第九章成本降低专题精编版

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1、格 言,人生的第一要义在于发展自己所能成就的一切 （德）歌德,目 录,德鲁克、波特等对成本问题的一些有价值的思想 科斯、威廉姆森等对成本问题的一些有价值的思想 我对成本降低问题的系统见解 我做的项目成本调研简介,以下资料出自：,东北财经大学新世纪研究生教学用书.会计系列 成本管理研究 万寿义/主编 东北财经大学出版社 2007年9月第一版,德鲁克先生对成本问题的论述,以下资料来自于：德鲁克日志 （上海译文出版社 2010年3月第1版）,6月27 成本主导的定价模式,要义：顾客没有义务保证企业获得利润 论述：大多数美国和欧洲的公司在给产品定价的时候，往往采用在成本基础上加上目标利润的“成本主导的

2、定价模式”。但是，一旦企业开始推销其产品或服务，又不得不降低价格，不得不重新花巨资改造它们，并且不得不承受亏损之痛如此看来，以市场上消费者愿意支付的价格为出发点，并由此来设计产品，才是唯一正确的定价策略,6月28 稳定企业中的成本控制,要义：在成本控制方面，应当“预防为主，治疗为辅” 论述：众所周知，除去5磅的重量比事先不增加它要困难得多。“预防为主，治疗为辅”这句话最适用于成本控制了。我们必须明察秋毫，确保成本上升的幅度要小于收入增加的幅度，并且确保在面临经济衰退抑或收入减少的的情况下，成本下降的幅度必须大于收入减少的幅度。,在这一方面，某一全球医药界的巨头堪称典范。这家企业从1965年到1

3、995年，在去除了通胀因素以后，规模还增长了将近8倍。在这30年，他确保了企业成本的增长率和收入的增长率之间维持着固定的比率，即当收入每增长10，成本增长最多不能超过6 。经过近五六年的实践，该企业又摸索出了一套新的经验，即在经济衰退,期，如何将成本降低的比率和收入降低的比率维持相同的水平。企业花了多年时间来使之奏效，现在企业对此已经习惯成自然了。企业一直以来都没有裁员，因为根本无此必要。 摘自：彼得.德鲁克永恒的成本控制,6月 29 企业成长中的成本控制,要义 如果我们新的投资取得成功，将会带来多少营业额？前期投资多大才是合理的？ 论述 为了使企业成长，前期投资是必不可少的。这种投入的目标是

4、明天的利润，所以它有可能在很长的时间内只有投入而没有回报。在这一方面，应该如何管理从而实现成本控制的目标呢？,第一法则就是为这些活动制定独立的预算我称其为“机会成本预算”。第二法则就是要认真思考我们今后能从这些投资中能获得怎样的收益，在什么时候能够获得这些收益。,在上世纪70和80年代，花旗银行成为全球唯一成功的跨国银行，仍是我所知道的最佳案例。它成功的秘诀在于，事先周密地考虑在新的投资领域中合理的前期投资额，考虑在新的投资地区最少而且应该能够取得的收益。,花期自问：“如果我们在新的投资对象国，取得成功并成为市场的领军人物，我们将会有多少营业额？鉴于合理的前期投资不能超过未来收益的某一比率，我

5、们投入多大的前期投资才是合理的？”之后，花旗凭借其丰富的经验，判断出新设的分支机构何时才会达到损益平衡，即何时将会开始盈利。 摘自：彼得.德鲁克永恒的成本控制,6月 30 消除成本中心,要义 如果我们减掉这一环工作环节，企业大厦会不会轰然倒塌？ 论述 无论一个企业在防止成本增长方面做得有多好，它都不得不采取缩减成本的措施。企业就好比人，尽管我们会积极锻炼，节制饮食并且避免药物滥用，但是我们仍免不了会生病，因此企业也总有缩减成本的必要。,在降低成本的时候，管理者通常会问：“我们怎样才能让工作更有效率？”这个问题显然是无关紧要的。关键的问题应该是：“如果我们去掉这一工作环节，企业大厦会不会轰然倒塌

6、？”如果答案是“有可能不会”，那么，我们就可以去掉这一环节。,令人感到惊奇的是，我们所做的事情之中，十有八九都会成功；但是，在缩减成本方面做得成功的企业，不会等到被迫缩减成本时才付诸行动。它们已经将成本缩减融入了企业的日常经营活动之中，也就是将系统化放弃融入了企业的日常工作之中。否则，去除部分经营活动的主张就会遭到极大的政治阻力。 摘自：彼得.德鲁克永恒的成本控制,6月 31 永恒的成本控制,要义 成本控制的实质并非缩减，而是预防 论述 真正重要的并非成本控制的方法，而是要认识到，有效地控制组织活动的成本取决于正确观念的建构。要做到这一点，就必须接受这样一个前提条件：成本控制的实质并非缩减，而

7、是预防。,成本永远不会自行降低，因此成本的预防是一项用不间断的工作。无论组织的结构多么完善，都需要反复检验其成本控制的有效性。无论它在成本控制方面做得有多精心，每隔几年都需要对其经营活动和流程进行评估。,这一过程同时确保了全体员工能够欣然接受成本控制。员工们应该能够视成本为机遇而非威胁。如果成本控制被简单地当作成本缩减，员工们会认为它威胁到了自己的饭碗，从而产生抵触情绪。,如果成本控制无论在员工的观念上还是实践中，都体现为一种成本增加的预防措施，那么员工们就会视其为一种机遇。至少员工们为了得到更优越和更稳定的工作，会支持成本控制。 摘自：彼得.德鲁克永恒的成本控制,迈克尔.波特的成本管理思想,

8、波特的战略思想简介 成本与价值创造是同一活动的两个方面 波特的价值链理论简介,波特的战略思想简介,从竞争的角度看待企业及其环境 企业的盈利能力取决于两个方面 基本的基本战略：成本领先、歧异化、目标聚集,成本与价值创造是同一活动的两个方面,作业 成本 价值,波特的价值链理论简介,五类基本活动 四类辅助活动,以下资料出自：竞争优势迈克尔.波特/著 陈小悦/译 华夏出版社 1997年1月第一版,成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。,成本驱动因素（该书第69页）,十种主要的

9、成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。成本驱动因素是一项活动成本的结构性原因，或多或少能够置于企业的控制之下。驱动因素常常相互作用以决定一种特定活动的成本行为，各项价值活动中成本驱动因素的相对影响会大相径庭,规模经济与不经济,含义？ 原因？ 规模经济必须与生产能力利用率区分开,学习与溢出,一项价值活动由于学习提高其效率从而可能随着时间的推移而成本下降 学习常常是许多小改进的积累而不是重大突破 学习可以通过供应商、咨询顾问、前雇员等从产业的一个企业外溢到另外一个企业。,表1 典型学习指标,活动

10、中的累积量 （用于决定机器速度或装配作业中的废品率） 生产作业中的时间 （用于组装中工作流程设计） 累积投资 （用于工厂效率） 累计产业产量 （用于降低溢出高的地方的成本的产品设计改进） 外生技术变革 （用于基本工艺改进）,生产能力利用模式,当一项价值活动与大量固定成本相联系时，活动的成本就会受到生产能力利用率的影响。 固定成本会对利用率低下进行惩罚,联 系,包括价值链内部联系和与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系,相互关系,企业内部与其他业务单元的种种相互关系会影响成本。相互关系最重要的形式是当一项价值活动可以与一个姐妹业务单元共享时的相互关系。,整 合,简企业各种可以控制的资源重新统一规

11、划利用,时机选择,时机选择对于成本地位的作用可能在更大程度上取决于选择与经济周期或市场条件有关的时机而不是选择绝对意义上的时机,独立于其他驱动因素的自主政策,产品的造型、性能和特点 所提供的产品组合与种类 交货时间 所使用的销售渠道 所使用的原材料或其他外购投入的规格 市场营销和技术开发活动的费用比率 .,地理位置,一项价值活动的地理位置可以若干方式影响成本。地理位置在劳动力、管理、科研人员、原材料、能源和其他因素的主要成本中各不相同。,机构因素,包括政府法规、免税期及其他财政刺激手段、工会化、关税和征税以及本土化规定等在内的机构因素构成最后一个主要的成本驱动因素。,科斯对成本问题的理论贡献,

12、明确提出经济体系运行（市场机制）是有成本的 发现了企业（组织机构）是节省交易成本的 指出市场与企业的运行成本主要取决于产权安排及组织制度安排 指出企业的成长及规模决定取决于边际的交易成本与边际收益的相对大小 提出了社会成本及外部性问题，从更广泛的视角与更高的角度看待成本问题，从而得出著名的“科斯定理”,社会成本问题一文的基本思想及其与企业（项目）成本管理的联系？,故事 基本思想 解决 对经济学的影响,威廉姆森对成本问题的理论贡献,威廉姆森深化了对交易的分析 指出不同特性的交易需要不同的治理方式（市场治理、三方治理、双方治理、统一的治理），以节省交易成本。 威廉姆森是公司治理理论的主要贡献者之一

13、 威廉姆森认为，资本主义经济制度主要是用来节约交易成本的。 深化延伸：好的经济制度的标准是什么？为什么中央计划经济失败了？给予理论上的回答,威廉姆森提出的交易特点与治理的关系资料来源：资本主义经济制度论企业签约与市场签约 第113页,威廉姆森对制度的层次划分,掌握其本身的含义 分析各个层次制度对成本的影响,本课教师的总结项目成本的组成,参word文档,本课教师的总结 一些观点,1.好的经济体制自动运行。好的经济体制依赖于制度安排与制度变迁，成本发生之前的制度设计与预防措施很重要。 为什么“确权”重要？为什么国民的诚信会影响经济体系运行的成本？为什么法治水平会影响经济体系的运行成本？怎样才能做到

14、“自动运行”？中国当前阻碍经济体系“自动运行”的主要因素有哪些？,2.我主张自下而上考察企业的成本问题。应事先做好制度设计，使组织的基层能够主动做好自己的事，以减少监督、指导、考评等管理活动的成本。（稻盛和夫将企业员工分为自燃型、他燃型和不燃型） 3.生产成本的降低思路。选择技术与工艺，生产流程设计，价值工程的运用，材料的选择，一线工人的选择与使用，安全生产，责任与费用的外化（如中国的一些民营煤炭生产企业、某物流公司）,4.交易成本的降低思路。科学搜集并分析处理市场信息、谈判技巧、多使用关系性合约、维持并开发老客户、开拓新客户、大客户可单独管理与服务、在开拓客户之前应科学分析研究并保持预见性、

15、良好的售后服务、不断树立创造品牌 5.降低组织成本（维持科层结构的费用）的思路 管理人员招聘、培训、任用、奖惩制度，建设企业文化，管理人员的沟通交流与相互学习，砍掉不必要的会议等活动，减少“内耗”，克服官僚主义,本课教师的总结一个调研故事 对龙泉石灵镇明蜀新村安居房项目成本管理的调研记录,施工方（已方）项目经理王先生： 人员最重要。强调思想，责任心特别重要，能力差一点都不重要。 材料采购环节要控制成本。材料费占全部成本低的6070左右。 进度要控制。主要用横道图甘特图，网络图用得很少。 安全很重要。 按照合同进行成本管理与控制。 其他人员： 建设方的成本控制在施工之前（占80以上）；施工方的成

16、本控制主要在施工的过程中。,我问：工地上是否存在偷盗现象。答：有，但少见。如扣件（体积较小、易藏），一个可值5、6元。 钢材存在正副偏差问题。对实际成本有影响。 工人工伤等导致的费用由劳务公司负责。 优化混凝土的配合比可以节省成本。不同粒径的沙、石要求的理想材料配合比不同，通过试验优化可节约成本。这事由有资质的专业试验机构作。 材料的平面布置合理化、加强堆放管理可节省成本。可减少搬运量、防止钢筋锈蚀、水泥受潮等。 购材料的付款方式可影响成本。 国营企业与民营企业的成本控制存在区别。前者重在程序。 文红星记录整理 2008-10-1,本章完,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.1420.9.14Monday, September 14, 2020 2、阅