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1、,汇报人:XXX,时间:201X年X月,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用,如何做好企业应收帐款培训讲座,目录,CONTENTS,01,管理顾问简介,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,04、具有非诉讼案件应收账款催收的实践经验;,05、能为催收、追讨应收账款工作提供法律依据;,06、寻找多种途径、协调欠款单位、应付单款还款的专业人才。,01、熟悉企业内部的信用管理或应收账款管理流程;,02、协助企
2、业建立应收账款风险控制管理系统、客户信用管理系统;,03、通过合法手段解决客户应收账款及呆账问题;,01,管理顾问岗位职责,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,01,如何做好管理顾问,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,随着市场经济的发展，
3、企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加。,于是，如何管好、用好和盘活应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。,应收账款成因,02,商业竞争,在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产生了应收账款。,商业竞争,企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售
4、收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和收到货款时间的不一致性，这就产生了应收账款。这主要是因为货款结算需要占用时间的缘故。通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单据传递的及时性等都有可能产生应收账款。,企业缺乏商业信用意识，如没有认真履行合同约定的条款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对方拒付货款;,因客户恶意欺诈或销售人员携款潜逃，导致款项无法收回。,企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收账款。,二、应收账款管理不善的弊端,01、资金周转困难，
5、企业效益下降,通常情况下，企业销售收入的实现，往往意味着纳税义务的产生，企业可能会被迫用流动资金垫缴当期税款。,如果企业出现账面利润，那么年度实现的利润要还向投资者分红，企业可能要垫付股东分红款，导致企业资金流出增加。,为了维持正常的 生产经营,企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必将付出相应的代价，包括应收账款的管理成本、机会成本和坏账损失等，都将导致企业效益下降。,企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，导致企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，从而增
6、加交易成本。,同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账。给企业带来损失，增加企业的财务风险。严重的甚至会导致企业破产。,另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。,按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。,03、虚增经营成果，增加经营风险,04、延长企业营业周期，延缓资金周转速度,营业周期:是指企业从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的这段时间,营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。,如果企业信用
7、政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，现金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。,完善销售业务内部分工，明确岗位职责，责任落实到位。,销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等工作;,财会部门主要负责销售款项结算记录、对账和督促管理货款回收;,发货部门主要负责审核销售发货单据、办理配货及发货等工作;,欠办公室应及时召开清欠会议督促销售部门的清欠工作，负责应收账款的法律诉讼及追讨，制定清欠及考核制度。,建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险,根据企业会计制度的规定，企业应当在期末分析各项应收账款的可收回性，并预计可
8、能产生的坏账损失。根据谨慎性原则的要求，企业对预计可能发生的坏账损失计提坏账准备。企业应当制定计提坏账准备的政策，明确计提坏账的范围、提取方法、账龄的划分和提取比例等事项。企业可以自行确定计提坏账准备的方法，该方法一经确定，不得随意变更。,坏账的 范围,提取 方法,账龄的 划分,提取 比例,开展赊销业务培训,通过对销售人员进行赊销业务培训，树立风险意识，提高其职业道德和业务技能，分析应收账款的成因、对策及责任，介绍收款的方式和技能，以及对客户进行信用评价的方法，增强销售人员的防范意识。,对于金额重大的销售合同应当通过法律顾问等专业人员审核把关。未经授权，任何人不得随意签订销售合同。,一旦接受，
9、企业要按合同要求组织生产与交货，确保全面履行合同。销售合同一经签订，不得随意变更，如有变更双方应充分协商，达成一致后签订补充合同或新合同，以维护购销双方的合法权益。,企业销售业务实行合同管理制度，授权有关人同与客户签订销售合同。,企业应认真开展合同评审工作，对客户提出的标的、数量、质量、交货期、交货地点、付款方式及违约责任进行认真审查，并决定是否接受订单。,对收款、开具提货单、发货、结算等环节的管理，是应收账款控制的关键所在。,加强销售业务处理过程的管理,企业财务部门应当定期或至少每年年末通过函证等方式与客户核对应收账款账面余额，避免发生差错，并保存好有关材料，确保债权法定追索权的延续。,由于
10、应收账款收回的法定期限是逾期2年内，过了有效期企业就丧失追回欠款的权力，企业必须力争在有效期内收回款项或取得延长有效期的相关证明，如对账单、付款计划等。,定期召开应收账款专题会议，对货款回笼和信用政策执行情况进行跟踪和分析,应收账款能否及时足额收回直接影响企业的资金周转和经营业绩。企业领导必须高度重视应收账款管理，关注应收账款是否及时收回，定期组织人员召开应收账款专题会议，对信用政策的执行情况进行检查，分析应收账款形成原因，评价其合理性和潜在的风险，制定相应的对策，落实专人，采取有效措施解决存在的问题。,总之,企业要根据成本效益原则，制定合理的信用政策，控制应收账款规模。,同时，企业应始终坚持把货款回笼放在首位，实行应收账款的全过程控制，加大收款力度，加速货款回笼，确保实现的收入及时足额流人企业，从而规避经营风险。,汇报人:XXX,时间:201X年X月,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用,感谢大家的聆听！,
