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1、,2015年天猫白酒类目调研报告,奔 奔,开页目录篇,国内白酒电子商务平台示例,酒仙网： 1919酒类直供： 中酒网： 购酒网：,典型几大综合销售平台：,贵州知名人气销售平台：,茅台商城： 习酒商城： 酒连网： 贵州美酒商城：,天猫白酒类目市场分析,市场前景,目前，白酒行业在电子商务上终于有了稳定的发展，很多以前都不看好白酒电商的专家现在也都“倒戈”支持白酒行业电子商务的发展了。白酒电子商务主要的几个代表，一个是在酒仙网上的白酒销量，一个是在淘宝网上的商店，另一个是在天猫上的白酒商城。 以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。天猫酒水类目负责人邵雄表示。在他看来，受三公消费影响，
2、以往送礼需求的高端酒水开始理性回归，并通过电商平台拓展平民消费的年货市场。 来自天猫方面数据显示，2013年天猫白酒行业销量增幅120%。中酒网负责人王泽旭认为，酒类行业,线下有近万亿元的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。,天猫白酒类目市场分析,市场前景,经营类目 天猫旗舰店 天猫专卖店 天猫专营店,国产白酒/黄酒/ 果酒/葡萄酒/洋酒,226 家 29 家 446 家,（以上数据截止于2014年12月29日，是不完全统计数据）,天猫白酒类目市场分析,2014双11市场解析,2014年天猫“双11”购物狂欢节总成交额571亿，白酒在食品类目增长为迅速。随之而来的国产白酒品类热
3、销品牌排名陆续出炉。 （排名由淘宝数据监测工具数据魔方提供，并不等于真实的销售排名，仅供参考）,据初步估算，酒仙网、购酒网、1919、中酒网四家酒类电商双十一当天的总和等于一家4亿元左右体积企业一年的销量！（其中，酒仙网还公布了一组有意思的数据，酒仙网双11战果一天销售酒417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量！） （排名由淘宝数据监测工具数据魔方提供，并不等于真实的销售排名，仅供参考）,酒仙网：417.9万瓶，7500万左右 1919酒类直供：7192万 中酒网：9215万（全网数据）,其中金沙酒类旗舰店以成交金额768万排名天猫酒类电商第8，店内单品第一的为3斤封坛原浆1
4、坛装，销量件数9146件，销售金额362万元。而之前大热的唯一OEM上榜者红之欣，在最后完成了600万左右，天猫酒类电商排名13。,天猫白酒类目市场分析,行情趋势,（以下数据由监测工具数据魔方一月份提供，仅供参考）,浏览过所选行业的宝贝页面浏览总数,所选行业下买家收藏商品、店铺的总人数,所选行业下买家收藏商品、店铺的总次数,天猫白酒类目市场分析,热销品牌,（以下数据由监测工具数据魔方一月份提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,热销品牌,（以下数据由监测工具数据魔方一月份提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,热销品牌,（以下数据由监测工具数据魔方一月份提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,
5、热卖产品,（以下数据由监测工具数据魔方一月份提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,店铺热卖TOP榜,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,店铺热卖TOP榜,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,店铺热卖TOP榜,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,店铺飙升榜,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,店铺飙升榜,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,6致中和官方旗舰店
6、商城 200.06% 7应天地酒类专营店 商城189.72% 8春氏酒类专营 商城 181.03% 9醉缘酒类专营店 商城168.03% 10昱晁食品专营店 商城 164.49% 11金智尊酒类专营店 商城160.81% 12银基品汇壹号酒类专营店 商城157.11% 13蜀豫酒类专营店 商城156.81% 14鼎生源酒类专营店 商城 151.71% 15慎初烧坊酒类专营店 商城 140.37% 16捷强连锁酒类官方旗舰店 商城 124.92% 17宋河旗舰店 商城118.74% 18速探酒类专营店 商城116.77% 19古井贡酒旗舰店 商城115.86% 20洋河江锦源专卖店 商城113.
7、44%,序号店铺标题 店铺等级热卖升降幅度,天猫白酒类目市场分析,热销宝贝排行,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,热销宝贝排行,（以下数据由监测工具数据魔方1月14日1月21日提供，仅供参考）,天猫白酒类目市场分析,示例分析（店铺篇）,（本示例选取贵州同类别酱酒旗舰店来做分析）,A,金沙酒类旗舰店,开店时间：2013年05月17日,在今年的“双十一”电商大战中，金沙酒业以7687776元的成交金额位居天猫“酒类”行业店铺第八位。而据了解，在去年“双十一”当天，金沙酒类旗舰店当日销量仅为40万元左右。 与其他排名靠前的店铺不一样，金沙酒类旗舰
8、店的销量全部来自于自身企业的产品。而作为非全国性知名品牌的企业直营旗舰店，金沙酒业在这一次“双十一”当中显示出的强大增长力和表现力，当仁不让的成为了这次“双十一”大战中的一匹黑马。对此，记者近日对金沙电商平台的成长历程进行了深入的了解和探究。,“2014年5月，天猫来到贵州。并通过区域市场了解、企业内部考察等方式，对金沙酒业有了更全面的认识。”一名天猫工作人员在接受记者采访时讲到：“首先在贵州省内，不管是大型超市还是路边的小杂货店中，我们都能看到金沙的产品。其次在进入金沙酒业后，我们更是直观的看到了1.9万吨的酱酒第二的风采。而这也一切的实际情况，一方面说明了品牌有很强大的市场和产业基础，另一
9、方面也决定了我们和金沙的深度合作。” 这一次贵州之行，天猫被金沙真正打动。从当年5月份开始，天猫对向金沙开启了“聚划算”、“新首发”等流量通道。也正是这些流量通道的开启，金沙电商平台的“黑马”之火开始点燃。 线上与线下的区分，是金沙电商发展的关键 “线上与线下产品的区分是企业电商平台发展的关键”贵州金沙酒业董事长董兵讲到，随着企业在电商渠道的发展，产品如何破解线下与线上市场的争斗，这是一个必须解决的问题。 对此，金沙酒业对线上产品做出了巨大调整，通过包装、名字等方式进行产品区分。以这一次“双十一”金沙酒类旗舰店中单品销量第一的封坛原浆为例。其产品是线下具有较高口碑和销量基础的金沙“鱼儿酒”所灌
10、装的。但是产品通过包装、名字的改变，其与线下的产品并没有直接的冲突。“由于一些产品在线上的火爆，许多消费者跑到金沙专卖店中咨询其产品。”一名金沙经销商告诉：“我们会告诉消费者这一款产品是我们线下哪一款产品的的电商专供产品，品质其实是一样的，也可以考虑我们线下的这款产品，并不冲突。” 据了解，就在“双十一”当天，在贵州毕节地区也开展了相关的产品促销活动，线下当日的销量也完成了90余万。,天猫白酒类目市场分析,示例分析（店铺篇）,（以上数据感谢”金沙酒类旗舰店“ 提供，并来源于数据魔方专业版）,A,金沙酒类旗舰店,开店时间：2013年05月17日,2014年，金沙酒类旗舰店总销售额约2800万，平
11、均月销售额200万（双11除外），每月成交笔数均为5000笔左右,天猫白酒类目市场分析,示例分析（店铺篇）,（本示例选取贵州同类别酱酒旗舰店来做分析）,A,金沙酒类旗舰店,开店时间：2013年05月17日,3斤封坛原浆，单品以9146件的销售量和3623970元销售金额成为单店第一产品。,“双十一”现场回顾： 截至00:46，金沙酒类旗舰店成交突破100万元； 截至08:30，金沙天猫旗舰店销售突破200万； 截至13:30， 金沙天猫旗舰店销售突破500万； 截至15:45，金沙酒类旗舰店成交突破580万元； 截至19:20，金沙酒类旗舰店成交突破700万元； 截至23:59，金沙酒类旗舰店
12、成交完成7687776万元；,天猫白酒类目市场分析,示例分析（店铺篇）,（本示例选取贵州同类别酱酒店店铺来做分析）,B,贵和酒类专营店,开店时间：2010年08月27日,C,董酒旗舰店,开店时间：2013年09月29日,D,醉卿旗舰店,开店时间：2011年11月17日,年销售总额约600万，平均月销售额25万（双11除外），每月成交笔数均为2000笔左右。,年销售总额约800万，平均月销售额50万（双11除外），每月成交笔数均为2000笔左右。,年销售总额约800万，平均月销售额35万（双11除外），每月成交笔数均为2000笔左右。,天猫白酒类目市场分析,示例分析（产品篇）,（本示例选取热销爆
13、款来做分析，一下商品销售笔数均过万以上，成交总额超200万）,山西汾酒52原浆一坛香1500ml,泸州老窖52三羊开泰1000ml,52泸州老窖三人炫1000ml,52泸州老窖09版头曲500ml,金沙酱酒六星53,53龙坛收藏酒500ml/1000ml,53纯粮原浆500ml,53金沙酱酒团圆酒1500ml,天猫白酒类目市场分析,示例分析（产品篇）,电子商务白酒转型典型代表，掀起了包装改变消费者观念的浪潮，符合新、奇、特三大特点，2013年双11单日销售过百万产品。多次蝉联销售排行榜前3位，天猫店铺累计出售8万1622件，销售总额近3千万！,商 品 名： 汾酒原浆一坛香（清香型） 包装容量：
14、 礼盒包装1500ml（青瓷坛装） 出 产 商： 汾酒集团（实际与酒仙网贴牌研发） 产品特点： 包装新颖，容量大，,天猫白酒类目市场分析,示例分析（产品篇）,金沙酒类旗舰店热销产品之一。此产品是金沙于2014年天猫第二次首发所开发的线上新品，当时预售上线几天就高达1000件以上，预售结束后成交8000件左右，是续五星之后再次把金沙酒类旗舰店推向综合性指标的高峰。,商 品 名： 金沙酱酒六星（酱香型） 包装容量： 礼盒包装500ml（纸板材质） 出 产 商： 金沙窖酒 产品特点： 全新开发线上新品，酒质较佳，全网性价比高,天猫白酒类目市场分析,示例分析（产品篇）,此款是金沙针对2015年货节研发新品，具有鲜明独特的喜庆节气包装，目前预售短短的10多天就高达4000件。金沙酱酒的五星和六星本人亲自购买过产品研究，每瓶利润可达30%以上！,商 品 名： 金沙酱酒团圆酒（酱香型） 包装容量： 节日礼盒包装1500ml 出 产 商： 金沙窖酒 产品特点： 节日用酒、全新新品、容量体积大,总结,以上调研未完整，请先暂时预览前部分。 如有疑问请咨询本人 QQ : 287783824,本PPT报告版权归刘晓个人所有 任何单位和个人不得以任何形式销售、传播本PPT 转载请注明出处，保留本版权页，请勿以身试法,只愿全心做好这件事,卖技卖艺，卖创意,
