《保险公司2020春节送福说福工具介绍及话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司2020春节送福说福工具介绍及话术（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,送福说福 播种幸福 2020开门红春节训练材料1,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,提纲,工具介绍春节大礼包 灵隐祈福年历 话术训练,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,春节期间生意人资金回笼；工薪阶层有年终奖；小孩子有压岁钱客户资金充裕，是个业务拓展的好机会。别人过年花大钱，保险人过年赚大钱,距离农历新年还有15天！保险人的大机会来了！,送福不仅是服务当下，更是对过去一年支持你的客户的感恩，也是未来一年客户服务的良好开始,新春聚会多，是集体转介绍机会最多的时候，也是成功率最高的时候,圈中人寿险资源网收集整
2、理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,送福送出的钻石峰会新人王送福送出每天“80”访,xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。,首先她通过讲第一福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福,xx送福上门，跟客户说福，如果客户愿意听，就接着讲产品。上门的流程非常规范，而且成功率很高。这里的成功率不是签单率，而是客户愿意听她讲保险的成功率。只要客户开门她就能说，最好的情况是客户对保险也有
3、兴趣，会像请朋友一样迎她进门。有时还会遇到客户主动咨询产品，经过她详细解答后当场签了单。但不可否认，大多数客户还是有一点抵触的，xx就站在门口说，客户若是仍有推辞，她就向客户要出生年月，以便下次送建议书。也有一些客户会因为对保险的缺乏信任而直截了当拒绝，xx就会说xx的信誉、说保险代理人的职业道德、说她的其他客户的情况，等等，通过不断的市场实践，她拒绝处理的方法越来越娴熟，积累的准客户越来越多。,工具介绍一：天下第一福新春大礼包,全面丰富的新春大礼包 xx人春节最传统、最有特色的主顾开拓活动,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,工具介绍一：天下第一福新
4、春大礼包,出自名家 写法精妙 福镇四方,灵性之福 长寿之福 权威之福,天下第一 多子多才 财运事业,工具介绍二：灵隐寺方丈提字开光加持年历,最福气的跨年礼灵隐祈福年历,灵隐寺光泉方丈亲笔题写 借千年古刹灵隐寺灵气福气开光加持 市面无售稀世臻品,xx灵隐寺法师在向大众结缘新年年历,领到年历的游人香客小心翼翼地收藏,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,近几年，灵隐寺还开展了送吉祥年历的活动，赠送的数目每年都在递增。前年春节的时候，送出了25万份吉祥，内容为“丙申xx”，老百姓非常欢迎。能给家庭带来一种快乐、xx的氛围，帮助人们树立起对来年的信心。在xx、x
5、x，一些素食店里竟也挂着灵隐寺送的“丙申xx”，可见受欢迎的程度。两个月前，就有客户问：“去年送过灵隐寺的新年年历，我妈可喜欢了，大红的年历挂在客厅里，喜气得很。今年，光泉方丈的年历还送吗？” 别急，方丈很快就要落笔啦，为庆祝xx30周年，我们公司特地为至尊客户请供了一批，把最吉祥、最诚挚的祝福送上门。 “七分学佛、三分学书”、“佛法进一分，书法亦进一分”、“书法通于佛法，书写便是修行”、“慈眼视众生，福聚海无量”。佛教提倡只要“心香一瓣”，僧人学习书画，既是对佛教文化的传承，又能静心领悟佛教内涵。那么，我们怎么去获得这份福缘呢？与xx有缘就与福有缘,与xx有缘 就与福有缘,提纲,圈中人寿险资
6、源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,天下第一福话术内容逻辑及要点,讲公司,讲自己,讲福,公司实力与今年取得的成就 30年高速成长离不开广大客户和社会的支持与信任。 公司特成立三十周年专项工作小组，全面回馈客户、感恩社会。,工具一（天下第一福） 讲故事： 最有灵性的福 最长寿的福 唯一一个可以正着贴的福 说福： 长寿之福 齐天之福 五福合一 摸福与贴福 分客户说福 未婚 年轻夫妇 生意人 长辈,新人： 之前不了解保险 现在了解到保险的真实作用 经过努力成为送福使者 二择一法约定拜访时间 资深： 今年自己的成长 对老客户一直以来支持的感谢 约定拜访时间,天下第一福话术
7、内容讲公司、讲自己,1、新业务员 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2020即将到来，提前祝你新年快乐。我加盟中国xx已经有一段时间了，越来越对当初的选择感到庆幸，因为xx是一家财富世界500强第39位，福布斯全球上市公司第16位的大公司，实力雄厚，前景广阔。 讲自己：一开始吧我也不了解保险，但随着这段时间的接触，越来越觉得保险对我们帮助很大，我也非常用心地要做好这份事业。很荣幸，我的努力得到了公司认可，当选为公司今年的送福使者。你知道吗，2020年是我们xx成立的30周年，为感恩社会，会为有福之家准备一份吉祥的跨年礼物那就是“天下第一福” 作为送福使者，我要赶紧把万福之源的福字和祝福对
8、联送到您家，给您添更多的喜气，也让我沾沾光。您看是明天下午还是晚上方便？,天下第一福话术内容讲公司、讲自己,2、资深业务员: 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2019马上就要结束， 2020即将到来。明年是公司30周年，感谢社会的信任和新老客户的支持，公司30年来高速成长、硕果累累：跻身财富世界500强第39位，福布斯全球上市公司第16位。为1.43亿客户和4.03亿互联网用户提供保险、银行、投资及互联网金融服务。 讲自己：王姐，公司发展这么快对我们的要求也越来越高（此处结合自身情况添加今年取得的荣誉和进步）这一年我忙于业务拓展/团队发展/新人辅导（根据自己职级选择理由）等事务，一直没
9、有太多机会来看您，内心非常着急。适逢30周年，公司为回馈客户特准备了最吉祥的跨年礼物天下第一福 作为公司的送福使者，我首先就想到了您。福气不能等，福气不能少！我要在第一时间给您和家人送去最美满、最吉祥的福气。您看明天什么时间有空？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,天下第一福话术内容讲福（讲故事）,我们xx的福是由北京恭王府的天下第一“福”石碑上拓印而来的，独一无二。 最有灵性的“福” 康熙十二年（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突然生病，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以
10、向天父为自己“请福续寿”，于是决定为祖母请福，沐浴斋戒三日后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。 孝庄太后自得到了这“福”字，百病全消，十五年后，以75岁高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。 长寿之“福” 此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐“寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 唯一可以正着贴的福： 天下第一福挂法：御笔岂可倒置？御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可
11、倒挂的“福”字。,1）长寿之福： 您看，这就是天下第一福，俗语称“有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受”。但是，由于“福”、“寿”二字型差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把“福”“寿”合为一字书写。康熙天下第一幅的右半部正好是王羲之兰亭序中“寿”字的写法。故而，康熙所写此“福“也成了现存历代墨宝中唯一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福。,天下第一福话术内容讲福（照图说福）,2）齐天之福： 同时，“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送
12、福得福。 三百余年来，“康熙御福”的传奇故事绵亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福”。 故康熙御笔之又有齐天之福的意义！,3）五福合一之福 更不可思议的是，此福与民间称作“衣禄全、一口田”的福字截然不同，在写法上暗含“子、田、才、寿、福”五种字型，寓意 “多子、多才、多田、多寿、多福”，因而被公认为“天下第一福”。由于其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。孝庄太后称其为“福本之源”，民间则称“五福之本，万福之源”。,天下第一福话术内容讲福（照图说福）,天下第一福话术内容讲福（照图说福）,摸“福”方法：摸 “天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处
13、时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。 福字如何贴：有讲究、是唯一的一个要正贴的福字，上盖印玺（聚福）、正贴（得福）。,摸福与贴福：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,天下第一福话术内容讲福（分客户说福）,（一）未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。新春佳节贴个福字必能让您来年财源滚滚。,（二）年轻夫妇
14、“福”字贴家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里贴上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。,（三）生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。,（四）长辈 这个福字的左边可拆
15、成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。,天下第一福话术内容讲福（分客户说福）,提纲,话术内容说工具2,说灵隐： 1.王姐，你知道xx春节期间哪里最堵、人最多吗？ 2.没有比灵隐人更多的地方了。大年初一开始私家车都不让进，连外省的人都会赶来。没办法，千年古寺香火不灭，非常灵验。谁不想在开年的时候，为自己祈福，为家人求xx呢？王姐，你过年会去庙里烧香吗？ 说年历： 王姐，您知不知道。其实除了烧香还有个途径可以给家里添福气。每年灵隐寺都会在年前制作一批祈福挂历，为有缘人招福祈xx。
16、 年历是灵隐寺方丈光泉法师亲手书写。去年是金鸡年，写的是“金酉披祥”。今年是狗年，所以书写“戊戌安康”四个大字，印刷在洒金的大红宣纸上，再配上黄色的底，显得特别喜气。落款云林光泉，灵隐寺也叫云林禅寺，云林就是灵隐。光泉法师祈愿新的一年里，大家都能心安乐、行好运，健康xx。 吉祥年历很简洁，是单页。贴在家里的墙上很吉祥；贴在办公室看起来很方便；送给亲戚、朋友，是很体面礼物。这么好的东西，根本买不到，人家不卖的。 说预约： 不过别急，为庆祝xx30周年，我们公司特地为至尊客户请供了一批，把最吉祥、最诚挚的祝福送上门。估计本月底就能送到。因为数量有限，需要申请。您如果想讨个福气的话，和我提前预约好，等元旦前我给您送过来，保证让您福气满满地跨年。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,谢谢观看！ 2020,
