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1、进军新兴市场 华为全力领航,认识华为,全球领先 信息 通信 供应商 1987 深圳 民营 任正非 宽带 无线 移动 光网络 数据通信 民营500强 Number 1 世界500强 No Listed Company 150 国家 1/3 人口 300 Dollor Revenue,如何拓展新兴市场？,愿景使命 营销动机 商业策略 开拓难题 拓展举措,VISION Enrich life through communications,MISSION Focusing on our customers challenges and pressures, providing competitive
2、communications network solutions and services, and consistently providing customers with maximum value.,Marketing Motivation,中东、非洲、拉美、亚太以及东欧的大部分国家，被统称为新兴市场 新兴市场拥有全球约85%的人口，然而这些区域的平均移动渗透率却相对较低 预计未来全球10亿移动用户将主要来自于新兴市场,Comercial Strategy,为客户服务是华为存在的唯一理由 客户需求是华为发展的原动力 与友商共同发展,开拓难题,新兴市场政策上的不稳定 竞争对手抢夺新兴市场
3、,拓展举措,创新-以客户为中心 本土化经营 与当地企业、政府建立长期、巩固的合作伙伴关系,新兴市场 -以3G运营为例,1.实行终端补贴与终端定制 2.优选3G业务 3.简单灵活的资费设计,新兴市场如何开展3G运营？,实行终端补贴与终端定制,运营商在终端上给予补贴，是获得新用户，并把新技术推向市场的重要途径 通过量身订制的终端，可以更好地为运营商所推广的业务和服务,优选3G业务,移动音乐 移动转账和移动银行 移动电视 移动宽带接入与移动互联网,简单灵活的资费设计,增值业务定价原则 限量包月原则 免费试用原则,什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长。 任正非,携手华为 ，赢销新兴市场！,Thank you for your attention！,
