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1、,上海大众汽车西北经销商活动总结 简 报,统计时间:2月1日2月28日 上海大众汽车西北销售服务中心市场部,陕西经销商总结统计表,甘青宁藏经销商总结统计表,新疆经销商总结统计表,简 报,陕西,甘青宁藏,新疆,统计时间:2月1日3月1日,TOURAN途安新一代品智新生代上市会活动总结,活动主题,TOURAN途安新一代 品智新生代上市会,活动对象,TOURAN途安新一代潜在客户、区域内主要媒体,活动地点,高科度假酒店,活动时间,2008年2月23日,活动目的,宣传渠道,a.在区域内形成媒体宣传热点 b.提供消费者充分体验TOURANGP品牌内涵及掌握产品特性的机会。 c.提升销售,a.电话邀请 b
2、.短信 c.报纸报名 d.网络报名 e.店头活动报名,上市沟通准备工作推进一览,1月,2月,3月,21 23 24 25 26 27 28 29 30 31,1 2 3 4 5 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 28,1 2 3 4 5 10 11,时间:1月27日 参会:市场经理 内容:研讨各经销商上市计划可行性,落实展厅布置、广告宣传、上市规划、店头活动等计划。,时间:1月23日 参会:经销商总经理、销售经理、市场经理及部分售后负责人。 内容:TOURAN GP上市专项会议,落实计划、人员、分工、考核要点。会后市场专项会议研讨计划方向与要点。成立专项小
3、组。,时间:2月19日 参会:市场经理 内容:区域上市活动要点及分工沟通。潜在客户统计及邀约情况汇总,1月31日 汇总各经销商修正后的各项计划,区域上市活动执行,经销商上市活动执行,途安新一代 上市活动准备期会议,准备期会议,1月23日,1月27日,2月14日,2月21日,1、品牌定位:强化经销商对途安品牌定位及产品卖点介绍。 2、营销策略:使经销商明了途安上市经销商工作安排并支持与配合。,会议目的,会议内容,市场分析 品牌定位 产品特性 工作计划 宣传计划,1、研讨上市方案可行性,让经销商明了上市各阶段工作安排。 2、让经销商明确考核指标及各项工作的要求。,各阶段工作安排 活动规划 考评办法
4、 成功案例分享,研讨上市方案执行要点,让经销商工作职责,落实各项准备工作,有效结合各部分资源。,执行手册讨论 经销商配合事宜 车辆人员安排 前期工作汇报,1、明确途安新一代的销售目标 2、对经销商的工作要求再次明确。 3、各经销商的车源动态及管理要求。 4、上市期间商务政策制定、公布。 5、誓师出征。,车辆资源 销售目标 商务政策 誓师出征,前期宣传,媒体宣传排期,前期宣传,网络媒体前期宣传,电梯媒体前期宣传,广播媒体前期宣传,报纸媒体前期宣传,活动执行,邀约嘉宾 邀约45批次,实际到达49批次。 邀约率:109% 客户名单见附件 邀约媒体 邀约媒体12家,实际到达12家 邀约率:100% 媒
5、体名单见附件,爵士乐表演 邀请了西安著名的“蛋壳”乐队 开场演奏 结束时萨克斯演奏回家 乐队全程根据环节伴奏,制造了适时、愉快的气氛。,主持人 西安交通音乐广播支持人:雷鸣(火炬手) 陕西电视台都市快报主持人:郑乐 主持人串词均形成手卡,并沟通数次。 手卡(串词)内容见附件,领导致辞 西北分销中心 市场副总张建坤先生,向来宾致辞。 领导讲话稿见附件,途安亮相揭幕 伴随主持人引领的倒计时开始,揭幕嘉宾在礼花、金丝银带等特技效果的配合下,徐徐揭开金色幕布。,产品亮点介绍 揭幕完毕后,主持人邀请上海大众省汽贸店,资深培训师胥超,向来宾做简短的产品亮点介绍。 胥超先生,幽默风趣的解说,融合产品知识问答
6、内容,轻松愉快的氛围,随即采访的结合,使讲解非常成功。,产品亮点介绍 结合总部途安网络上市,对途安新一代的阐释,播放了 的视频VCR,加深了客户对途安新一代亮点和品牌定位的认知。,产品知识问答 总共3轮的产品知识问答环节,无不高潮迭起,踊跃的回答与机智的辩解,营造了轻松气氛。 产品知识问答PPT见附件,水果拼盘比赛 这个活动环节,可谓是最为成功的环节,参加的来宾均热情高涨,气氛轻松。 主持人宣布比赛开始,每个团队的客户都热情高涨的投入到创作的过程中,大家从整个过程中真正体验到了合作的快乐和创作的幸福!,水果拼盘比赛 这个活动环节,可谓是最为成功的环节,参加的来宾均热情高涨,气氛轻松。 面对精心
7、制作的美妙果盘,喜悦之情溢于言表,更珍贵的是他们那份期望, “上海大众概念车”、“大众一心”、“情系大众”这些果盘从构思制作到最终完成,那份对上海大众品牌的信任与期望一直在延续!,水果品牌比赛 这个活动环节,可谓是最为成功的环节,参加的来宾均热情高涨,气氛轻松。 这么多好的创意,一定要向大家展示一下,获奖作品的创作者乐于与大家分享这份快乐!瞧他们在阐述创意灵感时那份自信与喜悦!,2007精致生活热点连连看 此环节涉及了:健康、理财、人文社科等2007年生活中的经典书籍及电视剧、股票等。 用问答形式将精致生活阐释。 精致生活连连看PPT见附件,火炬手感言、奥运游戏 本次活动的主持人:雷鸣先生是上
8、海大众推荐的火炬手,他的感言发自内心,对奥运充满期待,由此引入奥运游戏,着重通过火炬传递用车的品质,彰显新途安的魅力。 嘉宾表演也是趣味横生,模仿游戏积极踊跃。,雪灾捐助拍卖仪式 共计拍卖了车模2个,新车保险1份。 车模A:400元 车模B:1000元(媒体记者拍得) 新车保险:2500元 共计3900元 并在两家媒体的监督下,进行了捐款清点与公布。,赏车、拍照、自助餐,试驾 试驾环节增加了游戏环节,使驾车更为安全,并严格按照试驾程序进行。 共计试驾26批次。 试驾登记表见附件,结束 客户试驾结束后,由经销商带回展厅,进行促进销售。 活动现场缴纳定金1台,共计销售6台。 并在店内进行了交车仪式
9、。 客户名单见附件 省汽贸 成交1台 缴纳定金1台 富源 成交1台 缴纳定金2台 唐都 成交1台 活动后期跟踪(2月24日29日) 陕西区域累计积累潜在用户:79批次,嘉宾统一乘坐车辆,结束 展厅促进销售同时,邀请客户参与调查问卷填写。 现场填写问卷共计49份。 调查问卷见附件 客户意见综合: 成功点:活动体现了“品味智慧生活”的理念,体现了奥运元素使大家,另外,水果拼盘环节较为开发智力,也非常有创意,奥运竞猜游戏也尤为新颖、此外还有雪灾捐助环节非常温情令人很满意。 不足点:在试驾环节上应更加丰富些,再今后的此类活动中能够同时进行两种试驾环节,让人减少了等待时间。在寄语奥运和媒体交流上表现的不
10、是很充分。 客户满意度:100% 经销商满意度:90%,活动当日后续店内活动,区域上市活动结束后,客户回到展 厅继续赏车及参加相关店内活动,成功交车及新车装潢,客户填写试驾协议及 试乘试驾客户调查表,活动当日后续店内活动,省汽贸客户试驾平均满意度:96.12分,后期宣传,后期宣传,三秦报后期报道,华商报后期报道,陕西汽车网后期报道,腾讯网后期视频报道,易车网后期报道,活动附件,邀约客户名单 媒体名单 主持人串词 领导讲话稿 产品知识问答PPT 水果拼盘PPT 精致生活连连看PPT 试驾登记表 成交客户名单 新闻通稿,附件清单,附件1:邀约客户名单签到表1,附件1:邀约客户名单签到表2,附件1:
11、邀约客户名单签到表3,附件3:邀约媒体签到表,TOURAN途安新一代品智新生代试乘试驾会,经销商名称:陕西航天九州汽车服务有限公司 2008年03月01日,活动主题:TOURAN途安新一代品智新生代试驾会橡树摄影活动比赛 活动目的:提高途安关注度、增加潜在客户 活动时间:08年3月1日 活动地点:上海大众航天九州 活动车型:途安 客户数量:70人 1、前期宣传橡树网、易车网 2、试乘试驾车辆准备 3、海报、横幅制作,活动概述,活动安排,2月29日 张贴海报、挂横幅 08:0009:00 现场布置、餐台的摆放、试乘试驾车的准备 09:00 试驾活动开始 12:0013:00 模特换装、到位 13
12、:0014:00 模特亮相 14:0014:05 来宾及模特合影 14:05 摄影活动比赛正式开始 14:0516:00 车模、摄影、试乘试驾 16:0016:30 摄影活动结束 16:3017:00 自由赏车 17:0017:20 活动结束、清理活动现场,活动现场,春暖花开,万物复苏,春天的脚步悄然来到大家的身边。随着天气的转暖,越来越多的户外活动又回到大家的生活当中。 途安新一代于2月23日正式与古城西安的人民见面,可是由于途安车的价位与趋向人群比较特殊,所以车辆在销售方面一直处于不理想的状态,为了扩大熟知人群,增加关注度,此次活动我们特与西安橡树网联袂,以期达成一定的影响力。 活动当天,
13、由于活动的吸引、网络的宣传,同时我们也请了模特为活动助兴,因此到场嘉宾数较多,为70多人,整个活动气氛达到前所未有的热闹。,活动总结,POLO爱情绘 活动总结,经销商名称:陕西富源汽车销售服务有限公司 统计时间:2008.02.18,活 动 背 景,活动意义: 1.通过促销活动增加CROSSPOLO的人气,同时增加展厅人流量,促进潜在消费者试乘试驾,促进08款POLO的销售, 提高预购-购买转化率。 2. 近几年来,POLO品牌利用情人节所举办的活动都取得了较好的效果。CROSSPOLO刚刚上市,结合时尚话题,吸引大量年轻消费群体关注,不断创造与时尚流行的关联点,以提升品牌形象;,活动目的:借
14、助CROSSPOLO上市进一步扩大POLO宣传. 活动主题:CROSSPOLO情人节爱情绘 活动时间:2008年2月16日-17日 活动地点:西安市兴正元广场 活动车型:CROSS POLO 08款POLO 客户数量: 77 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程: 2008年2月14日的情人节到来了,我们以爱情绘为噱头,请美术学院画家对CROSSPOLO,及08POLO车进行手工彩绘,通过装扮POLO车激发购车着的买车欲望,同事我们结合新上电影POLO 大灌篮,凡进店试乘势驾的用户赠送电影票。,前 期 预 热,2月14日广告及其软文,前 期 筹 备,时间推进表:,活 动 现 场,活动现
15、场广告牌,现场绘画,活 动 现 场,活 动 总 结,POLO家和万事兴 活动总结,经销商名称:榆林市东洲大众汽车销售服务有限公司 填 报 时 间:2008年 2 月 21 日,活 动 背 景,随着新款车型CROSS POLO的上市,需要进行前期预热,并举行一些促销活动,借此推动08款POLO劲情、劲取的销售。 分析了消费群体特征后,认为可借助老用户扩大新用户群体的办法,实施“家和万事兴”,“老友记”促销。 同时,春节前期大多品牌都在以各种不同方式促销,为了在春节前期保证更好的销售,提升同级别竞争产品的优劣势及市场占有率。,活动目的: 借新产品上市,推动08款POLO热销; 借助老用户扩大新用户
16、群体的办法,实施“家和万事兴”、“老友记”促销,保证POLO春节前的促销。 活动主题:促销赠礼-polo家和万事兴 活动时间:2008年1月7日-2月6日 活动地点:展厅 活动车型:polo劲情、劲取及cross polo 客户数量: 65 人,活 动 概 况,活 动 描 述,一、活动地点:展厅 二、时间:1月7日-2月6日 形式: 在此期间,由老用户(原则上为所有polo用户,可扩展为所有上海大众产品用户)推荐新用户,成功购买任意一款08款POLO劲情或劲取,新老用户均可获得赠送。 活动细则: 1、老用户(以行驶证为准)推荐新用户订购规定车型,待被推荐用户车款付清,提车后,与推荐书核对无误后,可领取500元维修代金卡。 2、新用户必须有老客户推荐书,购车后方可获得2000元油卡(经销商自行购买)或2000元旅游基金(经销商自行与旅行社购买)。 三、所需物料制作及宣传(报纸、短信、电视、网络等)由市场部负责完