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1、,HOLTER主要竞争对手弱势剖析,HOLTER主要竞争对手,欧美系,日系,主要竞争对手分布,国产,美林 GE 世纪3000 太空 飞利浦,福田 日本光电,博英 今科 理邦 无锡中健 长春时代数码 杭州百慧 康泰 上海群天 交大辰方,HOLTER主要竞争对手弱势剖析,欧 美 系,美林 (Mortara),1、导联线寿命仅平均几个月，且价格及其昂贵，到医院两三千元。 2、5号电池供电，我方为7号电池供电；而且其电池供电仅最高能坚持48小时，我方一节电池可对12导记录器72小时供电，对三导记录器可达168小时供电。 3、需针对24小时记录、48小时记录、高采样率采集记录单独配备专用卡，成本较高；我
2、方为单独使用闪存芯片智能识别记录，易用性及寿命均远高于其专用卡； 4、同博英类似，其导联线无独立的屏蔽层，记录器过于单薄，致使抗干扰能力较弱。 5、不支持PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能； 6、软件中同样无DMS2012新推出的各项独有技术。,世纪3000 （谷三丰）（Biomedical ),1、仿效DMS，又称BMS；软件界面、处理方式与早期DMS HOLTER 5.0版本类似； 5.0版本属DMS90年代产品。 2.极力鼓吹的神经网络分析仅仅是在进行对其软件结构的概念操作，无具体软件功能体现。 3、只能记录24小时，无法实现更长时间记录。 4、谷三丰仅作为为代理公司在运作
3、，国内无厂家的分支机构或办事处；对问题处理、软件升级、BUG修复、新功能及市场需求等等，均无法快速反应及解决。且该公司重心在骨密度仪的代理上，非心电专业化的公司。 5、软件无睡眠暂停综合征分析以及DMS独有的DC、DRS、散点反混淆等先进功能。,GE (Marquette),1、收购maquette产品，非GE原有产品线产品； 2、销售价格昂贵； 3、仅有三导产品； 4、软件几乎不做更新，对中国市场的售后服务、客户建议反馈非常缓慢，不注重中国客户需求； 5、维修价格、配件价格十分昂贵，且服务速度与效率较低。 6、非心电专业化公司，且为收购马奎特的产品，无研发HOLTER的底蕴及基础；市场推广主
4、要推其大设备，然后赠送HOLTER等小设备的方式运作。,太空 （LIFECARD ),1、最高只支持连续48小时的全息心电记录；注意其宣传中一节电池能连续用7天，只是体现其节电技术，而不是指能连续记录7天； 2、采样率只有1024HZ，我方为409610000. 3、使用闪光卡记录，需通过读卡器回放数据；闪光卡的问题在于反复插拔极易损坏，导致病人数据丢失，而且增大医院的使用及维护成本； 导线配件昂贵； 4、非DELMA研制的十二导记录器，DELMA只研发过最早的三导的记录器，而且DELMA只是将公司转卖给了太空，太空打着DELMA的旗号在宣传； 5、软件无传统的晚电位等分析功能，更无目前DMS
5、全新的各项独有功能。,HOLTER主要竞争对手弱势剖析,日 系,飞利浦 （PHILIPS ),1、始于2010年的国外召回事件对其影响较大，国家药监局也曾转发风险提示，对其国内市场的销售影响较大； 2、基于以上原因及其高端市场定位，致使其终端客户量非常少； 3、软件功能比较单一。 4、市场推广路线与GE有一定的相似性，非专业化路线，走集团化路线，主推大设备附带小设备模式。,日本光电 (NIHON KOHDEN),1、为博英OEM的产品，弱点等同于博英； 2、使用的是博英的注册证件，非光电自己的证件，可抓住此点； 3、非进口产品。 4、博英为其提供的是低端OEM成品，采样率只有128HZ； 5、
6、记录时间最高为96小时，我方三导记录器可达168小时。,福田 （DigitalWalk ),1、客户量非常少，价格非常昂贵；非HOLTER主流品牌。 2、仅有三导记录器； 3、软件过于简单，缺少许多常见功能，使用非常不便。,HOLTER主要竞争对手弱势剖析,国 产 品 牌,深圳博英 ( BI ),1、同时支持12导联/3导联，但其三导联采用了五导联方式，而且全为V1V6胸导联中的三个导联；我们是四导联，更节约耗材资源，出来的三个导联为I、II、III，含有医生最希望看到也是最有价值的的II导联； 2、对方记录器不支持PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能； 3、记录器过于轻薄，导联线
7、无集中屏蔽层，导致抗干扰能力较差，干扰较大； 4、盗取了DMS早期的模板编辑分类技术及第一代反混淆技术，但没有DMS新推出的反混淆二代技术、DRP模板分析技术、散点图结合模板三位一体分析技术，亦无DC、DRS等DMS独有技术； 5、网络化功能方面支持的接口较少，仅支持HL7、XML、GDT，我方在上述基础上还支持DICOM影像接口、微软SQL网络接口。,理邦 (EDAN）,1、OEM自博英，弱项等同于博英，不再细述。,今科,1、G版记录器只有500HZ采样率，较低；D版记录器也仅是4000点采样率。我方记录器为409610000点采样率； 2、其液晶记录器需要两节5号电池，非液晶记录器需要1节
8、5号电池，体积较大；我方均仅需1节7号电池； 3、对方记录器均只能记录24小时，我方记录器可长达72168小时记录； 4、不支持PC实时同步查看波形记录情况； 5、传统插针式记录盒导联线插头，极易损坏；我方为一体式镀金插头，牢固耐用，数据保真度高。 6、反混淆技术（对方称DEMIX)仍处于第一代阶段，在干扰大的情况下电脑处理非常缓慢，效率低下。 7、也模仿推出了DC，但无Drs技术。 8、同样软件中无我方的其它独有新功能。,无锡中健 （BIOS ),1、二合一产品，致使心电图干扰大，血压测量误差大。 2、心电记录标配为24小时，如需48小时或72小时记录，尚需加配，价格昂贵，使用不便。 3、通
9、讯接口为业界弃用的无线红外通讯技术，该技术需要不断调整发射盒盒接收器，否则无法检测到设备，非常不便，且传输速度缓慢。 4、需要使用4节5号电池，致使记录器非常笨重且耗电，给患者使用负担较大。 5、重量高达180克，远大于一个正常HOLTER+一个正常动态血压的重量，患者负重较大。,长春时代数码 （TIMES ),1、主推远程HOLTER，但其最大弱点为片段式，非全息心电图。 2、软件最高支持48小时报告，无法实现更长时间的记录及报告； 3、插针式导联线接口，频繁插拔使得插针极易损坏，存在潜在故障； 4、国内客户群体极少，与沈阳的中国医科大一附院的利益化合作，其客户群体主要分布在吉林及辽宁两省；
10、 5、采样频率较低； 6、存在不科学的开关按钮，增加开关的非智能步骤，使得许多医生给病人佩戴后经常忘记按开关键，致使经常没有记录； 7、分析软件功能很少，没有心律震荡、频谱、晚电位、房颤房扑分析、睡眠呼吸暂停综合症分析等目前常用分析技术，更没有DC、反混淆等先进技术。 8、记录器非智能化，需要选购24小时或48小时的记录器，我方为智能记录，长达37天。,杭州百彗 (Beneware) (CT-D8),1、新公司，客户量非常少；品牌差，目前很少有购买其产品的客户；其市场战略目前基本靠赠送； 2、学院派企业，类似交大辰芳，理念仍为学院派理想化，与市场尚不太接轨； 3、导联线材质较差，平均寿命在13
11、月； 4、不支持PC/PDA等的实时波形同步检测查看； 5、分析软件无DMS独有的Drs、DC、DRP模板等等最新技术。 6、仅有CE，无FDA权威认证。 7、由于其客户量非常少，尚无其它弱点项收集。,康泰 （CONTEC ),1、国产低端品牌，靠低价冲击市场； 2、传统插柱式导联线，材质较差，抗干扰能力较差且容易插柱处断裂折断； 3、普通记录器采样率仅为1000HZ，我方为4096HZ。 4、仅能24小时，不支持更长时间的记录； 5、使用两节5号电池供电，即笨重，也耗电，提高医院的使用成本，不利于医院耗材资源的节约。 6、主攻家用医疗产品，非心电专业化公司。 7、无DC、DRS、散点反混淆等
12、等DMS最新功能。 8、四通道记录器回放仍采用USB1.1方式，速度缓慢。,交大辰方,1、学院派新企业，客户拥有量非常少； 2、最多只支持到48小时记录； 3、采样率最高只有500HZ;我方为409610000.HZ； 4、存储空间仅为500M； 5、软件功能缺乏许多业界新功能。,上海群天 （PI ),1、仿冒美国品牌，实质为国产品牌； 2、低端品牌，依靠低价冲击市场； 3、国内学术会及展会现场极少见到，很少进行公开活动； 4、软件功能较少，无突出亮点。,小结,HOLTER在中国这个市场鱼目混杂，国产小品牌层出不穷，进口品牌也在尝试进一步扩大份额，中国成为全球最多HOLTER品牌的国家。而且在
13、国家版权保护尚不完备的情况下，盗版、侵权、仿制更是层出不穷，所以，在这种恶性竞争的市场前提下，不论面对何种对手，我们要坚持我们以下的优势： 1：长达37年且底蕴深厚的企业及产品发展史；专业化心电品牌理念的坚持； 2：海内外占据最广大份额的客户，在全球83个国家设有分支机构和总代理商，客户遍布115个国家左右，其中在在近30个国家市场左右为第一心电品牌。 3：层出不穷的新技术，HOLTER最新理念的领跑者，利用美国、德国等多个前沿的研发中心，永远走在新技术的最前沿； 4：最早进入中国市场的国外品牌，加上后期中国总代北京美高仪公司的努力运作，产品的稳定性、可靠性、品牌的知名度已广受认可，在中国拥有最庞大的客户群。 5：专家队伍的广泛支持，各大心电会议均可听到专家讲述我们技术的声音； 6：既是中国心电学会的最主要合作伙伴，也是国药、总装总后对外援助的首选品牌； 7：规范的中国区域总代理制度和销售、服务队伍，分布于全国的每一省份，服务可以快速相应。,谢谢!,
