{企业发展战略}中美专家头脑风暴助浩辰实现跨越式发展

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1、企业发展战略中美专 家头脑风暴助浩辰实现 跨越式发展 企业发展战略中美专 家头脑风暴助浩辰实现 跨越式发展 CAD2012 序列号和密钥 ZR5B 中美专家“头脑风暴”助浩辰实现跨越式发展中美专家“头脑风暴”助浩辰实现跨越式发展 中美专家“头脑风暴”助浩辰实现跨越式发展 苏州浩辰科技发展有限公司作为中美工程技术研讨会计算机与软件专题组的考察企业， 接受 了诸多美中专家的考察距今已经有一年的时间了。 在考察中， 各方专家对浩辰的业务状况和 发展过程中存在的问题“把脉”，并对苏州浩辰的公司战略发展、市场策略、竞争策略、销售 策略、产品策略、服务策略等方面内容提出了许多宝贵意见和建议。通过整理、消化

2、吸收和 全面方案的部署，浩辰经过一年的历练，在产品规划、研发、销售和市场等方面都取得了可 喜的成绩，实现了跨越式发展，瞩目的发展成果也是浩辰交给中美专家的满意答卷。 找准定位 实现全面战略规划 针对浩辰的发展现状，专家肯定了浩辰在技术上取得的成绩，但也看到了浩辰 ICAD 平台与 国外成熟软件之间的差距， 因此， 专家建议， 技术固然重要， 但是在保证产品品质的基础上， 一定要寻求市场的突破。 依据专家的建议，浩辰在保证产品不断完善的基础上，组建了集管理、销售、市场和服务等 方面有专长的特色团队，对目前的市场现状、浩辰今后的发展轨迹、取得市场突破的策略等 方面进行了长时间的科学论证。最后，浩辰

3、形成了一套自有的发展模式：首先，找准定位， 因为浩辰软件的战略化发展离不开科学的定位；其次，扩大公司规模，实现产业化发展；第 三，加强产业间和客户间的合作，创新赢利模式；第四，定位区域化优势，实现特色超越。 在几大战略规划的保证下，浩辰通过找准市场定位，在一年的时间里，销售额实现了翻番增 长，把握了自主创新和正版化的良好机遇，公司的管理和全方位发展也上了新台阶。 创新营销 扩大品牌影响力 有了好的产品，就一定要推广出去，所以市场的作用不能小觑。专家建议，浩辰软件应采取 独特的市场销售模式，创新推广方式，吸引广大客户，将品牌的推广提上日程。 于是自去年以来， 浩辰软件在新产品推向市场时， 在品牌

4、宣传和产品推广上下了更大的力气。 浩辰软件除了召开产品推介会和行业会议等直接针对客户的推广， 还与各高校广泛联络， 以 培养最具潜力的软件使用者。除此之外，浩辰还广泛利用平面媒体、网络媒体等传媒树立品 牌形象。多种多样的软件促销活动也使用户对浩辰的好评不断。在这一年的时间里，浩辰在 不断改进技术、提高性能的同时加大了宣传和品牌推广力度，重视了宣传和市场的作用，创 新了市场推广模式，从而以品牌影响力带动了产品的进一步普及应用。 差异化竞争 保持本土优势 由于与国外软件巨头存在一定的差距， 所以国产软件在与其的竞争中处于劣势在所难免， 但 是，由于国产软件立足国内，一些本土优势十分突出，因此专家建

5、议，浩辰软件应该以差异 化的竞争作为突破点，走特色化和定制性的道路，一方面增加软件的智能化水平，一方面在 竞争中站稳脚跟。 首先，相较于国外的 CAD 软件，国产软件的本土优势也是国外软件“可望而不可及”的。中 国的设计标准、设计习惯，(建筑)施工图、(机械)零件图、装配图，这些都是针对国外市场 开发的国外 CAD 产品的软肋，国产软件在这些方面更能发挥其本土化优势。所以，在这样 的特色需求中， 浩辰在软件中不断融入了中国设计师在使用中的经验和反馈意见， 提高软件 的智能化水平，使浩辰软件的功能将更加贴近实际应用。 其次，浩辰软件在与客户的接触中能够发挥基础软件的优势，针对客户需求进行特色开发

6、， 为企业打造量身定做的软件实体，以特色应用带动市场普及。因此，浩辰的创新竞争策略符 合了市场的需求，并将研发与市场相结合、以市场需求指导研发，以研发促进市场开拓，技 术水平不断攀升。 开拓市场 全面销售策略导航 任何企业的发展都要有持续的投入和持续的回报， 因此， 销售对浩辰软件的快速发展也至关 重要。专家建议，要以合理的销售策略做指导，以在巨大的市场上占有一席之地。针对专家 的建议，浩辰软件对销售策略做了调整，在以前直销的基础上大力开拓分销渠道，启动代理 计划，并开始尝试网络营销等方式，取得了可喜的成效。浩辰还利用正版化的良机，与版权 部门建立联系，及时为受 AutoCAD 版权之苦的企业

7、送去浩辰软件，解决了他们的正版化和 应用难题，受到了广泛欢迎。除此之外，浩辰还正式启动了海外营销业务，这为浩辰软件的 全面销售和推广增加了一笔亮色。 完善服务 赢得长久竞争优势 服务是国产软件的优势所在，也是国产软件实现超越的突破口，只有做好服务，才能使软件 真正应用。 所以专家建议浩辰一定要完善服务， 树立样板客户， 用客户服务教育市场。 于是， 浩辰软件对服务模式进行了创新，改写了国内 CAD 行业 “只打盗版，没有服务”的现状，成 为了 CAD 服务第一品牌。 浩辰软件以客户为中心， 为客户提供安装、 调试、 培训、 技术跟踪的全套现场技术服务和 400 电话、QQ 群、技术论坛等方式多

8、样的在线技术支持。浩辰软件结合用户的反馈和多年服务 工作经验，形成了一套行之有效的服务流程和管理细则，使用户大大降低了软件应用成本， 提高了设计效率。 浩辰软件的服务人员也都经过严格的技术培训和相关专业知识的培训， 他 们不仅了解工作过程和工作原理，还能和用户进行有效沟通，从专业设计的角度，为客户提 供解决方案。在多年的行业实践中，浩辰的技术工程师掌握了一线用户的需求和想法，服务 更具针对性。 浩辰软件专业、 有效的服务， 为用户使用浩辰软件提供了可靠保证。 另一方面， 浩辰还在全国树立了多家样板客户， 以样板客户来带动其他客户的应用， 形成了良好的互动。 目前，亚洲建筑十强之一的深圳市建筑设

9、计研究总院、厦门设计院、北京城建院、凯帝克设 计院等国内知名设计院和西门子、美的、施耐德等著名制造业企业都先后成为浩辰 CAD 的 典型用户。 保护知识产权 树立行业标准 目前，知识产权问题已经被提到了前所未有的高度，知识产权事业发展“十一五”规划也被列 入国家专项规划。伴随着国家在知识产权保护大力推进，在本就面临着 AutoCAD 反盗版重 压的勘察设计业和制造企业内，CAD 软件正版化工作更是重中之重。因此，专家建议浩辰 一定要保护知识产权，并将知识产权保护作为与 AutoCAD 竞争的有利武器。目前，浩辰已 经取得的软件著作权达到了 13 项，具有 ICAD 系列软件的全部所有权。 另一

10、方面，由于前期 AutoCAD 的全面应用，AutoCAD 已经成为事实的标准，其 DWG 的 文件格式也成为行业应用的标准。所以，标准的树立对软件的应用前景有很重要的意义。所 以，专家建议浩辰在开发中遵循国际标准，还要重视行业标准和国家标准的树立。浩辰目前 正在积极努力，争取早日树立起行业标准，成熟之后上升为国家标准，这样浩辰软件的应用 前途也将被看好。 通过中美专家的联合“把脉”，浩辰分析并整合自身资源，采取合理的管理、竞争和人才等方 面的策略，在过去的一年中实现了跨越式发展，销售额同比实现了翻番增长，中美专家的“头 脑风暴”为浩辰的全面快速发展打下了坚实基础。 从北京地铁一、二号线改造工

11、程，到北京地铁十号线、九号线和天津地铁三号线的部分设 计；从举世瞩目的奥运场馆建设，到关乎民生的诸多商用住宅设计，如今，民族软件企业 浩辰公司依托自主知识产权研发的设计平台软件， 已经应用于重大的国家建设项目和民 用工程建设， 凭借全兼容、 配套化、 高品质、 低价格和对本土设计需求的精准把握， 浩辰 ICAD 平台软件一经问世，就打破了全球老大美国 AutoCAD 对中国近 500 亿市场空间的垄 断，为中国的软件用户实施正版采购降低了成本，提供了性价比更高的 CAD 平台软件。 浩辰软件的代表产品浩辰 ICAD，是苏州浩辰科技发展有限公司通过自主创新研发出的基 础 CAD 平台软件。这家由

12、 6 名清华大学毕业生创办的软件企业，依托自主知识产权，短短 几年走过了 AutoCAD 20 几年的道路。目前，该公司出品的设计软件已经占到国产同类软 件市场的 50%以上，并首家通过建设部科技成果评估，技术水平达到国内领先，部分功能 达到国际先进。 作为国产 CAD 软件的典型代表，浩辰软件是国产 CAD 技术的首批探索者，十几年来一直 致力于 CAD 软件的研发与推广，并推出具有自主知识产权的浩辰 ICAD 平台系列软件。浩 辰还坚持与国际 CAD 技术进行信息交流，拥有国际一流的研发、顾问团队，是国内首家提 供自主平台+专业软件（结构、建筑、电气、暖通、给排水、机械）整体解决方案的 C

13、AD 软件供应商。在此次大会上，浩辰软件还带来了自己潜心研发的新品软件浩辰 ICAD2008i，软件不仅在功能、性能上有了大幅提升，更注重了在实际操作中的实用性、 连贯性和便利性。以“全程流畅 放心使用”为原则，浩辰 ICAD2008i 力求让使用者在文件输 入、文件操作到打印出图都能无忧使用。 早在 2007 年，中国勘察设计协会理事长吴奕良同志考察浩辰 CAD 研发中心时就曾感叹： “国产二维 CAD 软件的发展经历过历史性的挫折， 浩辰经受住了考验， 是为数不多的有志气 有潜力的开发商，并且我们的自主平台软件已经完全可以替代国外软件了。 ” 浩辰 ICAD2008i 的推出无疑是浩辰软件

14、加大研发力度，抗衡国外软件，自由搏击市场的决心与 体现。 中国勘察设计协会计算机工作委员会主任、北京中京工程设计软件技术有限公司总裁王彥 梅 20 余年的勘察设计行业职业生涯，亲自见证了国产 CAD 软件的成长历程。2007 年， 中京院在王彦梅主任的领导下， 在设计项目中所有设计人员全部实现了国产自主平台软件的 应用，王主任表示：“通过对国产浩辰 ICAD 平台软件的应用，我更加坚信我们国产软件对 抗国外软件是没有问题的。要振兴我们自己的产业，就需要我们自己的大力支持和培育。 ” “在应用中找经验”，这是浩辰软件在发展过程中的深刻体会。2006 年太原市建筑设计研究 院全院采用浩辰 ICAD

15、 平台及专业软件，实现全院国产软件 100%应用，太原市推进企业使 用正版软件工作领导组首次为其颁发了唯一一块软件正版化“示范单位”奖牌。2006 年 12 月，北京城建设计研究院全面启动浩辰 900 套 ICAD 平台及专业软件应用，城建院杨秀仁 总工亲自挂帅，由总工亲自负责，确定实施计划，支持其他专业软件（如探索者软件） 推出 for 浩辰软件版本。 因此，利用浩辰软件，该院成功对北京地铁一、二号线进行了改造，并参与设计了北京地 铁十号线、九号线和天津地铁三号线，累计出图 1185 张。北京凯帝克设计院则应用浩辰软 件参与了奥运场馆和诸多商用住宅的设计工作。 此外，厦门市院、 、西门子、海

16、尔、联想等诸多大型企业的采购与设计成功案例，都使浩辰 软件在与客户的充分交流中找到研发思路、 市场开拓策略等， “是用户的支持让我们有了更好 更快的发展。 ”浩辰软件总裁陆翔如是说。 浩辰软件在国内市场初战告捷的基础上，又开始了对国外市场的开拓。凭借过硬的产品品 质，浩辰软件迅速在美国、加拿大、巴西、智利、芬兰、英国、法国、德国、俄罗斯、乌克 兰、罗马尼亚、克罗地亚、日本、澳大利亚、印度、新加坡、印度尼西亚等诸多地区家建立 了经销网络，产品出口 45 个国家和地区，销售增长率达到 300%。 除了打造过硬的产品，浩辰软件更是将 360 度全方位的服务提高放在与研发同等重要的位 置上，此次浩辰软件用户联席会筹备大会便是浩辰软件优质服务的集中体现。 浩辰软件用户联席会是为浩辰用户提供技术、法律、政策支持等多方面的服务、研讨、培 训等活动的公益性组织。联席会将借助浩辰公司所拥有的优质客户、专业技术、专业人才等 多种资源，为协会会员提供一个管理与技术、经验与新知、理论与实践的交流平台。 “只有创新，才能发展，也只有坚持创新，才能更创辉煌。而创新不仅包括技术上