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1、区域市场竞争策略管理主讲人:詹日明INSTRUCTORJamesZhanIolonmseomescomCoueszoo5|Teansumesoesgn-疗今天想跟大家交流的主题:不是关于企业发展的竞争战略而是有关我们营销管理人员在年度销售中的区域性市场竞争策略这样一个小课题所以,我们将不会更多地阀述企业发展Counzoos|Tesnseumsoego一加历_|yNSTRUCTORerpes策略根据形助发展而制定的行动方式战略指战争全局的计刘和策略,是大框架战术进行具体战争的具体方法Couezpos|Tesnseusoeon一症区域市场与大市场竞争策略的不同出发点的不同(利益与优势)运作方式不同
2、(应变与协调)运作条件不同(独立分散与高密集网络成本构成不同(细分与高投入)couaooliesseotatena我们要成为优秀销售员的最大困难是什么?Egl我们有什么商品是一定要买回家的吗?J认E国t案例:2000年南京市出租车换型思维方式创造丁商业成功完成任务的思维争取更多销售的思维couezoolTesnnooumeooegognriatttnaenthtaunpnaovnanmstnagtaasnnalt工atvne0nasalaaccmtslisttyhtt、一段真实而传奇的故事santtztascouezoos|Tesnsooursoesgn营销,实际上是一个思想的游戏也就是说思想比游戏本身更重要!口万换句话说我们完全有能力成为优秀的营销专家因为我们是思想者couezooolTesnnooumoooegoi
