网络直播行业分析报告.

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1、网络直播行业分析报告,1、前言 3 2、发展历程 5 3、网络直播市场现状 7 4、直播市场研究 9 5、网络直播消费群体分析39 6、直播行业新政策41 7、中国在线直播市场之网红经济43 8、网络直播的投融资分析 52,目录,前言,前言,从狭义角度，网络直播是新兴的高互动性视频娱乐。这种直播通常是主播通过视频录制工具，在互联网直播平台上，直播自己唱歌、玩游戏等活动，而受众可以通过弹幕与主播互动，也可以通过虚拟道具进行打赏。当前，网络直播行业正呈现三方分化的形态，包括最为知名的秀场类直播、人气最高的游戏直播，以及新诞生并迅速崛起的泛生活类直播。 近两年来，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文

2、化业态。行业在经济收入、用户人数、影响力等方面都呈现极高的增长趋势。2015年，国内网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。 同时，资本市场也点燃了网络直播领域的火种。巨额资本加持网络直播行业，从YY、斗鱼，到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局，资本市场的一同认知，更是证实了网络直播时代的到来。 从政策角度，文化部频频出手，加强网络直播市场的监管。于2016年4月份，重点查处直播平台，对19家网络直播平

3、台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品进行查处。此外，2016年4月18日，国内20余家从事网络直播的主要企业负责人也共同发布北京网络直播行业自律公约，推行“主播实名制”，以加强自律。随着国家文化部的介入，以及行业的自律规范，整个网络直播行业必将迎来一个健康的发展环境。 2016年网络直播行业将风起云涌，各大平台密集储备弹药，后期之秀的移动直播平台风头正劲，抢占市场的局面将会愈发激烈。而传统的直播行业已逐渐突破原有秀场、游戏直播类型，进入生活直播与全民直播的新时代。,发展历程,第一阶段：秀场模式。 代表：六间房、kk唱响,第二阶段：游戏直播率先崛起。 代表：斗鱼TV、战旗

4、TV、熊猫 TV,第三阶段：全民直播爆点频出。 代表：映客、花椒,网络直播市场现状,（一）市场规模 近两年来，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化业态。2015年，全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。,网络直播市场现状,（二）市场新态势 1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果。 2、PC端用户大量转向移动端 3、资本的迅猛注入,直播市场研究,网络直播分类,随着互联网直播行业的迅速崛起,直播内容的种类也在不断增加。就目前而言,市场上新兴的

5、三类全 民娱乐直播平台主要分为:游戏直播平台、生活直播平台、秀场直播平台。三类平台为了满足用户丰富 的需求,内容也存在交叉融合,三者之间的主要区分如下:,秀场视频直播的主要产业链,秀场直播：包含有两种模式， 主要区别在于是否有公会环节。公会环节的存在，一方面降低了管理难度，转移了审核风险，但另一方面压缩了经营利润。 1、YY、9158模式：存在公会环节。收入分成：主播、公会、平台大致为30%，10和60%，但根据具体情况有所调整。 2、六间房模式：没有工会环节，主播与平台分成大致为40%、60%，但根据具体情况有所调整。,秀场直播的发展动力和趋势,秀场业务发展受益于4G用户增量，2015年1月

6、4G用户渗透率是12%，2015年12月达到29%，4G的渗透促进了秀场的发展。我们看YY公司，2015年移动端收入同比增长450%，也就是达到了同期的5.5倍。包括六间房和天鸽互动，它们的移动端数据增长也很迅速。我们可以看到，目前4G的渗透率还有很大空间，这块市场会继续发展下去。 新增用户存量转移 PC巨头在移动端，主要是存量转移。新兴公司，主要是增量用户。 首先拿PC，拿YY举例。 YY是一个非常重度化的生态，比如2080这样的频道里面的主播、土豪和公会的管理者三者之间是非诚熟悉的，社区的社群是非常强的，他们对移动端也是有需求。随着4G爆发，他们也开始转向移动端，但这种固化生态是使得新用户

7、难以融入，所以新增的量其实有限。 YY现在也意识到这个问题，开始推出ME直播，主打高品质。 YY可以吃掉存量用户的移动端转移，但增量用户还是要依靠新的品牌，面对映客等新兴公司并没有必胜的把握。所以新增用户这一块，PC端的YY和新兴的映客，其实都有获胜的机会。,领先企业,1、具有丰富的内容资源、用户资源和雄厚资金优势 2、市场占有率高、秀场娱乐业务具有多样性 3、视频直播技术和运营能力领先 4、用户流量基数大，付费用户转化率高,创新企业,1、秀场娱乐业务创新能力较弱 2、具有丰富的内容资源、渠道资源和雄厚资金优势 3、视频传输技术和运营能力凸显 4、具有一定优质忠实用户，付费用户转化率相对较高,

8、宽带网络提速降费，秀场娱乐迎来发展契机,游戏直播产业链,游戏直播平台简况,1、虎牙直播（原YY直播） 上线时间：2011年 融资情况：IPO 背后推手：欢聚时代 主打项目：游戏直播 明星资源：陈赫、林更新等娱乐明星，DOPA等电竞职业选手等 简介：虎牙直播，原名YY直播，创建于2011年，是一个以游戏直播为主的视频直播网站。2014年11月24日正式更名为虎牙直播。该网站主要以游戏视频直播为主，也有美食直播、秀场直播、电视直播、演唱会直播、发布会直播、体育直播等内容。,2、斗鱼直播 上线时间：2014年 融资情况：B轮 背后推手：红杉资本中国、腾讯、南山资本 主打项目：游戏直播 明星资源：王宝

9、强、沙乃亮等娱乐明星,五五开等电竞职业选手。 简介：斗鱼的前身为生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼。目前，斗鱼以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。2015年1月，斗鱼在未授权的情况下，将DOTA2亚洲邀请赛中国代理商的音像视频进行了全程、实时直播，被告侵权。该案也成为中国首例电子竞技类游戏赛事网络直播引发的著作权侵权及不正当竞争纠纷案。,3、熊猫直播 上线时间：2015年 融资情况：天使轮 背后推手：君厚泽 主打项目：游戏直播 明星资源：Angelababy、韩国T-ara女子组合等娱乐明星，囚徒、sol君等游戏解说。 简介：2015年9月5日，王思聪在微博宣布

10、，“PandaTV”游戏直播平台将上线，而他将出任视频直播平台熊猫TV的CEO。2015年10月20日，熊猫TV开启公测。值得注意的是，熊猫TV所属公司熊猫互娱在成立一周后的8月3日，曾有过一次股权变更，变更前法人为高翔、监事为王思聪、投资人为王思聪和WE俱乐部主席裴乐。,4、战旗直播 上线时间：2014年 融资情况：未融资 背后推手：浙报传媒 主打项目：游戏直播 明星资源：国内电子竞技俱乐部职业选手 简介：战旗TV是由浙报传媒打造、杭州边锋网络技术有限公司旗下直属的一家弹幕式直播分享网站，成立于2014年1月20日。战旗TV以游戏直播为主体，涵盖综艺、娱乐、体育等多个直播类目。,5、龙珠直播

11、 上线时间：2015年 融资情况：B轮 背后推手：游久游戏、腾讯、软银中国 主打项目：游戏直播 明星资源：LPL直播权，Fakerr及KeSPA旗下职业选手等 简介：龙珠直播是由游视网络推出的游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。龙珠直播与韩国职业电子竞技协会（KeSPA）、游戏风云、NICETV达成战略合作，拥有英雄联盟职业联赛（LPL）、穿越火线电视职业联赛（CFPL）等游戏赛事的直播权。,游戏直播用户规模 2016年游戏直播用户将破亿,中国游戏直播用户发展分为三个阶段: 1)初创期(2013-2014年):核心用户为PC端竞技类游戏爱好者,电竞游戏玩家渗透率非常高,通过游戏直播平台

12、,这 些用户寻找到了聚集的网络场所,追随喜爱的电竞明星; 2)沉淀期(2015年):依然以电竞游戏爱好者为主,但是更多长尾游戏内容的加入,使得更多小众游戏用户加入; 3)爆发期(2016年-):主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户群体,会带来一定规模的游戏直播用户,接着游戏直 播平台向移动端的迁移,并且伴随着移动端视频录制技术的提高,手机游戏直播将会带来更大规模的用户量。,中国游戏直播市场规模 商业模式的多元化推动市场规模大幅度增长,2014年中国游戏直播行业的商业模式主要以增值服务(虚拟道具购买)为主。艾瑞预计,从2014年下半年各家的商业模 式尝试来看,2015年一旦将商业模式拓宽到游戏

13、联运、广告及会员订阅,其市场规模将同比增加300%以上。 同时,个人直播带来的粉丝群体转化将会带来百亿级电商销售额,而赛事直播带来的潜在赛事竞猜市场可能达到千亿级规 模,游戏直播平台作为流量入口将会瓜分其中大部分的流水。,商业模式一：增值服务 虚拟道具获取将由做任务获得转为做任务购买,以韩国AfreecaTV平台的虚拟道具为例,国内游戏直播平台的增值服务还有很大的改善空间以满足用户的多种需求,同时 实现盈利的最大化。 1)不同的道具拥有不同的功能,比如有道具用于表达对主播的支持,也有道具可以换取一定的特殊权限; 2)充值获得道具以实现盈利,同时与其他业务进行交叉,比如下载/登陆同平台的其他业务

14、,获得虚拟道具,提升业务的 可扩展性。,AfreecaTV平台用户增值道具一览,商业模式二：游戏联运 切入页游联运市场，着眼移动游戏市场,游戏直播由于内容垂直,因此与游戏相关的商业模式都可以借鉴。 1)页游联运是最容易切入的市场,按照目前页游联运市场的格局,游戏直播平台拥有用户精准这一优势,因此无论是覆 盖量还是转化率都有一定优势。 2)随着游戏直播向移动端的迁徙,游戏直播平台/游戏视频平台将会成为手游分发的渠道之一,其潜力巨大。从用户数据 看,应用商店移动游戏用户渗透率正在逐步降低,说明移动游戏下载的渠道正在变得多样化,新的分发渠道正在崛起。,商业模式三：广告 游戏直播平台还需提升品牌影响力

15、,数据表现:2014年中国在线视频行业广告规模已经突破100亿,以品牌广告为主,主要以前贴片方式售卖。 艾瑞分析认为,游戏直播平台广告的未来可以参考在线视频的模式,但又不尽相同: 1)游戏直播平台广告主以游戏厂商、硬件厂商等为主,主要是通过品牌广告展示,提高垂直游戏玩家的品牌认知度; 2)游戏用户的覆盖情况与其他领域不同,二三线城市的广告售卖重要性程度将大大提高; 3)广告形式将多于在线视频网站,主要是由于内容组织模式的不同,UGC比例的提高将带来内容营销的规模。,商业模式四：会员订阅 用户在游戏直播的会员订阅意愿将高于在线视频行业,数据表现:38%的用户愿意为游戏直播内容付费,其中59%的用

16、户愿意为了更高清的画面付费,同时其他的内容付费意愿 也较高。游戏直播在内容订阅上的局面将不同于在线视频,而更类似于娱乐秀场,在线视频所提供的内容与电视内 容类似,伴随着盗版内容的泛滥,用户的免费行为养成。游戏直播在内容属性上有较多的UGC成分,且粉丝属性较高。,商业模式五：电子商务 作为粉丝聚集地撬动百亿级电商行为,数据表现:1)在淘宝指数中搜索“游戏”的买家消费层级要高于全体买家,其中层级偏高的买家要远高于其他买家。 2)同时从游戏直播用户调研数据看,用户的购买类型中电脑周边比例较高,其他如零食类、服装配饰类的比例也尚可。 艾瑞分析认为,1)主播通过游戏直播将产品推荐给粉丝将带来可观的收益。 2)直播平台可以作为电商网站的流量入口,或者成立专属于主播粉丝的电商平台,预计可撬动百亿级的粉丝电商销售 额。,商业模式六：赛事竞猜 作为流量入口撬开千亿市场,数据表现:1)早在2012年,中国体育彩票的市场销售规模就已经超过1000亿。 2)从用户意愿调查发现,用户有一定意愿通过虚拟货币竞猜比赛输赢。艾瑞分析认为, 电竞赛事也可以借鉴这样的模式进行二次销售,作为流量入口的游戏直播平台作