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1、七光彩家居城营销策略1及执行方案妻训林二部分第三部分第四部分第五部分目录营销战术组合第一阶段推广细栾定价策略及销售计划销售组织显销定位第一部分实现营销竞争力的战术组合营销目标:项目开盘交林实现整体成功铿俸及招商实现目标必径之路:全面提升接待区现场体验氛图,配合成功的营销推广手法,树立家居城在市场上的地位工作关键点:(0保好销售现圭的布置及人员的培训工作仇精准、有力的市场营销推广策限(8)销俸策略及定价策陌的配合应用寺间关键点:(0200?年9月初拳待中心蒂成们2009年10月中旬正式开盘(8)2009年月份正式完工荣阮友E|市邝J招顺莲赔李议洁绢督化技吴,在慈扬闹|广法八注贝虚全方余荣锋厂英硫
2、在万技日标定户胡中奂玟京知匹|霍邓坤锏|交彦玟英炎厂河计红,租人氖个莲玖伟根优加余迳宋纳面2009年12月-2010年1|第-阮程(动)全页厚顽目枝月E命英庞的绍合zol0#23RM后|篱芸M又(印弼|窖家伸实宣传推广目标:实现光彩家居城作为领航性家居市场在业内外广泛传播,并讨速达成在大众有效需求容羧中的极大的关注度及知名度,以特定阶尿人群及业内人土的接受、喜爱、推介甚至购买为依托,形成广泛接耍度,实现热销一、市场导人期2009年9月-200?年10月1营销目标:项目形象初建。智造项目神秋感,建立小众及业界范图内关注度与知名度,引期目标买家兴超与期待,在前期伸好部分大小定工作。2工作重点:(0
3、市场告知,初步建立项目市圭形象的推广目标:们营销道具的兆分准备及完成;(9)开盘阶段的营销推广计划的确定及英实;的完唐媒体资源敬合、公关活动的筱备;销啉策略、价格策陌的制定(6)现场小定、大定3.营销策限选择;户外及网络软性宣传为主,配司业内公关活助热销期:2009年10月一200?年12月1菁销目标全方位萧销推广,制造开盘前的强势登场气势,以集中要盖式广告宣传方式,深化“宿州家居“概伊,在最短财间完成本案市场地位的塑造在业内及核心目标宪羧中实现产品“宿州家居城“知名度、产品形象及核巳卖点广泛关注与认知,积森人气,实现开盘2.工作重点:(0施工地上建筑深成型,实现与宣传推广理伊及产品形象包装的
4、切合一致,并在对居佐生活空间感受的体验上实现对其他别家居品的超超们全方位定传推广策略的执行休公关活动、数据库花销的抒行的销俸策略、价格筐陌的执行仪销售组织的管理与扦行力3菖销策略选拂:硬广、软宣相结合;报纸、杂志、网络、户外嫂体相配司;公关活动、事件营销、数据库营销相组合,实现全方位营销策限整合三、持续强销期“2009年12月一2010年1月推广策略保持在主流媒体(报纸、杂志)、户外广告及网络媒体等一定的硬广及软宣的投人量,以达成实质性热销为核心。公关活动高度重视客户关系的维护与保养,继续组织针对特定客辞的主题公关活动并定期组织各式以业主及潜在客户为核心的公关主题活助活动选择需保持项目的牺有气质与调性
