视机的三机一体化；10、福娃；11、促销赠品；12、书和沐浴盆。,（四）.分解法, 分解法可以理解成组合法的逆过程，即把看似一个整体的商务过程分解成多个步骤或多个相对独立的商务子过程，
11、把粗分类、分步的商务过程进行多级细分，或把看似一个整体的商务内容分解成多个内容或多个相对独立的商务子内容，把粗分类、分步的商务内容进行多级细分。细分不是目的，细分后便于精心策划、细致操作才是目的。尤伯罗斯的奥运会商务操作就是一个范例。 如：1、报纸；2、绿城；3、奥运会；4、战争；5、政治报告；6、市场细分、产品细分等。,（五）.实证法,实证法多用于市场营销领域，即用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性。如把金币粘在墙上，谁拿下来归谁，当然谁也拿不下来，用以证明胶水的质量。在其他方面也可以延伸实证法，如用定货会的订单来向银行说明产品的市场前景比任何市场分析报告都有说服力。 事实胜
12、过雄辩。如：1、胶水；2、绿色灭火剂；3、茅苔酒；4、开锁 ；5、空中投手表；6、防火油粘纸；7、减肥代言人；8、牙膏；9、保险柜 ；10、名牌表 ；11、实德斯柏丽门；12、奥德隆地板；13、花旗。,（六）.回避法,不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划。当企业有百思不得其解的问题时，才会找策划者帮助。许多情况下，靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划者来说也是难以解决的，有可能策划者的解决方案还不敌提出问题的人思考的充分。策划者此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引申出其它未曾注意的问题，加以策划。例如，品牌定位问题解决不了，是否换一
13、个题目，是否考虑先解决企业战略不清的问题？圆珠笔漏油现象可以作为笔尖材料问题立题，也可以作为笔芯的长度问题立题，当然，立题变化会使策划的思路和思考难度发生很大变化。 如：解决问题问题的首选方法是消灭问题。1、元珠笔；2、惠盈软件；3、手套；4、脑黄金；5农夫山泉告别纯净水； 6、鞋子公司 ；7、报纸；8、诸葛亮；9、深圳特区；10、裕兴 。,（七）.伏笔法,为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础；在进行当前策划时，在心目中进行下一个策划案开发，并在企业行动中为今后的深入策划及其实施奠定基础。策划往往是新的竞争或抗争行动的开始，只要开始第一个策划，就必然要有新的策划跟进。策划者应站在
14、历史的角度，努力面向未来，在当前的策划中，为未来的下一轮策划悄悄地打下基础。 如：把策划寓于不策划之中。1、星海广场；2、软件园； 3、大连网盟；4、WBSA培训及咨询；5、黄金搭档；6、石油机诫设备 ；7、芭比娃娃 ；8、个人发展；9、松下和日立电器广告 ；10、西方文化 。,（八）.逆向法,把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决问题的方案。逆向思维是求新思维的一种典型的方法。决策环是正向与反向思维交替产生的。当因项目投资过大而引发资金短缺危机时，正常的想法是紧缩资金，逆向思维是把仅有的资金投入到新项目中去，使新项目能够快速地回笼资金，反过来去拯救原来项目。“以毒攻毒”就
15、是医学上常用的逆向思维方法。 如：以毒攻毒。1、绿城；2、某房地产咨询公司；3、人才中介公司；4、大自然广告公司；5、软件园；6、博士应聘；7、武田制药 。,（九）. 背景转换法,制造或寻找更加适合的商务行为展开所依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著。企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化。企业战略中确定企业的社会地位是极其重要的，是以行业为背景还是以地区为背景，是以规模为背景还是以质量为背景，其定位的结果会大不一样，“做最大的产业企业”与“不求最大，但求最佳”完全是两种定位；人也存在着做“鸡头”还是做“凤尾”的选择；产品的销售背景更有说道，消
16、毒肥皂是作为清洁用品还是作为保健用品还是作为化妆品，其价值一定会有大出入。 如：背景决定前台的价值。1、香皂；2、图书馆；3、入世条幅；4、饭店菜价；5、巧借希尔顿；6、松下公司；7、二板会；8、千禧九龙箭；9、国家、企业、人的背景； 10、玉环牌热水器；11、利波海尔、三洋荣事达等。,(十）. 捆绑连接法,制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境资源，把这些资源吸收到商务行动或待出售产品中。捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一。企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值。恶意捆绑是不道德的 如：1、名人广告；2、儿童食品；3、希尔顿饭店；4、企业联合；5、告名人；6、碧桂园学校 ；7、荣事达。,企业策划创新思维常用专法,1、需求倒推法 从终端需求出发，确定供给的内容和形式。创新 的方向是从市场需求入手，只有拿到订单才采取 真正的商务行动。 2、核心竞争力依托法 决策时总是把问题与自己的核心竞争力要素相关 联，无论遇到什么机会，绝不离开核
