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1、态度篇得分将“业务员必须知道的三件事“作为自己行为的基础口1口2口4销售业绩的创造需要态度与能力双管齐下口1口2口4用顶尖业务员必备的四种态度及四张王牌要求自已口1口2口4成功销售最大的障得是害怕与恐惧,破解的方法是做一个对人(尤其是陌生人)感兴趣的人口1口2口4不要让先入为主的成见左右您对事物的客观认识!您必须成为您自己心灵的主人、心灵的导师口1口2口4客户是我们服务的对象,也是事业双赢的伙伴口1口2口4口1口2口4善用销售b理七法则口1口2口4人定了菖己的行动宣盲口1口2口4注重塑造自己的形象,让自己看起来就是个顶尖业务员口1口2口4善用“17分04秒超速行销法“口1口2口4客户购买的主要
2、障碍是害怕买错!不管您眼前的客户多么强势,千万不可忽视客户的“内心害怕“口1口2口4客户对您的依赖是成功销售的根本口1口2口4用50%6以上的时间时刻洞察顾客的心理口1口2口4菖胁%*75%朐瞳阊荠发新蓉户并能灵活运用各种开发手|口1口2口4能够用好电话这一销售工具口1口2口4能够充分做好措访前的各项准备,以免“大意失荆州“口1口2口4运用FAB原则,建立标准的销售话术口1口2口4善用激发、调动客户购买情绪的四大核心要素口1口2口4在资格确定中,能用“问“的,就不要用“说“口1口2口4善于聆听,同样的话哪怕听过1000遍,也要当成第1遗!千万不要打断客户的讲话口1口2口4口1口2口4能够避免销
3、售结案的六大误区,临门一脚踢得精彩妤仿格1训口1口2口4对于培养连环客户极其用心口1口2口4能够运用语调和肢体语言调动客户的情绪口1D2Q4善用顶尖业务员魅力行销的五大关键因素口1口2口4如果您的得分在50分到80分之闰,那么您还需要对得分不高的项目迹行有针对性的提高,继续努力吧!如果您的得分低于50分,在通向顶尖业务员之路上,您还有很长的路要走,有志者事竟成!不管您的得分是多少,总有需要改进的地方,希望我们大家能早日成为一名顶尖的业务员。你想爬多高,你的工夫就得下多深顶尖的时间管理造就顶尖的业务员项极其挑战者性和竞争性的工顶尖业务员必备的四种态度份工作而已?自我肯定一一你自己喜欢自己吊?发自内心的自信吗?成功渴望-一一你有没有思考过自己是否有成功的渺望?坚定信念一一我必胜利!坚持不懈一一坤f政弃DnAlsnycloy刑彗有一定的桃战性但又一定是可行可操作的并善于将目标分解到顶好的,心情:没有热情你能打动谁?快乐地投入工作,用喜悦和热情感染和打动客户,相反,谁会与你接近?专业的表现:赢得他人的认同与依赖。你的眼神你的语言、你的外表、你所带的资料、司同等是否都是经过精心淮备的?不要浪费客户给你的每一汀机会,如果你在拜访客户时形象邋遢,忘记资料,如此不专业的表现,客户还能相信你接下来说的产品、服务等?大量的行动:拒绝等待,活在当下
