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1、美菱“ML”净水器全国运营中心项目可行性分析报告报告策划人： 市场区域： 拟订时间： 报告目录第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景第二篇： 品牌建设第三篇： 先进技术制造好产品第四篇： 区域市场状况与投资分析第五篇： 市场运营方案第六篇： 售后服务支持措施第七篇： 长久合作，共同发展第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景（一）饮水安全水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水12%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分
2、占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%60。从上述比较中不难看出，人体的老化过程实际上就是人体水分丧失的过程，这就是医学常说的“干燥是老化的主要表现”。此外，水是人体进行新陈代谢的唯一载体，各种人体所需的营养物质及氧气、人体各器官组织的代谢废物最终都需要溶于水或者靠水的运动才能被运输、被吸收、被排泄；另一方面，人的内脏器官是人体里含水量最大的，可以达到总含水量的70%以上，缺水就不能完成它们最基本的功能。专家们提醒我们不但平时要多喝水，而且要喝好水。李时珍本草纲目：药补不如食补，食补不如水补。水是百药之王，因此，水质决定体质，水ML身体
3、好！但当今水污染却日趋恶化，水中污染可分成三种情况：第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥、杀虫剂、除草剂以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。我们的饮用水都不同程度地存在着以下途径的污染：一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。而在
4、我国，主要的532条河流中已经有436条被严重污染，未被污染的河流大多分布在西部和边远山区。国家环保总局每年都会发布通报，目前我国的河流污染主要以化学污染-致癌物的污染为主；二是加工污染，我国的自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称这种水为“致癌水”。目前国际上公认的比较理想的杀菌物质是臭氧，它的杀菌效果是氯气的近千倍。但它的杀菌工艺技术含量比较高，而且成本非常高昂，因此只有在欧美等发达国家才得到了
5、应用。三是二次污染。自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。污染水与人体疾病有着密切的关系：第一，据调查，发展中国家，包括我国有80%的疾病和30%以上的死亡率和受污染的水有关；第二，我国的癌症患者
6、及癌症死亡率一直高居不下，与水的污染和处理有着直接或间接的关系；在1974年，美国新奥尔良地区就曾因在自来水中投放过量氯气，造成该地区的癌症发病率和死亡率高出其它地区20%；第三，水污染是流行病及传染病的温床，多种传染病的传播与饮用不洁水有关，奥地利的维也纳就曾因为饮用多瑙河的污染水而引发大规模的伤寒和霍乱，政府不得不花费巨资从远在170公里以外的山区引来了清洁水源。这是国内发生的一幕幕触目惊心的水污染案例:2005年11月13日，吉林化工厂发生爆炸，大量硝基苯流入松花江，下游十几座城市深受其害，北国重镇哈尔滨被迫停水7天；中央电视台新闻调查栏目报道河南省沈丘县黄孟营村因淮河支流沙颖河遭受上游
7、污染，致使该村成了远近闻名的癌症村；太湖、巢湖、滇池年复一年的蓝藻爆发引起的水恐慌；淮河、渭河、汾河、辽河的劣类水，连农业灌溉的都无法使用；全国九成城市的地下水、地表河流和湖泊，均遭严重污染；从南国到北乡，从城市到乡村，大部分人在饮用不合格的水！“饮水安全”这个不久前还仅限于学术圈的专业概念，迅速在公众中流传、普及；而当越来越多的人们不无震惊地发现：身边的饮用水污染已是如此严重，以至直接威胁到自己和家人的生命健康；“饮水安全”这个不久前还仅仅停留在口头的抽象概念，又迅速上升为实在而具体的消费需求。 （二）危机蕴藏财富，需求催生商机二十一世纪，健康和环保是人类优先关注的话题。饮水问题已经成为关系
8、国计民生的大问题。老百姓从安全饮水到健康饮水的观念转变，给饮用水市场的发展带来了空前的机会。人们从传统仅能加热的“热得快”、电水杯，到桶装纯净水，再到现在的家用纯水机，家用能量矿化水机。水净化产品层出不穷，水家电行业发展日新月异发。据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有两种种方式：一是饮水机，二是直饮机。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机还处于市场的启动阶段。但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有增长趋势，消费者要警惕饮用水变成“毒水”。 造成此种原因的根源是饮水机的致命缺陷！桶装水，有些厂
9、家对回收的空桶未经消毒就用；更有一些不法厂商直接灌装自来水和地下水；还有的厂商使用本该报废的空桶，致使水桶中大量细菌繁殖，污染饮用水。正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年800亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，对水的处理是将水中细菌杀死，保留对人体有益的矿物质，这样才达到了水处理的目的。这也是直饮水机与饮水机的最大的不同之处。 “由于水污染问题越来越受到人们关注，水家电将成为一个世界性的产业。今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。”一位市场观察人士说。 人体的70%由水组成，水，是名副其实
10、的生命之源。作为一种需求弹性趋近于零的特殊商品，安全可靠的饮用水一旦成为稀缺资源，对这资源的需求就必然如春潮般汹涌蓬勃。 连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需
11、求。据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！第二篇：品牌建设 为了打实市场推广的基础，美菱“ML”净水器是国内仅有的几个获得中华人民共和国卫生部国产涉及引用水卫生安全产品卫生许可批件的品牌，获得中国电磁兼容认证中心的CCC认证、ISO9001-2000国际质量管理体系认证、产品外观设计专利证书、中国太平洋财产保险公司承保、中国疾病预防控制中心产品检验合格证书，人、才、物，供、产、销实施ERP管理，从而，在更有效，更快捷的管理平台上进行
12、品牌运作，打造中国水净化的强势品牌。第三篇 ：先进技术制造完美产品（一）未来50年最好的净水技术RO技术 美菱“ML”净水器产品的核心过滤技术是RO逆（反）渗透技术， RO反渗透技术是美国政府和美国太空总署，为解决宇宙飞船中宇航员的饮用水和载水问题，花巨资历经多年研发的一项高科技产品，现已广泛用于军事、医疗、工业、民用等各个领域。被誉为本世纪六大高科技之一。这种膜分离技术是依靠反渗透膜的压力下，使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程，RO反渗透制取纯净水，直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质、有机物、重金属离子、病毒、细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的
13、纯净水再经矿化和活化得到的矿化能量水甘甜可口，可直接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前人们饮用洁净之水的最安全、最经济、最方便的饮水方式。1、RO技术原理反渗透纯水机的核心部件是反渗透膜，是利用反渗透之原理，运用水压，使水由较高浓度的一方渗透至较低浓度之一方，此时在较高浓度的所有细菌及不纯杂物、可溶性固体物和对人体有害的有机物和无机物均不能渗入高精密的反渗透膜。反渗透膜是由美国太空总署研发，现已广泛应用于普通工业和民用领域，用高科技特殊材质精制而成，膜孔小致万分之一s，换言之，大肠杆菌比此膜孔约大五千倍，因此除了水分子及少量溶于水中之微量离子能反渗透外，其余一切均全部被拒于
14、膜外，瞬时即被高压水流冲出，由废水管道排除。而水分子在反渗透膜内层再凝聚为H2O纯水，纯水再经过矿化滤芯的处理后，贮存于无菌压力水箱中，因此通过反渗透所生成的纯净水没有一般滤水器有二度污染及成为细菌温床之缺点。反渗透水处理技术是当今世界最为普及也最为成熟的纯净水生产技术。2、RO各层膜生产加工联营体拥有国内少有的膜生产技术，能够进行批量和高效的生产各层膜的关键技术。在微电脑全自动控制下膜的过滤孔径只有二千万分之一公分，严格的技术攻关，造就了国内一流的技术。 总体来说，利用反渗透的分离特性可以有效地除去水中的溶解盐、胶体、有机物、细菌等杂质。具有能耗低、无污染、工艺先进、操作简便等优点、反渗透技
15、术广泛用于国民经济各个领域，反渗透膜是反渗透技术的关键元件，如： 石油化工行业：循环水、污水深度处理、化工产品制造等。制药行业：输液、针剂、片剂、生化制品、设备清洗等。 电子工业：集成电路、硅晶片、显示管等电子元件冲洗等。锅炉行业：除氧水、除盐水等。食品工业：饮用纯净水、饮料、啤酒、白酒等用水海水、苦咸水淡化等（二）韩式滤芯 水行业人都知道，好水的关键在于滤芯。2007年春天，经过国内外市场多方考察，我们与有着20多年净水器经营史的韩国AQUA公司连手，全面引进韩国先进技术和设备，包括韩国快插滤芯、管接、管线等核心部件。经原厂测试，韩国滤芯耐压3.0Mpa以上，并顺利通过10万次通水检测，符合美国NSF标准，在中国市场安装的数拾万台净水设备得以运用，市场表现非常稳定，终于，中国人也解决了过滤器漏水的老大难问题。美菱“ML”滤芯的特点：安全 koreaaoua20多年的模具技术和专业注塑经验，滤芯全部采用直插式设计，没有螺牙，100%进口原材料制造，杜绝了螺牙式滤芯受水锤现象长期影响而极易变形漏水的可能。
