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1、如何让自己成功地进入高级圈子 穷人的思维方式大体相同，富人的思维方式却各不相 同。 这是因为全世界的穷人都喜欢在原地打转，画地为牢。他们 局限于自己的小圈子，既出不去，其实也不想出去。富人则 乐意结交各种类型的人，他们持有开放性的社交心态。他们 愿意进入各种类型的圈子，把所有的陌生人都变成自己的熟 人，把一切陌生的圈子都变成自己的圈子。 2010 年，我们在北京创办了第一家高级人脉交际平台，以一 种交际俱乐部的形式立足于国内，为国内的一流人士提供聚 会和交流的空间。当时，我们在全国范围内邀请了 30 名首 批会员，拟定的聚会日期是在 7 月 20 号。 但到了那天，偏偏天气骤变，北京市暴雨倾盆
2、，交通状况很 不好。我有些担心，不知道这些有身份的会员是否会因为这 场暴雨取消这次宝贵的聚会。要知道，这是我们在国内的机 构第一次“开张” ，人们还不大熟悉。最后让我惊喜的是， 没有一个会员迟到。而且，他们都提前 20 或 30 分钟到达。 什么是高级人脉呢？这就是一种很好的体现，也说明了你要 进入高级圈子的一个基本条件：你必须诚实守信，视同生命 一样守护这份荣誉，才能使人对你高看一眼，打心眼里尊重 你，愿意与你长期交往。 人际关系的本质就是圈子文化。不但在国外，这在国内表现 得更加明显。圈子文化已经成了中国文化一个不可分割的组 成部分，越是有影响力的高级圈子，人们进入它的渴望就越 强烈。 然
3、而，想成功地进入这类具备高级人脉资源的社交圈，并非 一件易事。因为不管进入什么样的圈子都需要“门票” ，每 一个圈子和人脉平台，都有自己的特色和一定的门槛。不符 合要求的人就算勉强地进入，也会很快被剔除出去。 那么，怎样才能进入更高级别的圈子呢？ 交际沙龙和商业宴会 通过便捷的交际沙龙和商业宴会来进入高级圈子，是我的第 一个建议，也是最为直接地接触和加入高级圈子的渠道。从 名词的解释来看，沙龙和交际俱乐部是通用的，是有着相同 想法的朋友交流共同感兴趣的话题的社交平台。 这是一个前提：你必须与圈子里的人有共同的交集，从事类 似的工作，诉求相同，或者话题和爱好相同。 达到上面的基本要求后，你就能加
4、入他们的沙龙或宴会，成 为一个圈子里的好友。然后，才能在享受生活、放松身心的 同时，在这里得到来自各方面的信息，真正地享受高级人脉 圈带来的好处。 沙龙的优点是在轻松随意的环境下，人们通常能够很轻易地 找到共同话题，既能迅速地了解别人，当然也能充分地展示 自己。 商学院的高等人脉 世界各地的商学院都有一个共同点，它们不但是培养未来商 界管理人才的摇篮，还是培育这些人未来的友谊的地方。 当然，现实中的很多人，他们进入商学院的圈子时，想的并 不是太多，只是因为时间上的宽裕才动了到商学院学习的念 头。其实，这种圈子对于很多人都有极大的意外收获。他们 进来以后才发现，原来这里已经有一个成熟的高级人脉圈
5、子 在等着自己加入。 进入这样的高级人脉圈，会对一个人的人生产生两种巨大的 推动作用： 1.对他未来的事业发展有很大的帮助； 2.对他现在的生活状态有巨大的改变。 有一位国内民营公司的老板是我们的会员，他曾经非常感慨 地对我说 ： “我花 20 万能进入一个这么好的圈子非常值得！ 虽然花了不少钱，但想一想平时跑业务时的请客送礼，远远 不是这些钱能够摆平的。而且，这些人脉可以让我受用终 生。 ” 除了商学院，还有其他很多的商会和社交俱乐部，也是我们 用来拓展人脉的重要方式。 一个成功的人生需要我们分三步走： 首先，你的命运掌握在自己手中，你得知道你是谁，要成为 什么人； 其次，你的命运掌握在别人
6、手中，你得去认识那些能够点拨 你、提升你、成就你的人； 最后，你的命运仍然掌握在自己手中，主动搭建人脉圈，是 你自己的事。 因此你始终要记住：进入了什么样的圈子，就会有一个什么 样的未来！ 所以，即便你得不到大人物的帮助，结识大人物也是一种积 极的行为，是一种自我提升的最好方法。为了做到这些，你 有必要重新检视自己的人脉网，为自己增加足够的亮点。只 要你不是一块不开窍的石头，那么在一个起点很高的圈子 里，展示你的聪明才智，去结交那些很有影响力的人物，并 不是一件多么困难的事情。 商学院的优点：在一个人才济济、研究相同专业的圈子里， 你很快就能融入。 成功在于你如何管理圈子 成功者不但可以很好地
7、管理自己，还能管理好自己所在的圈 子。 圈子决定了一个人的价值。你的价值由你周围朋友的价值决 定，而不是由你自己的能力决定。 看看你身边的朋友，从中选出 15 个，他们的价值的平均值， 就是你现在的价值。 怎样管理好自己的圈子，我现在可以提供一个方法： 首先，像一个“财务主管”一样，把自己最要好的几个朋友 列出来，清楚地写在纸上。每一个名字都要认真书写，并留 下后面的空白。在这一步，不要漏过任何一个圈子里的人。 当然，必须是你们之间有相互的联系，而且是一种稳定的联 系。 其次，分别衡量和列举一下他们的价值。价值是多向的，你 既可以衡量他的财富值：他有多少钱？也可以衡量他的品质 值他是一个品德高
8、尚、乐于助人的人吗？你还可以衡量 他的潜力值他处在人生的什么阶段呢？根据这三种估 值，写出他的综合“层次” 。当然，也可以去计算其他的你 认为有价值的分值，将他的优势和劣势一一列举出来，以“1. 2. 3. 4. ”的格式一目了然地写在纸上，并给出一个最后的得 分。 最后，你再把这些人的价值进行平均计算。所有人的分数加 起来，再除以人数，最后得出的数值是什么？就是你自己的 财富值、品质值或者潜力值。 总之，通过这个计算你就可以发现，对于朋友的选择，在某 种程度上，就是你对于自己人生的选择。结果一般不会出现 意外，除非你的潜意识不由自主地作弊。比如，你有意识地 将一位心中仰慕的成功者（他可能就住
9、在你的附近，或与你 有数面之缘）列进了名单，使得你的分值暴涨！ 当你发现真实的数值，并且明白你的圈子质量时，接下来的 问题就是怎样去管理自己的圈子了。 第一步， 在你的关系圈内， 先为自己物色一位指路的 “高人” 。 看看你的朋友，哪一个人是值得你学习的，锁定他，然后与 他重点联络！ 第二步，如果没有这么一个人，也不要沮丧。因为你已经发 现了问题的关键所在，知道如何升级自己的人脉了。这已是 很大的进步。你要考虑怎么将现有的人脉整合起来，哪些朋 友是你可以长期重点交往的关系，哪些在过去的几年或几月 中关系没有什么实质性的进展？把这些问题搞清楚，然后归 纳整理，列出联络的等级。 第三步，现在，你对
10、自己的圈子已经了然于胸。你要走出现 有的圈子，继续开拓自己的人脉，提升圈子的质量。你要为 自己找到一位可以帮助你升级人脉关系的人，他可以是你的 上司，也可以是你的客户。 你一定能找到这个人，除非你不够努力！在我们身边，总会 有一个可以发掘你的潜能的 “大师” ， 他就是你的伯乐。 但是， 需要你自己走近他。即使是天赋极高的人，也要保证自己遇 到“对”的人，成功地更新和管理好自己的人脉圈。否则时 间长了，他就会因为自己人际关系的混乱而变成一个平庸之 辈。 有一句俗话说得很好：我们要了解一个人的身价，就要去看 他的对手；要了解一个人的品行，就去看他的朋友。后者， 说明了一个人的价值与他周围的人息息
11、相关。物以类聚，人 以群分，人们总是喜欢与自己类似的人交朋友。这表明，你 对自己的圈子管理得如何，将决定你最终的价值！ 高级圈子的重要性：领袖的秘书也会成为领袖 环境改变人，圈子决定人。在同一个圈子里生活的人，即使 他们之间偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到彼此潜 移默化的影响，而慢慢变得相近。 我对学员说：“这就是同化。从来没有一种同化是单向发生 的，人们总是互相影响并趋同。就像热水碰上了冷水，最后 变成了温水。而一个坏人碰上一个好人，相处日久，你会发 现坏人不再那么坏。当然，好人也发生了一些改变，他们似 乎在品质上融为一体了！” 这就是为什么如果你向高人学习，一定会提高你自己；而如 果
12、你向一个混混儿看齐，最后你可能也会变成一个混混儿！ 向那些优秀的人物学习，跟随他们的脚步，你的价值就会提 高，逐渐向他的价值接近。相反，一流人物如果跟随三流人 物，最后就会变成二流人物。 当然，值得注意的是，很多人都有机会与那些取得了极大成 功的人在一起，却无法像他们一样成功。这是现实中常见的 情况，原因是什么呢？ 有个来自达拉斯的 25 岁的女孩詹妮说，她曾经长时间同一 位优秀的乐队歌手做朋友。她们之间有着长达四年的友谊， 有一半时间共同住在达拉斯的一间公寓中。那位歌手无论唱 歌的天赋还是做人的品质，各方面都让詹妮敬佩不已。 “前不久我们分开，她去了芝加哥，而我留在了达拉斯。慢 慢地，我发现
13、了自己惊人的退步，不但没有像她那样燃起对 生活的野心、对成功的追求，反而变得颓丧和消极了。我甚 至发觉自己患上了轻微自闭症，宅在家里不想出门，想起生 活和事业就觉得无聊。 ” 詹妮的反应很正常，这是一种非常普遍的“压抑”心理。与 优秀的人在一起，人们通常都会觉得很疲惫，既产生强烈的 仰视感，又感觉生活在阴影之下。既想超越对方，又觉得毫 无希望。如果你不能改变这种心态，那么就很难和优秀的人 成为朋友，向他学习也就变得更难了。 “如果你不能正视自己，不能走出压抑，那么不管你和谁在 一起，自己的价值都得不到提升。 ”我告诉詹妮，解决的办 法有许多，但归根结底，需要她自己走出过于强烈的模仿和 跟随的心
14、理，学会让心灵独立。 一个人从墙角走出来，他才能晒到太阳。 当你找不到自己的价值、看不到未来的方向时，我的建议便 是先去做优秀人物的“跟班” ，去提升你的能力，找到你的 方向。但是，首先要从与优秀人物做朋友开始，在与他们感 情交流的过程中，你就能受到良好的熏陶，学习到他们的优 秀品质和一些出色的技巧。 我们可以列举很多实例来证明这一点：领袖人物的秘书往往 也会成为优秀的领袖人物。 比如，塞缪尔因撒尔是托马斯爱迪生的秘书；约翰拉斯可普 曾经是皮蓬的秘书；安德鲁卡内基做过托马斯斯科特的秘书； 乔治科特刘是西奥多罗斯福的秘书。 我和史密斯，在美国也曾经以助理人员的身份起步。 虽然很多人的出身是秘书，
15、但最终成为领袖，为什么呢？就 因为他们结识了优秀的领袖人物。在耳濡目染中，他们也学 会了领袖人物的思维方式和做事方法。 今天，我们看一个人能否成功，已经不能仅仅从他们的学识 来判断， 更要看他的人脉圈是什么样的质量。 他能不能成功， 不在于他掌握了多少技能，而在于他认识什么样的人，在于 他愿意和什么样的人成为朋友。 相信我，如果你的朋友中有一个非常有分量的人物，只要你 们的关系足够亲密，那么，他很可能会促使你越来越进步； 如果你的身边有很多这样的朋友，那么，你的前途将不可限 量！ 德国有一些心理学家曾经做过这样一个调查，他们对 1990 年从某些著名的公立小学毕业的 300 名学生， 进行了长
16、达 15 年的“成长追踪” 。最后，他们发现了一个耐人寻味的现象： 这 300 名学生经过了 15 年的时间，都已经从学校走进职场， 并在自己的工作岗位上各有建树，其中，有 70 人得到提拔 重用，成了职场精英。令人难以置信的是，这 70 人中，当 初在读小学时，有 40 人给校长写过信，有 36 人和校长有过 亲密的交谈，有 23 人与校长共进过午餐。最后统计，这 70 人中，没有结识过校长的只有 2 人，不到总数的 3%。 我们通常很难想象，这 70 个最先得到社会认可、最先找到 自己的人生价值的学生，居然有 68 个有一个共同点：他们 在小学的时候就结识了校长，并与校长有过交流。 为什么会这样呢？因为在上小学时就能结识校长的人，一般 都具备了三个特征 ： 一是不畏惧权威，二是很善于与人沟通， 三是乐于在“大人物”面前勇敢地自我表现。 正是由于具备这三个重要的特征，他们才在日后成长为“大 人物” 。 与他们截然相反的是，那些在小学时没有结识校长或学校其 他重要人物的孩子，在其后的生活中总是小心谨慎。这样的 人当然也能成功，但是很难走到很高的高度。在他们成长的
