怎样撰写创业计划书PPT

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1、1,怎样撰写创业计划书,什么是创业计划书 如何写作创业计划书,2,一、创业计划书的作用,PDCA 戴明循环 P计划 D执行 C检查 A调整 1、说服自己、说服投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实在 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要,3,4、指明计划的投资价值所在： 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）,4,二、创业计划书的结构,计划概要* 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑

2、造自己产品的优势,7、市场容量和市场潜力 8、营运方式 9、组织机构和团队 10、财务预算和资金筹集 11、成功的关键因素 12、存在的问题,5,二、创业计划书的结构,计划概要* 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势,7、市场容量和市场潜力 8、营销策略 9、营运方式 10、组织机构和团队 11、财务预算和资金筹集 12、存在的问题及对策,6,机会可行性论证,经济可行性,寻找创业机会,能力,技术可行性,个人可行性,政策可行性,兴趣,环境变化：人口、经济、技术、自然 消费者需求空白： 新需求的出现 现有需求的

3、创新,投资 产品成本、价格 顾客能否承受 资源,法律和政策是否允许 能否具备资格 取得许可证,技术是否成熟 如何取得技术 有技术秘密吗#,7,1、机会论证,市场需求存在吗（创意）：方便热快餐 为什么要选择这个作为创业机会？ 经济可行性 资源 投资 技术可行性 技术成熟 技术秘密 专利,政策可行性 法律法规 许可证 个人可行性 兴趣 能力,8,2、市场分析：,谁可能有需求： 学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族 满足谁的需求？ 对市场进行细分和选择。 中小学生、大学生：在家解决 教师：弹性上班制 机关干部： 白领： 蓝领：收入问题,9,目标消费者的特点？ 目标顾客是谁：年龄、职业、文化、

4、 人数有多少？ 分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车 收入是多少？8003000 什么时间和地点买早餐 满足什么需求：为什么要购买早点 需求特点描述（市场调查）： 快、热、好携带 营养 价格合理：价位在24元,10,3、描绘具体的产品/服务形式,满足需求的具体形式设想和选择 设计产品 水饺/面条 包子豆浆 牛奶面包 发糕果汁 包装：（袋装）好携带 命名：品牌 延伸服务：报纸、餐巾纸,11,4、公司战略,目标： 总目标，5年成为成都最大的快餐公司，逐步向全国发展 分阶段目标：第1年、第2年 销售目标: 利润目标: 市场目标: 进入相关产业,主要的策略 运作方式 资本结构 营销方式 人力资源

5、组织机构,12,5、竞争者和竞争产品,竞争产品：方便面、面包、早点店 竞争者是谁：统一、小区快餐店、麦当劳 优势和劣势： 优势： 品牌知名度高、好携带 劣势： 价位高、速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯,13,6、塑造自己的竞争优势,扬长避短 针对竞争产品的弱点 冷 热 西式快餐中式早点 价格高 价格合理,创造自己的优势 品质 价廉 方便 营养:配方,14,7、市场容量和市场潜力,消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店， 购买力：花在早点上的钱多少 市场占有率： 潜力有多大,15,8、营销策略,产品策略 价格策略 分销策略 促销策略,16,产品策略,中式热点：份量 套餐

6、：产品系列 好携带：纸袋、塑料袋 品牌：“家点” 服务,17,价格策略,目标价位：24元 毛利率 价格体系：出厂价、零售价,18,渠道策略,销售渠道的模式： 直接销售 VS 间接销售 经销 VS 代销 销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外 网点的密度： 物流：存货方式、存货地点、运输工具,19,促销策略,信息沟通 形象塑造： 广告 诉求要点,20,9、营运方式,构建价值链： 生产 销售 运输,21,辅助活动,基本活动,22,硬件 地理位置 生产设备 四通情况：水、电、路、通讯 软件 制度 企业文化,23,与人力资源相关的活动 招聘 选拔 考核 任用 淘汰 激励,24,产品和服务创新的重要性

7、新产品研发 研发机构 研发的程序,25,采购制度的建立 防止病从口入 供应渠道的安全 供应商的考核 供应商的竞争,26,与原材料实体相关的活动 运输 储存 配送,27,改变物质形态相关的活动 生产流程： 装配型:汽车、家电、电脑 流程型：钢铁、纺织、化工,28,产成品实体移动：向中间商或客户 储存 运输 配送,29,实现产品所有权转移有关的活动 吸引顾客 建立销售渠道、销售模式 销售产品 促销产品,30,提供与产品有关的服务 售前服务 售中服务 售后服务,31,10、组织机构和团队,合伙人选择 主要合伙人介绍 组织结构：董事会、总经理、主要的部门 股权结构：谁占多少比例，持股的比例 决策机制,

8、32,11、财务预算和资金筹集,投资预算 开办费 固定资产投资 生产设备费用 厂房 营销费用 渠道建设 促销费用 流动资金,成本预算 固定成本 变动成本 收支预计 收入：分阶段收入 盈亏平衡点 资金筹集方式 自筹多少 银行贷款多少,33,12、存在的问题及对策,可能存在的问题 资金 技术 设备 贮运 加热 销售地点选择 促销 成功的关键因素 贮运和保温,可能出现的问题 加热：就地加热还是保温 销售地点的违规问题 信任问题 对策：如何解决以上问题,34,三、创业计划书的实例分析,创业计划书写作指南,35,举例：魔音塔克公司,贰、摘要 一、中文 （介绍公司和产品、开场白）本公司为魔音塔克科技股份有

9、限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。,36,（愿望和信心）本公司拥有两项核心能力，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用

10、，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.1。,37,（市场前景）目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。,38,（介绍产品）本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：,39,（预计利润目标）在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：,40,（

11、创业资金的解决方案）资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：,41,（创业团队介绍）最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学子之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。,42,本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。,