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1、营销策略培训马修史维 催眠式销售演讲词全集 营销策略培训马修史维 催眠式销售演讲词全集 马修史维-催眠式销售 第一点：凡事皆没有力量，力量皆出自于我自己 第二点：注意力所在之处，便有相乘效果（专注） 第三点：我相信的事情就是真的，别无其他 人处理资讯的方式分为两种，有意识与潜意识，意识思考的部分就是判断的部分 潜意识： 既不会判断也不会推理，一切资讯都会当真处理，抛开表意识去设定潜意识 抛开判断与批评，人生，自我控制，工具，行动 自我控制： 控制心中杂音，不受思绪与意念干扰，自我控制，由我掌控住内心 一但懂得驾驭自己的内心，就能够不畏惧的采取行动 销售则是透过说明，让客户买单 SAYYES，我
2、们必须克服客户的恐惧，使其买单 生活的品质，取决于沟通 自我沟通就是程式设定，透过自我沟通来激励自己，以采取积极又有效的行为 与他人沟通叫做说服，说服他人达成我们的心愿，采取我们希望见到的行动，或同意我们所 说的话 ，说服可以是非常有趣的。 别人之所以会说不，都是由于恐惧感，这是唯一的理由，如果你可以让对方知道没甚么好怕 的， 他们的回答就会变成好。因为不认识与不信任，因此恐惧。 与他人沟通时，要让对方了解你，你必须放下身段，才能成为一个高明的沟通者 沟通时，送出什么，对方就会回应什么。 如果客户老是拒绝你的话，代表你的沟通方式有问题，会让客户说不， 为了让客户答应你，沟通时应该要让客户愿意说
3、好。客户其时很怕我们别有所图 沟通方式 语言内容语调肢体动作 语言没有意义，人才有，假使交谈中，做出的动作与内容不符合，就会莫名其妙，因此必须 谨言慎行 戒掉无力的词语！（重要） ！（尝试，试着） 没有尝试这种事，要就是有，要就是没有。这是个失败的程式设定。 潜意识有如电脑，设定什么就是什么，有或没有 不可以尝试，要真正去做 （没办法，做不到，不能做，我不能） 我不知道该如何怎么做到这件事 以及我不想做这件事 （但是，可是） ，.。 （这样子的说法等于告知对方，你不想.） 用代替，你如何了，而我怎么了而无法做到 戒掉三种软弱的词（试着）（没办法）（但是） 客人；我明天（之后）会和你连络，或者改
4、天再来看看 回应；我知道你会与我连络，我也晓得您很忙，是否能在（时间）之前接到你的通知呢 如果没有收到通知，我可否在（时间）连系你 （如此便可取得客户同意）继续以电话进行后续的追踪，充分尊重客户，帮助他们完成心愿 客人；我们没办法购买（金钱）此物件 （没办法） 回应；你们是不想要 还是不知道如何才能得到它（买得起） 身为一个商人，不仅要帮客户挑选房子，也应该帮助申请贷款 客人；我很满意，但是想再多看看 （其中的意思是，这儿的物件我不想买，再多介绍吧） 客户交谈时的软弱词（大忌） 我希望（） 我希望我们今年能够成交。 （代表你对你的产品没信心） 业务销售员，客户对于业务有绝对的信任 因此不能没有
5、信心 成为专家，用沟通让客户知道 你是专家，会照顾顾客的需求 改成（知道） 我希望.(软弱) 我知道.(强硬有信心) 我知道我可以协助你做到. 我们确信可以如何. 我们一定可以顺利成交！ 要明确的让客户知道，你是专家，会照顾他们需要 假设（） 假设，我们可以 假设，. 这词听起来一样，毫无力量 （买卖最好是情绪高涨，宾主尽欢） 不论是服务还是销售 都要一方面似乎交出主动权，但其实自己掌握住了一切的主动 只要让客户觉得，一切都是他的主意（想法） 你就有更大的动力为他们服务 去掉假设.，改成当 当你找到合意的物件 当你想做成怎样的 当达成协议时，您是否？ 问题（） 去掉（问题） ，这个字眼 我从未
6、有过任何问题（过失） ，而是挑战！ 我知道你没有过失（做） ，但我需要你的帮忙 把事件视为问题或者挑战，将会产生截然不同的反应（结果） 问题是我们不要的东西（别挂在嘴上） 大家都不喜欢问题，但愿意接受挑战（客户也是） 客户；我认为有问题 回应：您觉得现在的挑战是什么？ 客户：出问题了 回应：我回去检讨一下，看看挑战在哪儿 为了避免日后重犯，将问题换成挑战 什么事情出现，身体会有特别的反应？（警车灯闪紧张） 透过想像的力量来引导 我们日常的想法，足以决定我们能否心想事成 （一切事情的起源都是想法） 建立一个可以帮助集中精神的的心灵板机 一个可以随时随地专心有精神的动作-！ 这个动作可以激发脑中的
7、激素， 狂喜兴奋的感觉带领动作，用活力与气势将身体调校成最棒的状况 （动作的出力可使人更有力量） 每天起床第一件事， 这是一个多么美好的一天阿，充满了爱，机会，与潜力） （牛一点用梁凯恩的） 在出场前做振奋操 使头脑清醒，精神集中 （有空就振奋自己） （谈完前） （谈完后） 让头脑清醒与精神集中，处理的前与后，多清晰一点总是没错 伟大的销售员与表演者都会有 （表现时间）（准备时间） 表现时间也就是赚钱的时间， 因为面对客户的时间有限，因此应该拿出最好的一面 假使一个物件无法让客户得到效果，那就徒劳了 假使上台与接见客户没有最好的表现，那么筹备与旅途的时间，就都浪费掉了 即使有许多补救的机会与做
8、了弥补的措施，依旧难逃失败的命运。 与客户见面前 清点资源，感恩上帝，掌握好自己的长处与优点 感谢自己有清晰的大脑，聪颖而谦虚的智慧，感恩拥有这一天 想像事情完美达成的画面 如果是说明会，想像过程中自己表现的完美无缺，口齿清晰充满自信 心灵板机！ 振奋自己，统领自己，使头脑清晰，精神集中 当客户回答（只是看看） 是因为害怕 害怕被推销 害怕你跟着他们不放 （请不要在客人一上门就快速的趋身去应对） 中断既定模式的技巧 打破顾客的预期与反应 先使顾客感到好奇（有兴趣） ，会较容易沟通 先默默观察目标要怎样的商品（目光在哪，走向哪区，注意什么） 再切入，给予意见 （同意的点，或者可能有共鸣的切入点）
9、 接着轻轻的试探， 让客户感到（既亲切又安心） 等到好好的有共鸣了安心了之后 再提供资讯，建立关系 顾客由于摇铃法则 一旦见到服务员上前就会有只是看看的反应 （因为害怕服务员的推销与烦人） 由安心的点切入，先共鸣后切安心的点在切产品资讯 电话 怕输就不可能会赢，除非你不怕客户说 因此，你必须告诉自己，一定要打电话，办说明会 一定要尽全力，否则永远不会赢 说服别人要奏效很简单（心灵板机） 为了得到自己想要的结果，必须敞开心胸接受新的可能 乐在工作，只要将分内的事情做到最好，就没有不可能的事情 一切事情皆起源于想法，想法的力量，是万物的泉源一切事情皆起源于想法，想法的力量，是万物的泉源 我希望能心
10、想事成，想的到，就能做的到我希望能心想事成，想的到，就能做的到 想法就是一切，专心致力的东西必得以扩充想法就是一切，专心致力的东西必得以扩充 凡事皆没有力量，力量皆出自于我凡事皆没有力量，力量皆出自于我 没有人能够让你生气，激起你的热情，或让你快乐 除非你给他们力量 注意力的所在之处，便有相乘效果注意力的所在之处，便有相乘效果 当你想着问题很多，事情便会接踵而来，当期待着别人喜爱我，便能赢得友谊 我相信的事情就是真的，别无其他我相信的事情就是真的，别无其他 马修史维有一天发现自己整个不对了，于是，当下下定决心要成为千万富豪 只是当钱都还没到位，就下定了决心，相信只要一心效法富豪，就一定能到达那
11、个结果 只要一心效法他们的想法，做法，包括走路与说话方式，我就能够得到我想要的结果，于是 生活便开始有了转机 想法与过去不同了，并且听从榜样的建议，勤于笔记学习，受益无穷 而过程中的花费可能早已不止于目标，但毕竟金钱不是快乐的保证（可有了钱，快乐得到的 的确比较容易） 知道自己要什么之后，下一个步骤，找出方法！ 慎选选择自己所说的话， 删除，永远的，删除目标 ，这个词，里由很简单， 目标只是我们所描准的东西！ 但并不代表我们能如愿以偿 无论是什么，大家都想要达成进入目标， 删除目标用词，改成计画！ 目标不是一个明确的讲法，不如一个具体的计画（计画.也有意境存在） 不说设定目标而是说设定计画 因
12、为这个世界上，事情发生了，就得解决 人生一定有无法算到的事情，这时就得想办法解决 而不管发生什么事情，都要说我可以应付！ 设定计画就是，找到正确方向，然后按部就班的加以实现 追求的过程中也曾想放弃，因为并没有如愿以偿 此时就得站起来，振奋自己后，再从新开始！振奋自己后，再从新开始！ 距离越近，计画就必须越具体 若想要在天内买一步车，现在的重点就是，该买什么车款了！ 三年后的话就不必这么急 注意力的所在之处，便有相乘效果注意力的所在之处，便有相乘效果 距离越近，就必须越具体，因为你得到的，一定是你所想要的 你想让客户采取行动，就得让他们知道是什么行动 距离越近，就必须越具体， 列出行动配额，设定
13、计画时与设定目标不同 设定计画时，必须扪心自问 我能做什么？ 当没有能力时，彻底改变自己生活 首先就是不要整天浪费时间，制定行动配额制定行动配额 制定每天可以可以完成的事 打十通电话给客户不管失败 or 成功 每天十通每天十通 制定动配额，并且，量产配额，更有效率 计画时，野心要大 设定计画时，从结果开始设想设定计画时，从结果开始设想 当你不知道如何到达目标时，这时可从目的地开始，一步步的往回推 先知道要什么，再回到起点，这样做通常比从头开始容易 记住，用往回推的方式记住，用往回推的方式 我每天要做多少运动！ 计画，我要每天怎么去做，多少运动。 成功的人，当机立断，不会犹豫不决，因为那只会浪费
14、时间， 如果能当机立断，便可找出你的决定是否正解，假使认为做法不好 立刻换上新的做法，找到好的做法，必要时改变决定。 成功者都是当机立断的人 分类处理 不论做甚么，具体计画为何，都要细分成办的到的项目 当你的计画是出国旅游时，就要先着手搜集资讯了。 （预算，机票，旅行社） 当要有才能实行，去满足条件后时行（存钱？排假？） 列出变数 想要有转机，就得先改变，世界不会因你而改变，要自己去调整 每天读自己的计画，没有片刻或忘每天读自己的计画，没有片刻或忘 催眠并不是突然产生的，而是你自己学会去用的 催眠是让人敞开心胸，接受建议，卸下主观判断与排斥，让事情自然的发生 把内心打开，把事情做得更好 说服别
15、人时，必须用对方能够了解的方式，和对方沟通 说服第一要务，信任 由于信任，客户才会把某些决定权交出 如果他们信任你，而且知道你会好好的照顾他们 他们就会放轻松，而你也可以好好做好你的工作 重新设定心灵程式的过程，与说服是一样的 相信言语，就是催眠了相信言语，就是催眠了 预计目标，做多少量的运动（失败） 计划 该怎么做，多少量的运动（明确） 潜意识，等到自己放松之后，输入程式，立刻放松 其实一定要，什么的以前也蛮常做到的 催眠也是种教育命令过程，而之所以没有效是因为，没有放松好好的输入指令 催眠，是种训练大脑放松的方式 我们也时常对自己催眠，相信一些毫无益处的东西 （一定不行的做不到的不能的胆怯
16、） 放松的指令用轻声，致于强硬的指令用多次且坚定的语气 一个部位一个部位的下指令，随着语气所指定的部位 一个一个的接受指令，途中在重复一次指令 而当要做什么了，先指引了方向，对方的人格专注力不在那了 再来的指令就可以重了 人的心，可以做的到的，更多更多 你以为做不到的事情，现在只要把心打开 相信这种可能性，奇迹就会发生 你内心最期待的事情，通常会发生 灌输自信心 也就是与客户沟通时，需要的信心，专注，与决心 先确认方向（意愿的方向） ，然后把你的目的排上去， （是否应该达成什么？而我又可以？什么？） 对方一开始的意愿是什么？ 自己则是全力帮助他（双赢） 说服的要素， （亲和） （共识感）（亲和） （共识感） 共识感，对方持久的信任感（非欺骗） ，而是一种生活方式 喜爱交朋友，乐于见面 如果别人不爱跟你打交道，是因为你的互动方式不对 有自信，就有吸引力！有自信，就有吸引力！ 如果我们喜欢自己，别人也就会更喜欢我们，如果我们喜欢自己，在人前就会有信心。 和客户交谈时，一定是充满自信，不论言行观念，都要充满自信。 让客户知道 我一定能完成
