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1、这是你的船优秀电销主管实战课程,这是你的船优秀电销主管实战课程,激励是,发现人们做事的动机 利用这个动机去推动人们 把他们能做的事变成愿意做的事 最后，达成双方的目的！,这是你的船优秀电销主管实战课程,大家在激励中遇到的困惑有哪些？,这是你的船优秀电销主管实战课程,挖掘动机，创新方法,-创造持续性团队激励,这是你的船优秀电销主管实战课程,提纲,激励的分类 渗入式激励 导入式激励 激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,提纲,激励的分类 渗入式激励 导入式激励 激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,激励的分类,渗入式激励 做在平时，如春风细雨般渗入 导入式激励 做在殊时，如疾风骤雨般导
2、入,这是你的船优秀电销主管实战课程,提纲,激励的分类 渗入式激励 导入式激励 激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,渗入式激励,生理需求,安全需求,社会需求,自尊需求,自我实现需求,关键词：动机,Maslow,我们的销售,？,这是你的船优秀电销主管实战课程,平时我们用过什么样的激励？ 分别对应以上哪个层次的需求？,分组讨论,这是你的船优秀电销主管实战课程,渗入式激励,生理需求,安全需求,社会需求,自尊需求,自我实现需求,高薪,稳定工作，X组,受欢迎,得到认可,成就自己的事业,Maslow,我们的销售,挖掘,激发,这是你的船优秀电销主管实战课程,动机分析和激励二十法,希望被关注 重视公平，
3、厌恶论资排辈 信任激励法：因为信任，所以简单 赞美激励法：一句话足以感化心灵 情感激励法：从经营员工的心灵开始 沟通激励法：没有沟通，就没有成功 后院激励法：给家属一份感动 荣誉激励法：给员工一个响亮的头衔,这是你的船优秀电销主管实战课程,动机分析和激励二十法,对新知识非常感兴趣。 追求自我发展，尤其是和自己工作相关或和自己梦想、爱好相关的知识。 兴趣激励法：恰当的定位是活力的源泉 成长激励法：让销售体会到他的成长 娱乐激励法：在欢笑声中完成任务,这是你的船优秀电销主管实战课程,动机分析和激励二十法,实现自己内在价值，希望独一无二 在意自己的参与权 参与激励法：提高员工的主人翁意识 愿景激励法
4、：为员工编织一个美丽的梦 责任激励法：其实每个人都有责任感 地位激励法：告诉销售他对团队很重要 授权激励法：疑人不用，用人不疑,这是你的船优秀电销主管实战课程,动机分析和激励二十法,同类榜样 示范激励法：与其喊破嗓子，不如做出样子 榜样激励法：榜样的力量是无穷的,这是你的船优秀电销主管实战课程,激发激励二十法,危机激励法：生于忧患死于安乐 竞争激励法：营造你追我感的工作氛围 激将激励法：遣将不如激将 目标激励法：好的目标才有激情,这是你的船优秀电销主管实战课程,小测试,你知道你的员工的EVP吗？（请将下列问题从高到低排序） 主管的水平（Manager Quality） 工作做得好并得到承认 高
5、薪 提升和成长机会 适当的纪律程序 良好的工作环境 挑战性的工作 对他们忠实的主管 工作的稳定性 能够参与影响他们的决策 员工援助方案,这是你的船优秀电销主管实战课程,调研结果,管理者认为的员工的EVP： 高薪 工作的稳定性 挑战性的工作 工作做得好并得到承认 主管的水平（Manager Quality） 能够参与影响他们的决策 提升和成长机会 良好的工作环境 对他们忠实的主管 适当的纪律程序 员工援助方案,这是你的船优秀电销主管实战课程,挖掘动机的两个工具,人格类型问卷 使命宣言,这是你的船优秀电销主管实战课程,提纲,激励的分类 渗入式激励 导入式激励 激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战
6、课程,导入式激励,狗抓兔子的故事 这个故事说明了什么道理？ 激励是一项系统工程。要有效激励员工没有简单的方法，也没有一个措施能够确保激励有效，真正有效的激励措施是一个完整的、良性的系统工程，这个工程的实现依赖于基础性管理的制度化、体系化，也需要管理者的智慧和创新。,这是你的船优秀电销主管实战课程,我们心中美好的激励,这是你的船优秀电销主管实战课程,销售心中美好的激励,印象深刻的 荣誉的 温馨的，每年春节给家人的礼物 对员工有帮助的。 CS户外拓展、表彰大会 有纪念意义的。 激情、充满快乐 大型的，奖品有诱惑力的 外显性的 精神上的，回顾光辉史,期望的 团队荣誉，个人成就感，物质奖励 使命感的激
7、励。 pk赛+表彰大会（精神激励） 能传递亲情或者强调团结的激 公司内部开辟个激励墙版，也可在内网里也开辟这样一个区域。各自挂上纪念照片和主管经理寄语 个性化激励。 高层赠书,这是你的船优秀电销主管实战课程,我们心中糟糕的激励,这是你的船优秀电销主管实战课程,销售心中糟糕的激励,1.长时间没兑现的。2.没有延续性的。3.没有公开的。4.过时的、重复的游戏,1.只是喊口号的。 2.负面的，变向罚钱。 3.没有创新的激励。 4.没有新意的。 5.没有新意的奖品的。 6.奖罚不立即执行的。 7.不要总是一种形式，比如pk。,这是你的船优秀电销主管实战课程,导入式激励的策划,关键词：创新 激励点 激励
8、面 激励的方式 激励的奖品 轻诺者必寡信！ 老板们切忌凭着个人心情或好恶而轻易许下诺言，那样很容易出现“攻其一点，不及其余”的弊端。,这是你的船优秀电销主管实战课程,导入式激励的执行,激励定律 自己先被激励，才能激励别人 需要有明确的目标 激励奏效后不会持久 看到自己进步，可以激励自己 有赢的可能，挑战和竞赛才具激励性 团队归属感的激励作用,这是你的船优秀电销主管实战课程,导入式激励的执行,执行步骤 定位 制定团队目标 不打无准备之仗 总结,案例分享,这是你的船优秀电销主管实战课程,必胜客PK银戒,定位 YY：作为一个诚信通三年老人，从05年1月份进入公司到08年三年，之前做销售的时候从来没有
9、拿到过诚信通周年庆的礼物，特别特别羡慕人家拿到过的，比如说之前的玻璃口杯，椅子吊床等，所以此次特别特别想要拿到，从获知08年3月10日的纪念物后，开始在团队强调周年庆礼物重要性以及自身需求的迫切程度，18日上午有这样一封邮件：,这是你的船优秀电销主管实战课程,必胜客PK银戒,制定团队目标 必胜客团队必须拿下10枚戒指 新人要包揽前三拿下新人全部3枚戒指 老人要确保有6枚戒指 老人人均第一园园拿到1枚对戒 园园拿到1枚对戒，带大家去龙坞喝茶爬山玩一天，费用园园出500,这是你的船优秀电销主管实战课程,必胜客PK银戒,不打无准备之仗 组员轮流做战报 周碰头，根据结果调整打法 换客户跟进 统一营销
10、百叶窗方案 组长关注提醒,这是你的船优秀电销主管实战课程,必胜客PK银戒,总结（80%完成率） 兑现团队活动 优秀经验总结 给团队传递主管的想要 一起制定目标 制定目标进展的衡量方法和频率 不断跟进和总结,这是你的船优秀电销主管实战课程,提纲,激励的分类 渗入式激励 导入式激励 激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,激励的误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,误区一：目标越高越好么？,完成目标是最好的激励,这是你的船优秀电销主管实战课程,误区二：靠激励就能成TOP么？,激励后要给与方法,这是你的船优秀电销主管实战课程,案例分析,这是你的船优秀电销主管实战课程,原版分享,定位 -我们不是豆腐兵 制定团队目标 -不但拿下周目标，也要拿下月目标 不打无准备之仗 -搞定异动人群，激励明星员工 -动员大会、分解目标、授权组长、分析技能提升重点、自愿补指标、转岗人员再利用、过金战报激励 总结 -吃饭、生日会 -noting is impossible，碰到问题疯狂找方法,这是你的船优秀电销主管实战课程,回顾,渗入式激励 导入式激励,动机 创新,激励二十法 关注EVP 动机挖掘工具 策划创新四个面 执行步骤 误区,这是你的船优秀电销主管实战课程,END,
