《保利南湖广场_对超高层及综合体项目研判与借鉴课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保利南湖广场_对超高层及综合体项目研判与借鉴课件（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中原对超高层及综合体项目研判与借鉴,香港天玺香港天价制造者,香港机铁九龙站上盖，赏维多利港；卖出天价70万元/平米。,耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及展览馆； 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意大利风。,展示3亿元打造的示范单位,造势不曾不再，营造稀缺,用cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造势,两座楼，七个大堂，大单位的走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互区隔你住80平方米的，跟我住200平方米的走的大堂是不同的充分体现身份等级。,尊贵独立尊座大堂及专梯,产品匠心设计间隔
2、,800尺1房至2200尺4房俱备； 前排海景单位横排式设计，令每个房间享有相同 极少主力墙，可灵活更改； 标准单位两房至四房双套设计。,香港天玺组合式价值提升,布阵造质,天玺直击客户心理，造势促进成交,天价售出同系楼盘，推高区域价值,高调借用不同客户群营销,布阵造势,看A样板房卖B户型，看B样板房卖C户型，看C样板房卖D户型，抬升项目整体价格,D户型 质素最差,C户型 质素第三,B户型 质素第二,A户型 质素最好,t,p,实际价格,预期价格,A户型 质素最好,B户型 质素第二,C户型 质素第三,D户型 质素最差,A户型 质素最好,首推A，拉升项目整价格，销售缓慢,次推B，展示A单位样板间，拉
3、高消费者预期，拉升B户型价格。,再推C，展示B单位样板间，拉高消费者预期，拉升C户型价格。,再推D，展示C单位样板间，拉高消费者预期，拉升D户型价格。,最后回头来卖A，由于项目整体价值拉升，A户型价格提升。,利用质素高单位体验，拉升客户心理预期，拉高质素较低单位的价格。并最终反作用助推高质素单位价格。,香港天玺限量互动式推售制造优惠，抬升价格,天玺借鉴意义,价值：嫁接世界上最昂贵奢侈品，巧妙事件营销，借用不同人群传播热销形象，营造稀缺，提升价值； 展示：3亿元打造示范单位，独立尊座打造专梯，展示项目价值形象； 推售：最高价值物业推手先行，制造市场最高价值标杆，次高价值物业其后，以此类推，抬高客
4、户预期并带动后面物业价值，限量版互动式差异推售，拉升整体价格,华润幸福里,幸福里位于万象城南侧，三栋49层的164.4米， 占地14277平方米； 建筑面积11万平方米； 户数768户； 以居住为主导功能，具备商务特征的城市资源高尚住宅。,一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度；,极致活动，引爆价值,完美展示，样板体验,35层设置项目样板房， 营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 大堂精装设计，展示项目品质,奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 一对一细致服务,专业服务，
5、超五星极客户待遇,整合资源，互相渗透,圈层客户高端资源互动，重要场所、球会等资源互动，华润个各种物业资源互动,华润幸福里价值组合,华润幸福里充分利用综合体其他物业的价值拉升,万象城主题奢侈品展,深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的购物中心，总建筑面积约18万平方米，拥有6层商用楼面，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正的一站式消费中心。,君悦酒店华润街区举办君悦酒店文化展,美国凯悦酒店旗下的五星级商务酒店，大中华第五座。深圳唯一的空中大堂,5A智能化甲级写字楼，进驻多家世界500强企业，国际知名金融机构、保险公司等，汇聚各行业商务精英，深圳写字楼最高素质、品位的代表。,
6、华润中心国际顶级艺术展暨展示中心开放,华润幸福里借鉴意义,价值：极致活动，引爆价值，一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度； 展示：完美展示，样板体验，35层设置项目样板房，营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 综合体物业利用：充分利用综合体其他物业的价值拉升，万象城主题奢侈品展；君悦酒店华润街区举办君悦酒店文化展；华润中心国际顶级艺术展暨展示中心开放。整体提升项目价值,深圳金域蓝湾,深圳金域蓝湾三期： 占地面积10341.50平方米，总建筑面积71397平方米，住宅建筑面积61210平方米，建筑覆盖率13.9%，建筑容积率6.9，绿
7、化率25%。总户数431套（其中能销售的为427套），共2栋47层超高层。 作为万科与代理商的第一个合作项目，亦是万科第一个在深圳寻找代理公司合作的项目，当2007年，遭遇中国房地产史上宏观调控最非常时期，金域蓝湾营销的优秀表现，奠定了万科与中原携手的战略合作伙伴关系！,项目在33F建立水晶会所，客户体验超高层带来的景观、视野、生活、等一系列的体验和冲击 塑造项目品质形象，提升客户接受度,展示高区示范单位,梳理对位客户，不断洗客,针对项目产品特征寻找对位客户，寻找体验型客户体系 精密梳理4200批客户，保证对真意客户的把握度！精确梳理出542诚意度较高的客户。,根据销售节点完成效果，针对销售人
8、员完成目标进行调整。 针对完成目标的同事，进行经验分享与交流。,调整变市下团队重组，树立信心,细分不断进行存货细分,将单位分类，容易售出与较难售出的产品重组，根据市场的变化，进行按先难后易的方式进行推售。提高产品销售率,深圳金域蓝湾价值展示，应变调整,陆港互动：中原资源网络，启动顶级客户联动,2006年11月7日中原二级市场推介大会，同时开启中原二级市场转介活动； 11月21日启动二三级市场联动，全面扩展客户面； 12月，通过香港中原参加“香港地产周”，启动陆港互动，提升形象；,金域蓝湾借鉴意义,价值：高区展示，引爆价值，开放超高层高区样板房展示、会所展示，展现项目核心价值； 应变：调整变市下团队重组，树立信心；梳理对位客户，不断洗客；不断进行存货细分，有的放矢； 中原网络：中原资源网络，启动顶级客户联动,建立项目高端形象，匹配核心价值； 建立完美展示，塑造样板体验； 奢华造势，极致活动，引爆价值； 充分利用综合体其他物业的价值拉升，提升住宅产品价值； 限量互动推售提升项目价值； 提升销售服务，树立销售信心； 中原全国高端客户网络互动体系。,超高层案例借鉴,
