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1、,上海大众汽车西北经销商活动总结 简 报,统计时间：2月1日2月28日 上海大众汽车西北销售服务中心市场部,陕西经销商总结统计表,甘青宁藏经销商总结统计表,新疆经销商总结统计表,简 报,陕西,甘青宁藏,新疆,统计时间：2月1日3月1日,TOURAN途安新一代品智新生代上市会活动总结,活动主题,TOURAN途安新一代 品智新生代上市会,活动对象,TOURAN途安新一代潜在客户、区域内主要媒体,活动地点,高科度假酒店,活动时间,2008年2月23日,活动目的,宣传渠道,a.在区域内形成媒体宣传热点 b.提供消费者充分体验TOURANGP品牌内涵及掌握产品特性的机会。 c.提升销售,a.电话邀请 b
2、.短信 c.报纸报名 d.网络报名 e.店头活动报名,上市沟通准备工作推进一览,1月,2月,3月,21 23 24 25 26 27 28 29 30 31,1 2 3 4 5 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 28,1 2 3 4 5 10 11,时间：1月27日 参会：市场经理 内容：研讨各经销商上市计划可行性，落实展厅布置、广告宣传、上市规划、店头活动等计划。,时间：1月23日 参会：经销商总经理、销售经理、市场经理及部分售后负责人。 内容：TOURAN GP上市专项会议，落实计划、人员、分工、考核要点。会后市场专项会议研讨计划方向与要点。成立专项小
3、组。,时间：2月19日 参会：市场经理 内容：区域上市活动要点及分工沟通。潜在客户统计及邀约情况汇总,1月31日 汇总各经销商修正后的各项计划,区域上市活动执行,经销商上市活动执行,途安新一代 上市活动准备期会议,准备期会议,1月23日,1月27日,2月14日,2月21日,1、品牌定位：强化经销商对途安品牌定位及产品卖点介绍。 2、营销策略：使经销商明了途安上市经销商工作安排并支持与配合。,会议目的,会议内容,市场分析 品牌定位 产品特性 工作计划 宣传计划,1、研讨上市方案可行性，让经销商明了上市各阶段工作安排。 2、让经销商明确考核指标及各项工作的要求。,各阶段工作安排 活动规划 考评办法
4、 成功案例分享,研讨上市方案执行要点，让经销商工作职责，落实各项准备工作，有效结合各部分资源。,执行手册讨论 经销商配合事宜 车辆人员安排 前期工作汇报,1、明确途安新一代的销售目标 2、对经销商的工作要求再次明确。 3、各经销商的车源动态及管理要求。 4、上市期间商务政策制定、公布。 5、誓师出征。,车辆资源 销售目标 商务政策 誓师出征,前期宣传,媒体宣传排期,前期宣传,网络媒体前期宣传,电梯媒体前期宣传,广播媒体前期宣传,报纸媒体前期宣传,活动执行,邀约嘉宾 邀约45批次，实际到达49批次。 邀约率：109% 客户名单见附件 邀约媒体 邀约媒体12家，实际到达12家 邀约率：100% 媒
5、体名单见附件,爵士乐表演 邀请了西安著名的“蛋壳”乐队 开场演奏 结束时萨克斯演奏回家 乐队全程根据环节伴奏，制造了适时、愉快的气氛。,主持人 西安交通音乐广播支持人：雷鸣（火炬手） 陕西电视台都市快报主持人：郑乐 主持人串词均形成手卡，并沟通数次。 手卡（串词）内容见附件,领导致辞 西北分销中心 市场副总张建坤先生，向来宾致辞。 领导讲话稿见附件,途安亮相揭幕 伴随主持人引领的倒计时开始，揭幕嘉宾在礼花、金丝银带等特技效果的配合下，徐徐揭开金色幕布。,产品亮点介绍 揭幕完毕后，主持人邀请上海大众省汽贸店，资深培训师胥超，向来宾做简短的产品亮点介绍。 胥超先生，幽默风趣的解说，融合产品知识问答
6、内容，轻松愉快的氛围，随即采访的结合，使讲解非常成功。,产品亮点介绍 结合总部途安网络上市，对途安新一代的阐释，播放了 的视频VCR，加深了客户对途安新一代亮点和品牌定位的认知。,产品知识问答 总共3轮的产品知识问答环节，无不高潮迭起，踊跃的回答与机智的辩解，营造了轻松气氛。 产品知识问答PPT见附件,水果拼盘比赛 这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。 主持人宣布比赛开始，每个团队的客户都热情高涨的投入到创作的过程中，大家从整个过程中真正体验到了合作的快乐和创作的幸福！,水果拼盘比赛 这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。 面对精心
7、制作的美妙果盘，喜悦之情溢于言表，更珍贵的是他们那份期望， “上海大众概念车”、“大众一心”、“情系大众”这些果盘从构思制作到最终完成，那份对上海大众品牌的信任与期望一直在延续！,水果品牌比赛 这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。 这么多好的创意，一定要向大家展示一下，获奖作品的创作者乐于与大家分享这份快乐！瞧他们在阐述创意灵感时那份自信与喜悦！,2007精致生活热点连连看 此环节涉及了：健康、理财、人文社科等2007年生活中的经典书籍及电视剧、股票等。 用问答形式将精致生活阐释。 精致生活连连看PPT见附件,火炬手感言、奥运游戏 本次活动的主持人：雷鸣先生是上
8、海大众推荐的火炬手，他的感言发自内心，对奥运充满期待，由此引入奥运游戏，着重通过火炬传递用车的品质，彰显新途安的魅力。 嘉宾表演也是趣味横生，模仿游戏积极踊跃。,雪灾捐助拍卖仪式 共计拍卖了车模2个，新车保险1份。 车模A：400元 车模B：1000元（媒体记者拍得） 新车保险：2500元 共计3900元 并在两家媒体的监督下，进行了捐款清点与公布。,赏车、拍照、自助餐,试驾 试驾环节增加了游戏环节，使驾车更为安全，并严格按照试驾程序进行。 共计试驾26批次。 试驾登记表见附件,结束 客户试驾结束后，由经销商带回展厅，进行促进销售。 活动现场缴纳定金1台，共计销售6台。 并在店内进行了交车仪式
9、。 客户名单见附件 省汽贸 成交1台 缴纳定金1台 富源 成交1台 缴纳定金2台 唐都 成交1台 活动后期跟踪（2月24日29日） 陕西区域累计积累潜在用户：79批次,嘉宾统一乘坐车辆,结束 展厅促进销售同时，邀请客户参与调查问卷填写。 现场填写问卷共计49份。 调查问卷见附件 客户意见综合： 成功点：活动体现了“品味智慧生活”的理念，体现了奥运元素使大家，另外，水果拼盘环节较为开发智力，也非常有创意，奥运竞猜游戏也尤为新颖、此外还有雪灾捐助环节非常温情令人很满意。 不足点：在试驾环节上应更加丰富些,再今后的此类活动中能够同时进行两种试驾环节,让人减少了等待时间。在寄语奥运和媒体交流上表现的不
10、是很充分。 客户满意度：100% 经销商满意度：90%,活动当日后续店内活动,区域上市活动结束后,客户回到展 厅继续赏车及参加相关店内活动,成功交车及新车装潢,客户填写试驾协议及 试乘试驾客户调查表,活动当日后续店内活动,省汽贸客户试驾平均满意度：96.12分,后期宣传,后期宣传,三秦报后期报道,华商报后期报道,陕西汽车网后期报道,腾讯网后期视频报道,易车网后期报道,活动附件,邀约客户名单 媒体名单 主持人串词 领导讲话稿 产品知识问答PPT 水果拼盘PPT 精致生活连连看PPT 试驾登记表 成交客户名单 新闻通稿,附件清单,附件1：邀约客户名单签到表1,附件1：邀约客户名单签到表2,附件1：
11、邀约客户名单签到表3,附件3：邀约媒体签到表,TOURAN途安新一代品智新生代试乘试驾会,经销商名称：陕西航天九州汽车服务有限公司 2008年03月01日,活动主题：TOURAN途安新一代品智新生代试驾会橡树摄影活动比赛 活动目的：提高途安关注度、增加潜在客户 活动时间：08年3月1日 活动地点：上海大众航天九州 活动车型：途安 客户数量：70人 1、前期宣传橡树网、易车网 2、试乘试驾车辆准备 3、海报、横幅制作,活动概述,活动安排,2月29日 张贴海报、挂横幅 08：0009：00 现场布置、餐台的摆放、试乘试驾车的准备 09：00 试驾活动开始 12：0013：00 模特换装、到位 13
12、：0014：00 模特亮相 14：0014：05 来宾及模特合影 14：05 摄影活动比赛正式开始 14：0516：00 车模、摄影、试乘试驾 16：0016：30 摄影活动结束 16：3017：00 自由赏车 17：0017：20 活动结束、清理活动现场,活动现场,春暖花开，万物复苏，春天的脚步悄然来到大家的身边。随着天气的转暖，越来越多的户外活动又回到大家的生活当中。 途安新一代于2月23日正式与古城西安的人民见面，可是由于途安车的价位与趋向人群比较特殊，所以车辆在销售方面一直处于不理想的状态，为了扩大熟知人群，增加关注度，此次活动我们特与西安橡树网联袂，以期达成一定的影响力。 活动当天，
13、由于活动的吸引、网络的宣传，同时我们也请了模特为活动助兴，因此到场嘉宾数较多，为70多人，整个活动气氛达到前所未有的热闹。,活动总结,POLO爱情绘 活动总结,经销商名称：陕西富源汽车销售服务有限公司 统计时间：2008.02.18,活 动 背 景,活动意义： 1.通过促销活动增加CROSSPOLO的人气,同时增加展厅人流量，促进潜在消费者试乘试驾，促进08款POLO的销售, 提高预购-购买转化率。 2. 近几年来，POLO品牌利用情人节所举办的活动都取得了较好的效果。CROSSPOLO刚刚上市,结合时尚话题，吸引大量年轻消费群体关注，不断创造与时尚流行的关联点，以提升品牌形象；,活动目的：借
14、助CROSSPOLO上市进一步扩大POLO宣传. 活动主题:CROSSPOLO情人节爱情绘 活动时间：2008年2月16日-17日 活动地点：西安市兴正元广场 活动车型：CROSS POLO 08款POLO 客户数量： 77 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程： 2008年2月14日的情人节到来了，我们以爱情绘为噱头，请美术学院画家对CROSSPOLO，及08POLO车进行手工彩绘，通过装扮POLO车激发购车着的买车欲望，同事我们结合新上电影POLO 大灌篮，凡进店试乘势驾的用户赠送电影票。,前 期 预 热,2月14日广告及其软文,前 期 筹 备,时间推进表：,活 动 现 场,活动现
15、场广告牌,现场绘画,活 动 现 场,活 动 总 结,POLO家和万事兴 活动总结,经销商名称：榆林市东洲大众汽车销售服务有限公司 填 报 时 间：2008年 2 月 21 日,活 动 背 景,随着新款车型CROSS POLO的上市，需要进行前期预热，并举行一些促销活动，借此推动08款POLO劲情、劲取的销售。 分析了消费群体特征后，认为可借助老用户扩大新用户群体的办法，实施“家和万事兴”，“老友记”促销。 同时，春节前期大多品牌都在以各种不同方式促销，为了在春节前期保证更好的销售，提升同级别竞争产品的优劣势及市场占有率。,活动目的： 借新产品上市，推动08款POLO热销； 借助老用户扩大新用户
16、群体的办法，实施“家和万事兴”、“老友记”促销，保证POLO春节前的促销。 活动主题：促销赠礼-polo家和万事兴 活动时间：2008年1月7日-2月6日 活动地点：展厅 活动车型：polo劲情、劲取及cross polo 客户数量： 65 人,活 动 概 况,活 动 描 述,一、活动地点：展厅 二、时间：1月7日-2月6日 形式: 在此期间，由老用户（原则上为所有polo用户，可扩展为所有上海大众产品用户）推荐新用户，成功购买任意一款08款POLO劲情或劲取，新老用户均可获得赠送。 活动细则： 1、老用户（以行驶证为准）推荐新用户订购规定车型，待被推荐用户车款付清，提车后，与推荐书核对无误后，可领取500元维修代金卡。 2、新用户必须有老客户推荐书，购车后方可获得2000元油卡（经销商自行购买）或2000元旅游基金（经销商自行与旅行社购买）。 三、所需物料制作及宣传（报纸、短信、电视、网络等）由市场部负责完
