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1、主管是最值得炫耀的“乌纱”,河北分公司营销部 2011-07-01,各家公司都在不遗余力的积极主张和推动增员，可为什么增员越来越难呢？ 本来增员是件好事，增到人了，就可以做主管了，既有佣金，又有奖金，而且还有津贴。 理是这个理，可动起来的人却很少，甚至有的人宁可降级也不去增员。,“不增员富不长久 无组织穷根难断”,问题出在哪？ 还是个人有问题，有人认为为了做主管去增员，吃力不讨好，干脆不去增员。,那做主管究竟有什么好处呢？,一、做主管可以壮大力量，提高能力。,原来做业务是一个人单打独拼，有米就下锅，没米还得在找。做了主管之后就不同了，也许你的客户资源用光了，但你的属员的客户资源却没有用光，你完
2、全可以在帮助属员的时候，拿你属员的客户联系，如果能帮属员赢得客户，那是什么感觉？当然是成就感。属员觉得我的主管多有能耐，跟这样的人没错；而你呢，虽然单子是属员的，但业绩是团队的，成就感非凡。只要有人夸你，说你好话，有了梧桐树自然就能引来金凤凰。有人了，你的团队业绩自然就上来了。一石二鸟，一箭双雕，何乐而不为？,二、做主管由先前的管理自己 转换为管理别人。,以前做业务员，“三座大山”加基本法考核压得我们喘不过气来，心中不免有些怨气，如果能洁身自爱明哲保身管理好自己已经相当不错了。一旦做了主管就不一样了，首先要管理好自己，然后才能去要求别人。这对于一个人来说，无论是思想境界，还是综合能力都是一种提
3、高。,三、做主管能提升品位，陶冶情操。,做业务员时你可以自扫自己门前雪，不管他人瓦上霜。也可以走自己的路，让别人去说。 做了主管就不一样了。你对自己的要求自然会严格起来，说话办事、言谈举止、待人接物，你肯定不能让自己等同于一般的业务员，要做个训练有素的人，提升品位，陶冶情操。,四、做主管可以由过去的背后受罪， 跨越到“人前显贵” ！,没做主管前，不管你的资料有多长、业绩有多好，你在同事、领导、朋友、亲属、客户眼里，你只是个业务员，说明你这么多年没什么长进，还是原地踏步，甚至你的客户层面都不会提高。 做了主管之后，你最想告诉的恐怕就那些忠诚于自己的客户。你感谢他们多年来对你的信任与支持，客户能感
4、受到你的成长与进步。客户也会认为与你这样的人打交道，自己也在提升。,无论你走到哪儿，都会有人叫你一声主任或经理。过去只看到别的主管参加例会、被营销部经理捧着，尽管你嘴上说不稀罕，心里还是有几分羡慕的。现在好了，你也可以被营销部经理捧着，你也可以和那些主管一样参加每周一次的主管例会了，也能在人前表达自己的想法和看法了。,五、做主管可以让你由过去的天马行空 变为接受组织的群体约束。,你可以崇尚天马行空，独来独往，自由自在。正因为你的特立独行，你可能因此而放任自流，甚至与主流背道而驰。时间长了，你可能就会被主流社会所抛弃。显然这样的自由对自身的发展是没有好处的。做了主管以后就不一样了，你首先要面对来
5、自上级对你行为规范的约束，最简单的比如开会要准时，处处要起模范带头作用，时间长养成习惯了，你的素质就在提高，你的人格魅力就会在潜移默化中慢慢得到提升。,这对你来说有什么不好吗？,六、做主管可以让你有原来的埋头做单 改变到抬头看路。,没做主管前，你只知道签保单、收保费、赚佣金。只要能完成目标任务，就什么也不管了。 现在不同了，既然做了主管，就不能自顾自地做事，你开始考虑团队建设，开始学会关注别人，开始关心公司、上级方案，甚至关注国家大事，否则你凭什么在你的上级面前表现自己？凭什么在你的属员面前“吆三喝四”？因为你一旦做了主管，说话办事必须学会体现你的水准。,七、做了主管你可以实现 自我经营、独立
6、自主的意愿。,没做主管前，你可能也有自己的一套见解，这个看不惯，那个也不顺眼。但你只能发发牢骚，因为你只是一个业务员，即使你的见解再好，也不会有人听的，所以说，一个业务员从某种意义上说，在一个团队里是没有什么话语权的。你做得好，把你当明星捧着；你做不好，再捧别人，反正重奖之下必有勇夫。所以在营销团队，没有永远的个人，只有永远的团队。 做了主管就不一样了，团队是你的，你想怎样管理，那是你的事，你有什么创新的管理理念，你都可以在你的团队里实践，实践成功了，还可能被推广；因为你是主管，可以参与相关会议，可以发表你的见解，可以主张你的建议，一旦被采纳了，别人对你就会刮目相看。所以做了主管，你至少有话语
7、主张权。,八、做了主管后依法晋升，不受行政干扰。,在传统行业，你要想做到几个人、十几个人、甚至几十个人的管理者，要么就耐着性子熬年月、熬资历，要么你就要会“来事”，再或者你要有很深的背景。否则即使你在要害部门，在某个要害岗位，也是白搭。 在保险这个行业晋升，你不需要岁月煎熬，不需要讨好领导，不需要有什么资深背景，不需要晋升的时候公示，只要你肯用心做事、及时增员、搞好团队建设。,九、做主管独立自主经营，背靠大树好乘凉。,现在好多公司都试行自主经营。一个团队到了一定规模，你就可以独立自主地经营了。一个独立经营的团队，其实就是一个经济实体，而你是这个经济实体的准法人代表，不需要注册投资；不需要去租用场地。公司为你提供一切软、硬件；公司帮你办营业执照，公司给你配内勤。说白了，你只要管理你的团队，其余你一概不用过问。,十、成功的主管具备 更多外出讲学的条件和机会。,大凡成功人士必有其成功的道理，被邀请出去传经送宝、报告演讲是常有的事。外出讲学，上台之前，主办方还会包装一番，然后以最热烈的掌声有请上台，那激动人心的时刻，感觉很好。你不想尝试一下？,在保险这个行业， 只要你不离开， 你就有收入； 只要你的团队成员想赚钱， 就不需要你催促。,主管是世界上最肥的“官位”， 最高级别的“职称”， 最值得炫耀的“乌纱”， 最具发展空间的“仕途”。,即刻起程！,
