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1、,创造一个融洽、和谐、积极的促成环境 帮助员工更好的促成保单,前 言,实用的奥运调查问卷 精美的奥运碗彩页 成功的产说会运作经验 强大的讲师阵容 精心安排的会议流程 良好的客户服务,我们倾力提供的(1)：,统一印制有民生标记的精美邀请函 礼仪小姐全程迎宾送客 参会人员赠送“ 民生资料袋 ”一份,当场签单， 将有,我们倾力提供的(2)：,帮您敲开促成之门,我们倾力提供的(3)：,重量级主讲人,世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费 公司组织的产说会资源（支援）， 则是对我们员工(尤其新人)最大的支援和爱。,为什么要组织产品说明会？,因为产说会解决了我们业务员怎么跟客户谈保险的问题，也解决了
2、我们业务员技能不娴熟怎么去说保险的问题。,为什么要组织产品说明会？,在这里业务员既不需要投资，又没有任何的风险，而您只需要花点时间送出邀请函，去邀约几个客户参会，这样更有可能的促成签单，也增加了客户被邀约后参会的心理荣耀感。,为什么要组织产品说明会？,按照以往产说会的经营状况，一般现场参会签单率为70%-80%，件均标保4000元，收入将在1200元左右，即使现场不能签单，按照我们既往对事后产说会的追踪，这些人至少有50%以上事后会签单。,为什么要组织产品说明会？,既然产说会支援能给我们带来如此大的收获，我们的邀约过程则是至关重要！,奥运调查问卷的使用 整理客户资料 寻找合适的客户送出邀请函
3、带客户来会场,大量拜访 找对客户,我们要做的是：,知道怎样邀请客户？,A 列出10个准客户名单 B 选出最重要的个人，打电话邀请（机构协助邀约） C 确定最佳人选，最好有一个候选名单 D 准备门票 E提前一天再次提醒客户参加 F. 确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同,熟练运用约访话术,大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司 号下午2：00在 举办一个如何提高个人抗击健康风险能力专题讲座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票，我第一个想到的是您，您看，我是明天上午9：00还是下午2：00给您送过来！,我看看再说（客户） 您是我最要好的朋友，所以我首先就想到了您，希望您第一个来参加。,熟练
4、运用约访话术,好（客户） 王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。 -号下午2：00，我们公司的迎宾小姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 地点别忘了在_,熟练运用约访话术,入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可更好地展现民生伙伴精神风貌。 目的：强调整体效果、体现专业化。,入场前的细致准备,客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单最好，如客户暂
5、时没有签单也不可操之过急。可在会后继续跟进。,会中促成要点,会中：热情陪同，仔细答疑,专家讲完后，引导客户： 1、你听懂了没有？听懂了 2、他讲的好不好？好 3、你打算拥有五份还是十份保障？,迅速协助客户填写投保单，签单必须一气呵成，会上签单最好。 引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足，可让客户交100元200元的预定金 ，这很关键！,客户参加说明会后，无论是否签单，员工都要及时去追踪，还要尽量向其索取转介绍。,会后促成要点,会后：及时追踪，巩固成果。,一切成果取决于您送出门票的多寡！,门票抢购啦!,第一天购买门票 2元一张 第二天购买门票 4块元一张 第三天购买门票 8块元一张 第四天购买门票.,价格浮动，先购先优惠,现场购买门票,成功在于能否把握不多的机会,我们不见不散,
