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1、1,保险销售渠道,面 访,进 化,网络营销,2,当我们的信息无处不在的时候,保险也顺势搭上了信息的顺风车,此时在这里分享一个成功的网络保险营销人士的故事,他的名字叫,黄 宜 平,3,黄宜平是2000年通过人才引进到上海的,之前在外地从事过各类工作。但上海强者如云的环境中,他两年时间内换过4份工作,一次契机,于2002年10月通过保险代理人考试,成为一名最普通的保险代理人。 初入保险行业,加上不是本地人,没有很多本地人拥有的缘故资源,所以他想方设法地开辟一些新的渠道。起初他有两个想法:一是办一份上海保险报,二是尝试网络营销。 他花了四个月时间,筹集了所有资金,并完成了前期的市场调查、创办方案,最
2、后还是由于刊号的原因没有办下来,这个理想就此搁置。随即他开始把精力放到网络行销上。,展 业 背 景,4,具 体 实 施 方 案,1、自己开设网站。03年初,投资5000元的个人保险网站“上海保险之家”正式推出,为了扩大知名度,在大型网站以及报纸等作了大量的推广和广告宣传。,2、注册个人主页。在“中国保险服务网”、”上海热线”“爱保网”“生命天空综合保险网”等大型保险网站注册个人主页,注重个人品牌宣传。,3、保险论坛任职。通过专业保险论坛担任斑竹,不断学习保险、理财专业知识,以及网络管理能力。,5,5、开展网络合作。与网上展业的同行(上海、南京等地)建立友好关系,进行资源共享他们在网上的上海聊友
3、有投保意向时,就会主动把信息传递过来;反之他也把客户介绍给他们。,具 体 实 施 方 案,4、回复网络客户。每天到一些保险咨询论坛,在那里寻找网络客户,比如搜狐的“保险E族”、新浪的“爱问知识人等等,以专业、诚信为本,积极回复准客户的投保咨询。,6,3、时间投资:每天到家晚饭后,去邮箱看看是否有邮件,接着去论坛看看有没有人贴帖子,问问题。如果有人留了电话,那么第二天就跟他电话联络;如果只是邮件的往来,那么当天晚上就立刻给他回复。平均一天花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时。,1、经济投资:自建网站的投资,每年维护和推广的费用在千元以上,2、学习投资:网络客户素质较高,所以加强了学习方面的投资。包括保险在内的金融、理财、投资、股票等知识以及一些相关的网络知识。,7,4、服务投资:不管对方怀着什么目的,只要当天开邮箱的时候发现有人写信来咨询,都是很开心的把对方当作是客户,立刻回复。而且一旦对方给发过邮件,就会每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方。当天的事情一定当天处理完毕,无论咨询者最终是否投保,以至有的准客户在数月或半年后就购买了保险。,8,功夫不负有心人。进行网上展业以来,发展拥有了40余名优质客户,累计签单保费达15万元左右;同时获得转介绍名单近百个。,收 获,9,在保险市场日渐扩大的今天,网络作为一个新兴销售渠道,也是我们今后能够不断开发的一片蓝海。,总 结,