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1、最专业的组合式网上创业服务平台,服务一个创业者 成就一个企业家,电商创业之术 投资与效益分析,第 章,培训纪律,手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。 上课期间，不得迟到、不早退。 课程上服从讲师安排。,教学目标,1、预测创办电商企业需要的投资 2、掌握创办电商企业常见的融资方式 3、预测企业未来是否赢利？,电商创业投资 预测,1,1.创业投资类型,双击添加标题文字,注册费用 平台费用 品牌费 .,生产设备 办公家具 购买场地 .,产品和原材料 员工工资 房租 推广费用 水电、交通费 物流费用 .,启动资金,开办费用,固定资产,流动资金,2. 电商企业投资计划表,练习：请每一位学
2、员做电商企 业投资计划表（6分钟）,小微电商企业 融资方式,2,头脑风暴：电商创业者的融资渠道？,阿里金融小额贷款,3. 计算投资回收期,投资回收期 =,初始投资额,年均营业净现金流量,投资回收期（PEP）指的是收回初始投资所需的年限。投资回收期短表明投资风险低。,举例说明：如果初始投资额（现金流出）是100000 人民币，年均营业净现金流量是40000元人民币，则,投资回收期 =,￥100000,￥40000,= 2.5 年,预测企业利润,3,1. 预测企业利润的要素,利润 = 总收入总成本,产品单价,销售量,直接成本,间接成本,+,客单价,流量（访客）,转化率,客单价,指网店一定时间内，每
3、一个 顾客平均购买商品的金额 计算：销售总额顾客总数/ 成交笔数 意义:关联营销；巧用促销,2.预测利润工具销售成本计划,3. 如何预测一家淘宝服装网店利润 ？（按3个月计算）,案例：XYZ男装店,预测步骤： （1）预测网店月流量(访客数) （2）分析转化率 （3）预测客单价 （5）计算月销售额,步骤1：预测网店销售收入,访客数,转化率,客单价,全店销售额,=,网店1-3月销售收入预测,第一个月原价试销，预测日流量在100UV上下，月3000UV左右。 第二个月5折促销， 预测日流量在150-180UV，月5000UV左右。 第三个月7折促销， 预测日流量在120-150UV，月4000UV左
4、右,头脑风暴：淘宝店销售一件衣服的成本有哪些？,服装成品或辅料 员工工资和福利 办公费用 营销推广费用 房屋租金水电电话 仓储物流费用 税金 折旧 宽带费 美工设计 交通差旅费 包装费 注册费 淘宝管理费 .,预测总成本,折旧是一种特殊的成本,是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本。 我国税法明确规定了固定资产的折旧率。例如，一台电脑购买价格5000元，折旧期限为5年，则年折旧率为20%，年折旧额为 ： 5000元20%=1000元,直接成本是指那些和生产产品或提供服务有 直接关联的费用 淘宝服装网店一般不生产产品，所以其直接成本即为采购服装成品支出的费用。如: 一件女士连衣裙采购价格为150元，其直接成本为150元,直接成本,步骤2：预测直接成本,步骤2：预测间接成本（直接成本以外的所有成本）,步骤4：完成销售成本计划,小组练习：分析与思考（6分钟） 如果该服装店经营三个月后，实际流量增加了20%。但是销售并没有增加，请分析原因，并找出解决方案,本章总结,通过学习电商投资类型、电商 融资渠道、如何预测电商企业 利润的内容，创业者要牢记： 1、利润=销售收入成本 开源节流才能真正赢利 2、电商的流量、转换率及客 单价是影响销售的3大要素,
