从零开始学天猫店铺运营技巧【搜索理论篇】课件

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1、,先讲第一部分,第一部分，首先是针对小白，或者很多对淘宝,搜索不了解的朋友,进行一个系统讲解,什么叫搜索,很多人做了淘宝，只知道搜索流量很重要,缺不懂什么叫搜索，,搜索本身是不神秘的,只是我们过多的炒作，某些人跟过度的包装把,他写的很神秘,今天我会跟大家还原一下搜索,1 丶搜索引擎原理,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,2 丶淘宝搜索引擎原理 3 丶目前淘宝网 seo 常见错误思维 4 丶如何打造好的标题 5 丶如何优化产品标题（下篇实操篇） 我们先普及点基础知识,1 丶搜索引擎原理,什么是搜索，我们到底是否了解他的历史？原,理？,我们来学点行业常识先，呵呵,u1 丶 Seo 是什么？,答

2、：搜索引擎优化,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,u2 丶常见搜索引擎有哪些？ 答：雅虎丶谷歌丶百度丶淘宝，360，搜狗等 u3 丶他们的盈利模式是哪些？ 答：广告，竞价排名，本质就是卖流量给网站 主，如百度竞价，淘宝直通车 u4 丶 Seo 的目的是什么？,答：通过各种手段把网站优化进入搜索结果首,页，获取免费流量,u5 丶有没什么秘籍？诀窍？具体是什么？,答：有，呵呵，请问专家,最开始搞竞价排名出名的，是谷歌，其次是百,度，,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,我们现在的直通车有点竞价排名的味道， 不过计算公式不一样而已， 如果我们要做 seo 应该还是先了解下历史先 是不是有点觉得

3、很像读大学的时候，学一门专 门书，要先学点历史,好的，进入主题,做 seo 先了解那些历史先,一丶搜索引擎的算法经历了以下四大阶段的,变化：,1 丶人工目录主要用在 2001 年前，最早起的 雅虎模式，那时候 SEO 非常简单，只要把申请提交,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,时候的资料进行技巧化的撰写，就可以获得较好的 排名。 2 丶文本分析 2003 年之前，这时候的谷歌和 百度虽然有链接分析技术，但是期算法主要还是以 文本分析为主，做 SEO 也非常简单，网页中把 title 和 meta 以及网页内容中的关键词密度提高，就可 以轻松获得排名。,但是到了 2004 年处，出现了大量批

4、量出现的 垃圾站群，严重影响了 google 的内容，当时一段 时间，搜索一些领域的热门词，谷歌前三页最少 20 多个都是垃圾站。最后导致了谷歌算法改进与 排名大清洗。,3 丶链接分析 2004 年到 2009 年，这段时间， SEO 圈中最流行的一句话就是：内容为王丶链接为,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,皇！这一时间段，搜索引擎最看重的就是反向链接， 反向链接越多，对排名越有利。 于是就导致了后来的垃圾连接丶买卖链接丶 黑链接的泛滥，最后不得已，搜索引擎升级算法， 批量清理靠垃圾连接和黑链接获得排名的网站。 其实这个可以说个笑话，以前很多做百度 seo 的 2 货，把这套拿到做淘宝

5、seo，做店群，就是开,很多的店铺，共同链接到一个店铺去，或者一个产 品，认为这样的方式，可以提供权重排名,其实没用的，淘宝是算法没这个算法,4、智能分析,提到智能分析，不得不提 2006 年发生的一件 事，当初 CN 域名突然一块钱就可以，很快我就发,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,现百度更新速度变慢，于是就预言百度硬盘将不够 用。果不其然，接下来一年，中国垃圾站泛滥到了 不可想象的程度，让百度苦不堪言，接着百度开始 人工删除垃圾内容，同时提升原创内容分析技术。 一直到了2008年 8月,百度将所有搜索服务器硬盘 替换成了自行研发的海量闪存，才解决了这个问 题。2009 年之后，SNS

6、 越来越流行，各种新应用层 出不穷，各大搜索引擎的算法也进一步向智能分析,迈进，融入了更多社会化网络分析的元素。,不过，搜索引擎算法改变的核心原则永远不 变，那就是：1、防止垃圾网站的作弊手段 2、提 升用户体验的技术分析,说到这里，让我们说回淘宝搜索,原理也是一样的,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,1、防止作弊手段：刷单，卖假货 2、提升用 户体验的技术分析：个性搜索，推荐个性产品等等 淘宝的搜索，本身就是不断在优化计算的一个 过程 这里，可以谈谈刷单，很多人都刷过单，我做 店铺，从事的 2 家天猫都没刷单，,刷单本身就是一个不靠谱的东西，,系统已经可以识别了，即使你是用 vpn，也会

7、 识别你的 mac 地址，你觉得如果搞定这 2 快就 ok 了吗？呵呵，天真,还会识别你的其他硬件 ip，所以我不建议大,家在做宝贝优化的时候，,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,去刷单 再讲回搜索引擎，不管是什么搜索引擎，底层 的原理，跟算法是相同的，可能很多小白，不是很 懂我刚才的表达的意思，知道下就行了 我们来看看，搜索引擎大佬们在最新 SEO 算法 的经验分享,搜索引擎权重太多了，我们必须得复杂的事情,简单化，所以我只分享最重要的三点,1、内容质量控制；产品最好有独特的卖点， 款式新颖受搜索引擎推荐 2、链接结构分析；有一 定的付费的广告，非单独引流方式 3、用户浏览行 为分析；店

8、铺质量分高，宝贝浏览时间厂,用淘宝人的话术来说就是 1、产品有独特的卖,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,点，例如，我卖的就是三防手机，独一无二的，就 是质量好的 2、有一定付费的广告，用我们鬼脚七大哥的 一篇文章来说，就是让生态更加平衡，不会过度去 吸生态过度的流量，不贡献 3、用户浏览时间长，宝贝介绍好，愿意多看 店铺内的其他产品。这里就涉及到店铺装修，访问,深度，停留时间,说到这里,就是内容质量控制,内容质量控制永远都是搜索引擎算法的第一,重要目标，什么样的内容吸引搜索引擎呢？答案： 吸引用户的自然吸引搜索引擎！（放到淘宝就是，,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,你的款式是具有淘

9、宝特色的，即首图好，宝贝停留 时间久，转化高） 大家很多人做 c 店，或者新店铺，一直说自己 的店铺没流量，有没去思考过，淘宝或许给过你不 错的展现，只是你的首图不行，所以点击率不行， 过了这个扶持期，你的宝贝就要打入冷宫了 这里有个小技巧可以分享,我做爆款，我做标题 seo，我首先考虑的就是,首图，行不行,我的首图到底是跟谁比,大家可以用猎豹浏览器，或者 360 浏览器，根 据关键词，如豆豆鞋女，把人气排名宝贝前 3 页拿 下来，进行对比，看看你的首图跟他们去比,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,有没竞争力 还有在对比的时候，一定要做人群区分 例如，我卖的豆豆鞋是 200 快的鞋子 就不

10、能跟 100 快鞋子做对比 200 快的鞋子肯定是真皮的，,用户追求比较高的,对比首图，就是把自己的首图 p 到这些人气排 名上去，p 到前 8 位，后八位，p 到跟自己类似宝 贝，或者仿款宝贝旁边，看看有没吸引力,这个是很费力，但是又是很有用的技巧,当然，如果是 c 店，可以利用牛皮鲜，玩法更,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,有意思，这里涉及到时间关系，我就不细说下去了 那我们说回淘宝搜索 、淘宝搜索引擎原理淘宝搜索有哪些？默认搜 索：搜索流量主要方向，受下架时间权重大，产品 按下架时间远近轮播式展现 摘录一下之前的说法,下架时间的轮播是系统为了保证让更多的商 家有机会得到展现，会预选

11、最近一段时间下架的商 品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近 1 小时 或者 1 天，到底是多长时间会根据关键词的召回的 结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结 果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结 果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更 少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,就是全部， 其实这个很早就有了，其实这样的目的就是让 流量打散，让更多的新品得到流量 如果爆款都是老品，淘宝是很痛苦的，因为不 能提高用户的体验，就会流失 省下的搜索,人气搜索：最近 30 天人气高的宝贝，行业宝,贝人气风向标，可分析行业标杆对手,销量搜索：

12、行业 TOP 销量宝贝，可用于分析选,款，竞争对手分析,信用搜索：按信誉高低排列，目前最高为 4 金,冠，天猫也有信誉排序，只是不显示,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,搜索：按照高低排列 其实信用搜索，跟搜索目前是鸡肋搜索 因为出来的结果，会干扰搜索转化 这块没什么可以值得去研究，我就不说了 最新搜索：按照创建时间排列,店铺搜索：按照店铺相关度排列,如果大家想或者更多的店铺搜索，,就一定要去后台设置，关于店铺销售品类，会,有相关性,他有分默认搜索，跟销量搜索,这块的转化也是有的,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,我做的店铺，目前每天都会有这块的搜索转化 手机搜索：m.taobao,接

13、近宝贝人气搜索，有 直通车位置 不过这块，淘宝将会做一个重大改变 就是个性化更加严重， 目前在淘宝搜索上，c 店跟 b 店打标不是很明,显,所以,对于 c 店是一个不小的机会,说到这里,又得说会主图,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,只要你的顾客，进过你店铺，进行收藏店铺， 或者宝贝，下次搜索相关产品时候 你就会搜索会打标 之前有传言，说 2014 取消收藏权重 不管是否是真的， 但是如果是真实顾客，一旦收藏了，对你店铺,流量是相当不错，他还是会回头的,但是，前提是你店铺产品 ok，店铺装修吸引,他,那接下来,讲讲淘宝搜索权重,很多人都会问淘宝权重有哪些，占比都是什,0c82f4ef 缅甸

14、果敢 ,澳门 ,么？ 真的有占比这说法？ 错了，是加分制 下架时间（一个关键词如果淘宝指数低于 3500 的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的结论） 很多人把搜索权重讲的很复杂,我喜欢把复杂东西，简单话，再讲出来,可以分为 3 点，1、下架时间：2、宝贝质量得,分 3、店铺质量得分,我们先讲下架时间：,温固刚才说的知识，,下架时间的轮播是系统为了保证让更多的商,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商 品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近 1 小时 或者 1 天，到底是多长时间会根据关键词的召回的 结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结 果，那

15、么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结 果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更 少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品 就是全部，,小技巧分享：一个关键词如果淘宝指数低于 3500 的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的 结论,2、宝贝质量得分有哪些？我只讲核心的,1、停留时间、跳失率 2、搜索点击转化率 3、,收藏量、产品销量 4、好评率，描述评分,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,2013 年 c 店已经剔除好评率的权重了，但是， 记住如果好评率差的明显，也会降低权重 一个成功的爆款种子手，一定会经常盯着爆款 的评价 因为这个是转化的关键 店铺质量得分，这块我也讲核心的,1

16、、全店产品动销率 2、DSR 三项评分 3、退款 速度，退款率 4、是否作弊，处罚期 5、访问深度 6、老顾客占比，回头率,退款率太高，退款速度太慢都会影响排名,不要低于行业水平,我建议大家最好实时监控好,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,动销率也是我比较在意的数据 不要低于行业水平我建议大家最好实时监控 好 一个好的运营 必须知道自己的产品动销率 这里普及 2 个概念,第一个是搜索引擎认为的滞销产品,90 天内，0 销量，未改动的宝贝，就算是滞销,宝贝,这些宝贝不会出现到淘宝搜索索引库里面,即使你搜全部 30 个关键词,第二个滞销宝贝，就是我定义的了。我们也能,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,看到的 就是 30 天 0 销量宝贝 这些宝贝值得我们关注 1、关心库存的占比 如果库存大，应该降价促销，或者买一送一送 出去,2、如果库存小，尽可能当礼物送出去给老顾,客,一家店铺，动销率最好是大于 50%以上,这些运营层面了,我就不细说了,说回搜索,0c82f4ef 缅甸果敢 ,澳门 ,细心