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1、单项选择题 1、策划的核心是( )。 A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ）。 A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划 D.促销策划 3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（ ）。 A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.问卷调查法 4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（ ）。 A.利益定位法 B.使用者定位法 C.档次定位法 D.竞争定位法 5、（ ）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展 的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新
2、6、（ ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划 7、产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 8、分销渠道指的是( ) A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 9、 企业公关人员直接参与或举办各种社会性、 公益性、 赞助性的活动来扩大企业的社会影响， 提高其社会声誉的公关策划属于（ ） A.征询性公关企划策略 B.社会性
3、公关企划策略 C.交际性公关企划策略 D.服务性公关企划策略 10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称 为（） A.核心市场营销系统 B.企业内部管理系统 C.市场营销策略系统 D.市场营销环境系统 11、（ ）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为 企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（） A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.声
4、望定价策略 13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（） A.人口细分 B.社会经济细分 C.地理细分 D.心理细分 14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的 ( ) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( ) A.竞争者 B.顾客 C.营销中介 D.政治法律 16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品 牌的洗发水，这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.低成本市场策略 17.在 VI 视觉要素中，（ ）是
5、核心要素。 A.名称 B.颜色 C.标志 D.理念 18、 制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、 对产品的性能特点有充分了解的中间商来 经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.个别的统一品牌 D.统一的个别品牌 20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 21、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是 （ ） A.市场开发
6、B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营 22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和 精力去购买的商品，通常将其称为（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小
7、D.出现率小、严重性大 26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是 A.广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D.公共关系 27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制 定后再投放市场的情况是（ ） A.试用率低，再购率高 B.试用率高 再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ） A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策 29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销 售，这种方式是（
8、） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 30、产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线 31、无差异性目标市场策略面对的是（ ）。 A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。 A.单一产品-市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化 33、消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。 A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态 34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场
9、上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为（ ）。 A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 35、营销渠道的宽度是指（ ）。 A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数 36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（ ）。 A.批发商带动零售商 B.以零售商为主导的渠道销售系统 C.厂商股份合作制 D.区域总代理制 37、企业产品订价的最终目的是（ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 38、 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过
10、程中所经过的（ ）的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 40、俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 41、（ ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（ ）。 A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 43、市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。 A.迈克尔波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密 44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业
11、推广 D.公共关系 45、某商场规定，顾客一次性购买其产品满 200 元，给予 10的折扣，这种折扣属于 （ ）。 A数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 46、新产品开发过程的第四个阶段是（ ）。 A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构思 D.产品概念的形成 47、（ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争 48、按消费者的（ ）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 . A.购买频率 B.购买特征 C.购买行为 D.个性心理 49、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时
12、用 （ ） 决策。 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。 A.环境因素 B.个人因素 C.心理因素 D. 社会文化因素 51、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 52、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高 53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的 方法。 A.产品开发 B.市场开发
13、 C.市场渗透 D.多种经营 54、采用（ ）可以增加销售总额，化解经营风险。 A.统一定位模式 B.集中定位模式C.差异定位模式 D.选择性定位模式 55、企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众 56、产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特色 57、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 58.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品 59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或
14、组织构成（） A.消费者市场 .生产者市场 .中间商市场.政府市场 60、企业感知外部世界的常用手段是( ) A.公共关系 B.市场营销 C.倾听 D.市场调研 61、( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员 推销、营业推广与公共关系等。 A.产品B.定价C.促销D.分销 62、消费者的购后评价主要取决于（ ）。 A.心理因素B.产品质量和性能 C.付款方式D.服务态度 63、同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A.绝对的共同性B.较多的共同性 C.较少的共同性D.较多的差异性 64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（ ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.市场细分策略 65、 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时， 企 业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价B.撇脂定价C.萎缩定价D.招徕定价 66、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称 为（ ）。 A.
