关于财务指标产销率的说明

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1、产销率百科名片工业产品销售率（产销率）是指工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比，它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。目录计算公式 应用 指标编 辑 本 段 计 算 公 式产 销 率 =一 定 时 间 内 已 销 售 出 去 的 产 品 数 量 （ S） /一 定 时 间 内 生 产 的产 品 数 量 （ P） 100 因 为 S P， 所 以 产 销 率 小 于 或 等 于 1。 用 S P 表 示 。 当 新 增 投 资 I 发 生 时 ， 会 产 生 新 增 产 品 P 和 新 增

2、销售 产 品 S。 由 新 增 投 资 引 起 的 产 销 率 为 S P， 用 m 表 示 ， 即 ： m= S P 值 得 说 明 的 是 ： 这 里 所 说 的 产 销 率 包 含 了 从 生 产 到 销 售 的 全 过 程 ， 即 包含 了 生 产 过 程 中 的 损 耗 、 成 品 率 、 销 售 率 和 回 款 率 的 影 响 。 如 果 产 品 生 产 过程 的 损 耗 为 2 ， 成 品 率 为 95 ， 销 售 率 为 96 ， 回 款 率 为 100 ， 则产 销 率 为 m=(100-2) 95 96 100 =89 。 由 于 生 产 过 程 的 损 耗 是 不 可 避

3、 免 的 ， 成 品 率 也 不 可 能 保 持 100 ， 所以 ， 产 销 率 m 永 远 小 于 1。 即 ： m1。 m 随 着 连 续 的 产 销 过 程 遵 从 递 减 规 律 。该 指 标 可 能 超 过 100 ， 说 明 本 期 销 售 量 总 水 平 超 过 了 本 期 产 品 生 产 总量 的 水 平 ， 也 就 是 说 不 仅 本 期 生 产 的 产 品 已 全 部 销 售 出 去 ， 而 且 还 销 售 了 一部 分 库 存 产 品 。 编 辑 本 段 应 用上 述 公 式 中 工 业 销 售 产 值 与 工 业 总 产 值 两 者 的 计 算 范 围 、 计 算 价

4、 格 和 计算 方 法 是 一 致 的 。 但 两 者 计 算 口 径 不 同 ， 工 业 销 售 产 值 以 销 售 为 基 础 ， 它 包括 上 期 生 产 、 本 期 销 售 的 产 品 价 值 ， 但 不 包 括 本 期 生 产 下 期 销 售 的 产 品 价 值 。工 业 总 产 值 是 以 生 产 为 基 础 的 ， 是 工 业 企 业 在 本 期 内 的 生 产 成 果 。 该 指 标 可能 超 过 100%， 说 明 本 期 销 售 量 总 水 平 超 过 了 本 期 产 品 生 产 总 量 的 水 平 ， 也就 是 说 不 仅 本 期 生 产 的 产 品 已 全 部 销 售

5、出 去 ， 而 且 还 销 售 了 一 部 分 库 存 产 品 。计 算 工 业 产 品 销 售 率 ， 既 能 反 映 工 业 生 产 的 发 展 和 销 售 规 模 ， 又 能 反 映工 业 生 产 成 果 的 实 现 情 况 ， 即 产 销 衔 接 情 况 ， 改 变 过 去 只 从 生 产 一 个 方 面 反映 工 业 经 济 状 况 ， 而 把 生 产 和 销 售 结 合 起 来 反 映 整 个 工 业 经 济 发 展 的 面 貌 ，不 仅 看 生 产 了 多 少 ， 更 要 看 销 出 去 多 少 ， 这 样 更 适 应 社 会 主 义 市 场 经 济 的 发展 ， 有 利 于 提

6、 高 企 业 家 的 市 场 意 识 ， 促 进 市 场 机 制 的 发 育 。 编 辑 本 段 指 标在 供 应 链 中 ， 产 销 率 指 标 又 可 分 成 如 下 三 个 具 体 的 指 标 ： 1、 供 应 链 节 点 企 业 的 产 销 率 。 该 指 标 反 映 供 应 链 节 点 企 业 在 一 定 时 间内 的 经 营 状 况 。 2、 供 应 链 核 心 企 业 的 产 销 率 。 该 指 标 反 映 供 应 链 核 心 企 业 在 一 定 时 间内 的 产 销 经 营 状 况 。 3、 供 应 链 产 销 率 。 该 指 标 反 映 供 应 链 在 一 定 时 间 内 的

7、 产 销 经 营 状 况 ， 其 时 间 单 位 可 以 是 年 、月 、 日 。 随 着 供 应 链 管 理 水 平 的 提 高 ， 时 间 单 位 可 以 取 得 越 来 越 小 ， 甚 至 可以 做 到 以 天 为 单 位 。 该 指 标 也 反 映 供 应 链 资 源 （ 包 括 人 、 财 、 物 、 信 息 等 ）的 有 效 利 用 程 度 ， 产 销 率 越 接 近 1， 说 明 资 源 利 用 程 度 越 高 。 同 时 ， 该 指 标也 反 映 了 供 应 链 库 存 水 平 和 产 品 质 量 ， 其 值 越 接 近 1， 说 明 供 应 链 成 品 库 存量 越 小 。应

8、收账款百科名片应收账款应收账款（Receivables）指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认 收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。目录应收账款概述 1. 应收账款形成的根本原因 1. 如何降低应收账款损失 1. 应收账款应注意的问题 1. 应收账款概述 1. 应收账款形成的根本原因 1. 如何降低应收账款损失 1. 应收账款应注意的问题 1. 展开编 辑 本

9、段 应 收 账 款 概 述本 账 户 结 构 为应 向 购 货 单 位 收 取 的 购 买 商 品 、 材 料 等 账 款 ； 代 垫 的 包 装 物 、 运 杂 费 ； 已 冲 减 坏 账 准 备 而 又 收 回 的 坏 账 损 失 ； 已 贴 现 的 承 兑 汇 票 ， 因 承 兑 企 业 无 力 支 付 的 票 款 ； 预 收 工 程 价 款 的 结 算 ； 其 他 预 收 货 款 的 结 算 。 收 取 购 买 商 品 、 材 料 等 账 款 ； 收 回 代 垫 的 包 装 费 、 运 杂 费 ； 退 回 的 预 收 账 款 ； 企 业 的 应 收 账 款 改 用 商 业 承 兑 汇

10、票 结 算 时 ； 收 到 承 兑 的 商 业 汇 票 ； 已 转 销 而 又 收 回 的 坏 账 损 失 。 借 方 余 额 ： 尚 未 收 回 的 账 款 贷 方 余 额 ： 向 有 关 单 位 预 收 款 项 应 收 账 款 的 成 本 包 括 机 会 成 本 、 管 理 成 本 和 坏 账 成 本 。 应 收 账 款 的 范 围应 收 账 款 是 有 特 定 的 范 围 的 。 首 先 ， 应 收 账 款 是 指 因 销 售 活 动 或 提 供 劳 务 而 形 成 的债 权 ， 不 包 括 应 收 职 工 欠 款 、 应 收 债 务 人 的 利 息 等 其 他 应 收 款 ； 其 次

11、， 应 收 账 款 是 指流 动 资 产 性 质 债 权 ， 不 包 括 长 期 的 债 权 ， 如 购 买 长 期 债 券 等 ； 第 三 ， 应 收 账 款 是 指 本公 司 应 收 客 户 的 款 项 ， 不 包 括 本 公 司 付 出 的 各 类 存 出 保 证 金 ， 如 投 标 保 证 金 和 租 入包 装 物 等 保 证 金 等 。 编 辑 本 段 应 收 账 款 形 成 的 根 本 原 因总 体 状 况应 收 账 款作 为 企 业 资 金 管 理 的 一 项 重 要 内 容 ， 应 收 账 款 管 理 直 接 影 响 到 企 业 营 运 资 金 的 周 转和 经 济 效 益 。

12、 数 据 显 示 ， 目 前 我 国 企 业 应 收 账 款 总 量 大 约 有 5.5 万 亿 元 人 民 币 ， 占 企业 总 资 产 的 30 左 右 ， 而 大 多 数 中 小 企 业 资 产 价 值 的 60 以 上 是 应 收 账 款 。 因 此 ,针 对 企 业 应 收 账 款 管 理 上 可 能 存 在 的 种 种 风 险 ， 结 合 企 业 自 身 的 实 际 情 况 ， 建 立 应 收 账款 的 风 险 防 范 机 制 ， 从 源 头 上 化 解 应 收 账 款 风 险 已 是 刻 不 容 缓 。 造 成 原 因造 成 企 业 应 收 账 款 居 高 不 下 的 原 因 可

13、 以 从 两 个 方 面 来 归 纳 。 一 方 面 是 由 于 市 场 竞 争的 激 烈 ， 企 业 为 了 扩 大 销 售 ， 增 加 企 业 的 竞 争 力 ， 这 些 因 素 常 常 迫 使 企 业 不 得 不 采 用 赊销 即 发 放 信 用 的 方 式 去 争 取 客 户 ， 扩 大 市 场 占 有 率 ， 而 很 多 企 业 又 故 意 拖 欠 账 款 ， 市 场信 用 体 制 又 不 健 全 。 另 一 方 面 是 由 于 企 业 自 身 的 问 题 。 从 主 观 上 我 国 企 业 管 理 者 普 遍 只 重 销 售 而 忽 视 包括 应 收 账 款 管 理 在 内 的 内

14、 部 管 理 ， 而 客 观 上 他 们 对 于 应 收 账 款 管 理 无 论 是 经 验 还 是 理 论都 十 分 缺 乏 。 市 场 竞 争 日 益 激 烈 ， 企 业 为 了 扩 大 销 售 ， 增 加 了 企 业 的 竞 争 力 就 是 应 收 账 款 形 成 的一 个 重 要 原 因 .而 赊 销 本 身 是 有 风 险 的 ,这 种 赊 销 风 险 就 是 企 业 应 收 账 款 风 险 形 成 的 原因 . 赊 销 的 风 险 ：相 信 每 个 企 业 都 有 或 大 或 小 的 经 验 和 教 训 。 赊 销 实 际 上 就 是 将 企 业 产 品 转 化 为 现 金的 时

15、间 跨 度 拉 长 ， 企 业 资 金 周 转 放 慢 ， 经 营 成 本 加 大 。 由 于 时 间 跨 度 拉 长 ， 发 生 坏 账的 机 率 增 多 ,企 业 不 能 收 回 账 款 的 风 险 也 就 越 大 ,时 间 越 长 ,风 险 就 越 大 .企 业 管 理 者 唯有 事 先 制 定 有 效 的 保 护 措 施 ， 方 能 确 保 把 失 误 和 风 险 降 至 最 低 ,这 就 是 我 们 要 对 客 户的 信 用 有 一 定 的 把 握 。 所 以 企 业 信 用 管 理 是 企 业 销 售 部 门 向 客 户 发 放 信 用 的 唯 一 依 据 ，评 价 客 户 信 用

16、 差 的 ,企 业 应 不 对 其 进 行 赊 销 . 编 辑 本 段 如 何 降 低 应 收 账 款 损 失 应 收 账 款 管 理 制 度应 收 账 款 的 损 失 包 括 逾 期 应 收 账 款 的 资 金 成 本 ,附 加 收 账 费 用 ,坏 帐 损 失 ,这 些 直 接 的 损失 比 较 显 而 易 见 ,另 外 ,还 有 一 些 间 接 的 损 失 ,比 如 ,企 业 赊 销 时 虽 然 能 使 企 业 产 生 较 多 的利 润 , 但 是 并 未 真 正 使 企 业 现 金 流 入 增 加 , 反 而 使 企 业 不 得 不 运 用 有 限 的 流 动 资 金 来垫 付 各 种 税 金 和 费 用 , 加 速 了 企 业 的 现 金 流 出 , 主 要 表 现 为 : 企 业 流 转 税 的 支 出 。 应 收 账 款 带 来 的 销 售 收 入 , 并 未 实 际 收