{业务管理}进出口业务的要点归纳

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1、业务管理进出口业 务的要点归纳 业务管理进出口业 务的要点归纳 它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构(可以是进口地 的专业公会)检验决定。 在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的。但是，我们所说的FAQ一般是 指大路货，是和精选货(Selected)相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外， 还订有具体规格。例如：木薯片1998年产，大路货，水份最高16。在交货时，则以 合同规定的具体规格作为依据。 4.凭产地名称买卖 5.凭商标牌号买卖 沉默是最佳推销员-例如:张小泉剪刀、海尔电器、红双喜乒乓球 6.凭说明书和图样买卖 商品说明书是指详细说明商品构造、性

2、能、用材以及使用方法的文字材料，包括必要的 图片和图样。 2、品质的机动幅度条款与品质公差 (一）品质机动幅度品质机动幅度 是指特定质量指标在一定幅度内可以机动。 具体方法： 规定范围： （1）色织条格布阔度41/42” （2）B601番茄酱28/30浓缩度 规定极限： （1）鱼粉 蛋白质55以上 脂肪最高9 水份最高11 盐份最高4 沙份最高4 （2）活黄鳝每条 75 克以上 (二)品质公差条款 品质公差品质公差是指工业制成品中加工制作过程中所产生的，为人们所公认的误差。 例如;某手表的品质公差是 24 小时内误差不超过 10 秒. 第二章商品的数量条款第二章商品的数量条款 1、重量的计量

3、(一)按毛重计(一)按毛重计 毛重是指商品本身的重量加皮重(包装的重量). 有些单位价值不高的商品常采用毛重计量. 以毛做净 (二)按净重计(二)按净重计 净重净重是指商品本身的重量,即毛重扣除皮重。 如何计算包装质量： 1.按实际皮重计算。1.按实际皮重计算。 实际皮重即包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。 Commented m1: P77 由于产区的自然条件、传统加工工艺等因素，有些产品具 有独特风格和特色 用产地名称表示品质： “四川榨菜”、“国光苹果” Commented m2: 一般只适用于一些品质稳定的工业制 成品或经过科学加工的初级产品。 必须把好质量关，保证产品

4、的传统特色，把维护名牌产品 的信誉放在首要地位 把维护名牌产品 的信誉放在首要地位。 Commented m3: P78 品质公差品质公差是指工业制成品的质量指标在国际上公认的合 理误差范围内。 Commented m4: P84 以毛重当作净重计价。 2.按平均皮重计算。2.按平均皮重计算。 如果商品所使用的包装较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数， 出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货的皮重。近年来，随着技术 的发展和包装材料及规格的标准化，平均皮重计算净重的做法已日益普遍。 3.按习惯皮重计算。3.按习惯皮重计算。 有些商品，由于其所用的包装材料和规

5、格已比较定型，皮重已为市场所公认，因此，计 算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，按习惯上公认的皮重乘总件数即可。 4.按约定皮重计算。4.按约定皮重计算。 即以买卖双方事先约的包装重量作为计算的基础。 具体按何种方式计算包装质量，应在合同中先行说明。 (三)按公量(三)按公量 1.公量=商品干净重(1+公定回潮率).公量=商品干净重(1+公定回潮率) 2. 例如 某省对外出口羊毛 10 公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为 11。经抽样 10 公斤用 科学方法去掉水分净剩羊毛 8 公斤，亦计水分为 2 公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为 25,求其公量? 解答 (四)按理论重量计(四)按理

6、论重量计 理论重量: 对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一 般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重 量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。 (五)按法定重量计(五)按法定重量计 法定重量和实物净重: 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定 重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所 表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。 2、数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款溢短装条款 1.明确规定明确

7、规定数量的机动幅度. 2.合同中没有明确没有明确规定溢短装条款.按跟单信用证统一惯例的规定,可以有 5%5%的幅度.个 数,件数计件的商品除外. 3.合同中有“大约”“大约”的字样是按跟单信用证统一惯例的规定有 10%10%的机动幅度 第三章包装条款第三章包装条款 1、运输包装(大包装、外包装)的标志p90 运输标志又称唛头唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 国际标准化组织(ISO)向各国推荐使用的运输标志国际标准化组织(ISO)向各国推荐使用的运输标志： Commented m5: P84 国际货物贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿 性，为计算这类商品

8、的重量公量 Commented m6: 在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运 输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为 了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合 同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短 装条款”(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规 定具体数量的同时， 再在合同中规定允许多装或少装的一 定百分比。 卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为 符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定装运 数量允许有 5的增减。 （1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称; （2）参考号,如运单号、订单号或发货票号； （3）目

9、的地 （4）件号,包括顺序件号和总件数. 2、销售包装(小包装、内包装) 条形码：条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读 设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 3、定牌 定牌：定牌：是指买方要求出口商品或包装上使用买方制定的商标和牌号。 对出口商来讲，有利于用买方的品牌声誉的扩大销售；而进口商则以此树立其品牌的声 誉，达到控制价格、扩大市场份额的目的。 在我国出口贸易中，如外商订货量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利 于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种： 1.只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称

10、，这属于采用定牌中 性 定牌中 性包装的做法。 2.标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 3.在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。 定牌中性定牌中性-只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称。 无牌中性无牌中性-包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。 注意：定牌中性和无牌中性与一般的定牌和无牌的不同. 一般的定牌和无牌商品，通常均需注明生产国别和厂商，使用定牌的目的旨在树立买方品牌 或利用买方品牌，使用无牌目的在降低费用，常用于一些待加工的半成品后低值的原材料性 质的商品，如制鞋厂购买的用已制作皮鞋的皮

11、革、铁砂、煤等。 第四章贸易术语第四章贸易术语 1、贸易术语 贸易术语：贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来 表明价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 2、有关贸易术语的国际贸易惯例 （1） 1932 年华沙-牛津规则 这个规则是国际法协会于 1932 年专门为 CIF 合同制定的。其十分详细地解释了 CIF 合同的 性质和特点，具体规定了买卖双方的责任、费用、风险的划分和所有权的转移，供买卖双方 自愿采纳，并可对其中条款在合同中作双方同意的修改或补充，如有抵触，以合同的优先规 定为准。这个规则为统一和确定国际贸易价

12、格术语的内容树立了典范，被国际贸易法律界高 度重视。 此规则与 2000通则中对 CIF 的解释并不冲突，但它的解释要比通则全面详尽。 （2） 1941 年美国对外贸易定义 美国对外贸易定义是由美国几个大的商业团体制定的。最早于年在纽约制定， 到年在美国第届全国的对外贸易会议上进行的修订，定名为年美国 对外贸易定义修订本 ，并经过美国国会，美国进出口协会和全国对外贸易协会联合委员会 通过，公布执行的。 这个惯例只对种术语作了解析。这种贸易术语是： （PointofOrigin） （产地交货） （FreeonBoord） （运输工具上交货） （FreeAlongSide） （运输工具旁边交货）

13、份数：本票只能开出一张， 汇票可以开出一式两份或一套几张; 退票：外国本票退票时，不需做成拒绝证书， 外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。 分类：-商业本票（即期+远期）：企业或个人签发 -银行本票（只有即期）：银行签发，大多数是银行本票 （三）支票支票 概念：是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构，在见票时无 条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 支票的种类： 根据我国票据法的规定，支票可分为： 1、 记名支票-写明收款人姓名，收款时须有收款人签章 2、 不记名支票-不机载收款人姓名，收款时无须签章 3、 划线支票-只能委托银行代收票款入账，不能提取现款 4、 保付支票

14、-支票一经保付，付款银行就必须付款 说明： 1支票都是即期的。支票都是即期的。如果支票上另行记载付款日期的，该记载无效。 2划线支票只可转帐，不可提现。 3支票可由付款银行加保付字样并签字而成为保付支票。付款银行保付后就必须付款。支 票经保付后身价提高，有利于流通。 总结：汇票、本票和支票的主要区别汇票、本票和支票的主要区别 性质性质当事人当事人付款时间付款时间 汇票无条件的书面支付命令出票人/付款人/受款人分远期/即期，远期需承兑 本票无条件的书面支付承诺出票人/付款人分远期/即期，远期不承兑 支票无条件的书面支付命令出票人/付款人/受款人只有即期没有远期 支票支票汇票汇票本票本票 到期日记

15、载无记载有记载有记载 付款人限于银行承兑人出票人 承兑无承兑有承兑无承兑 复本无有无 当事人三个三个两个 出票人与付款人关系先有资金关系不必先有资金关系同一人 2、国际贸易结算方式（支付方式） （一）汇付（一）汇付 概念：概念：汇付，又称汇款，是指由买方按买卖合同约定的条件（如受到单据或货物）和时 间，将货款通过银行，会交给卖方。 当事人：当事人： 1汇款人-（进口人或债务人) 2汇出行-受汇款人的委托汇出款项的银行（进口地银行) 3汇入行-受汇出行委托解付汇款的银行（出口地银行) 4收款人-（出口人） 种类种类： 1、信汇1、信汇 汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金

16、额给收款人。 2、电汇2、电汇 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（汇 入行） ，指示它解付一定金额给收款人。 3、票汇3、票汇 汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇 票，支付一定的金额给收款人。 汇付的特点及其使用汇付的特点及其使用： 汇付是一种简便、快速的支付方式，但汇付方式的使用，完全取决于进出口双方的相互信任， 因此属于商业信用。在汇付方式下，卖方在收到货款后是否交货，买方在收到货物后是否付 款，完全靠买卖双方的商业信用。可见，这种支付方式下，总存在着一方要冒占压资金、损 失利益、并承担货、款两空的风险。 国际贸易中，这种方式主要用于预付货款、支付定金、分期付款、延期付款、小额交易 的支付货款、待付货款的尾数、费用差额的支付以及佣金的支付等。 二托收二托收 概念概念：是委托收款的简称，指债权人（出口人） 出具汇票，委托银行向债务人（进口人） 收取货款的一种支付方式。 当事人：当事人： 1委托人-委托银行向国外付款人代收货款的人（出口人）