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1、RETURN-创业计划-行之基本情况 - 图文二、项目研究主要内容 行之Doit，肇庆市内一个专门为小学生、初高中学生、高中毕业生和大学生提供寒暑期教育辅导和社会实践的特色品牌。行之紧紧把握当前教育产业的有利政策环境和改革方向，根据当前中高考与日俱增的市场需求和师资不足的市场空缺，以及大学生增强职业竞争力的学习追求，创办行之教育工作室。 行之，面向大学生和高中毕业生提供寒暑期教育辅导和社会实践。一方面，大学生针对高中毕业生进行过渡性指引，使之过渡到大学前具有一定的竞争力，让实践技能薪火相传。另一方面，行之会根据高要中小学群体学生的升学要求由高中毕业生和大学生进行课外辅导。在运营上，大学生，高中
2、生，中小学生，三者层级知识传授，运营公司化，组织社团化。 另外，行之秉承“知行合一”的理念建设学生寒暑假实践平台，承担肇庆城区大学生公益活动，如暑期三下乡和关爱留守儿童活动等，并对肇庆社会问题展开调研，希望为家乡社会发展贡献出自己的力量。 行之创业团队充分发挥名师效应，首先立足肇庆市高要区，借助肇庆市高要区优秀毕业生的品牌优势、价格优势、场所环境优势、地理位置优势，迅速打开高要的教育市场，提高产品知名度。 三、立项依据（5000字以上，可加页） （一）项目来源 项目来源于成员对肇庆市高要区高中毕业生需求的思考。肇庆市高要区的中学教育资源和教育水平相对落后，仍然停留在应试教育的怪圈中。中学生应试
3、压力大，课余活动与社会实践活动缺失，当地高中毕业生普遍学科知识扎实，但在综合能力，实践能力缺失。当他们步入大学学习时候，与教育发达地区的学生差距明显。 基于此，我们希望当地高中毕业生能把自己的知识传承给当地奋战在备考途中的学子同时，又可以在行之获得相应的综合能力提升，扬长补短，从中学生过渡到大学生，缩短与发达地区的高中毕业生差距。 高中毕业生在行之中既是服务者，又是服务对象，行之模仿大学学生组织，对高中毕业生采取仿社团形式管理，以部长带领部委（干事）的形式开展行之各项活动。与大学生一起参与下乡、调研、关爱留守儿童等形式的社会实践活动。并且在大学生 1 成员的指导下，学习使用photoshop，
4、撰写推文等在大学常要用上的实用技能。大学生成员通过讲座等形式，为中学毕业生提供专业报选指导，过渡大学指导。 正式这种创新模式，使得在肇庆市高要区的中小学生，高中毕业生，大学生，都能在行之满足自己的学习与实践需求，各个学龄段的学生在行之都能度过一个有意义的长假。在当地形成一种独特的师兄师姐带师弟师妹的学习氛围。 （二）行业及市场前景 1社会背景分析 （1）政策给予大力支持 目前，教育培训行业相关的发展政策及法律法规包括民办教育促进法、国家中长期教育改革和发展规划纲要（2020-2020年）、国民经济和社会发展第十二个五年规划等。 首先，国家在政策层面对教育给予高度重视。国家中长期教育改革和发展规
5、划纲要（2020-2020年）明确提出教育是民族振兴和社会进步的基石，鼓励新版教育，扩大社会资源对其投入。 其次，国家出台法规促进民办教育发展。中华人民共和国民办教育促进法对民办教育提出一套法规，以规范并确认身份。 （2）家庭收入与消费水平提高 2020年全年全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%；扣除价格因素实际增长7.3%，比上年加快1.0个百分点。按常住地分，城镇居民人均可支配收入36396元，扣除价格因素实际增长6.5%；农村居民人均可支配收入13432元，扣除价格因素实际增长7.3%。城乡居民人均收入倍差2.71，比上年缩小0.01。因此城乡居民的收入及消费水平的
6、持续增长，极大的影响家庭对子女额外教育支出水平。 我国人均每年教育支出由1996年的204元增长至2020年的820元，年复合增长率 8.52%。根据2020 中国家庭教育消费者图谱，家庭年平均教育支出接近10000元， 国家“十二五”规划教育科研机构北京民教信息科学研究院，在2020年底在网络问 卷调查的三万多人中，超过半数的受访者表示自己所在的家庭过去一年的教育培训 消费超过5000元，其中29%的受访者表示家庭教育培训消费超过10000元。截至2020 年我国719岁人口约19568.03万人，按照-2.95%的增长速率，2020年719岁人口 数将约为18990.96万人，都按独生子女
7、记，则对应18990.96万个家庭。取一般家庭年教育支出的平均约9765元（五成超过6000元，还有不到6000元的），可得教育市场2020年的规模约有18544.7亿元。随着国民经济水平的提高和居民对于子女教育和生活质量的不断重视，我国人均教育消费支出持续上涨。 2 城镇居民人均年度教育消费支出 （3）校外教育培训行业市场巨大 据统计，2020年我国培训市场规模约8821亿元，其中语言类、IT类教育培训机构数量较多，分别占行业总 量27.8%、17.3%。2020年教育培训市场规模已突破两万亿，并保持每年13.1%的增长率。平均每个孩子月消费额的30%用于各种教育类培训，整个学前教育和职业培
8、训行业市场规模延续了之前较快的增长。与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前仍处于起步阶段。 我国教育培训行业市场规模 （4）肇庆市区校外教育培训行业背景及现状 3 无行业垄断。行之Doit肇庆市大学生社会实践机构位于肇庆市高要区，虽然肇庆市高要区内有多家教育培训机构，但是在高要区内该行业内并无垄断现象。就目前来说，目前，肇庆市高要城区内类似的教育培训机构有悦培乐学、南冠教育、召星教育、启明教育、培优教育和麦贝教育等。其中悦培乐学主打高中教育培训，南冠教育、召星教育、启明教育、培优教育和麦贝教育则主打小学培训。而在小学市场中，南冠教育的影响力和实力最大，但高要城区的小学教育市场并没有形成
9、南冠教育“一家独大”的情况，恰恰相反这两年内井喷出了许多同性质的教育培训机构。 总的来看，除了悦培乐学教育，目前肇庆市高要区校外教育培训行业的竞争者，主要以所谓的“小学语数英特色班”和“初高中理科提升班”为主，存在着如课程体系繁杂，价格昂贵，师资情况来路不明等不足，培训学生的主要竞争手段是大班多人教学，同时多采取简单的机械刷题教学方法。究其缺点主要在于，所培训的教师资质难以保证，大班多人教学难以因材施教，教学模式容易僵化，市场采取的经营方法相对而言比较原始和初级。 （5）肇庆市区大学生社会实践机构行业背景及现状 适合大学生参加的大学生社会实践机构在肇庆市区内寥寥无几，目前除了行之以外也就只有肇
10、庆市悦培乐学教育，而悦培乐学教育也是行之的主要竞争对手。肇庆市悦培乐学教育是由肇庆市本土优秀毕业生创办的实践活动，以假期班为载体，是一个半商业半公益的个人发展平台，迄今已经举办了九期。 创立 悦培乐学是由2020届肇庆文科状元陆智乐（现就读于中山大学）、2020届肇庆理科状元梁景天（现就读于复旦大学）、甘晓雯（现就读于中山大学）和黄兆宇（现就读于广东财经大学）等共同创办。迄今为止已办学9期，其活动理念：互动 传承 活学 乐学 开设活动（服务内容） a.高中班课 悦培乐学活动主体，以班课形式讲授知识，开展教学活动。授课上，仿照普通高中，备课组集体备课，科任导师分班授课，印发导学案与试卷。课堂以讲
11、授预习课和评讲练习为主。管理上，每班设置班主任，负责本班同学的答疑、考勤、食宿管理等，每个班课后内建，排练最后一天晚会节目。班类设置上，分文科/理科全天班，授课内容为除语文意外所有高考科目。以及半天班：一是开设单独满足热门科目市场需求班类：数学、物理、地理，二是捆销售绑需求较为小众的语文英语科目。 4 第九期具体班类： 高二/高三理科全天班 高二/高三文科全天班 半天数学专项班： 半天数学物理专项班 半天语文英语班 高一数学英语班 课表示例 b.讲座类活动 悦培乐学会在课程中穿插各类讲座类活动，活动名字各异，但归根结底形式都是由导师团队向高中生学员分享自己的所学、所闻、所感，已经个人经验。讲座
12、所使用过的名称：专业街、百科讲坛、素质拓展课、备考经验分享会等。 c.课外拓展活动 由于悦培乐学场地是一所正规的复读中学，硬件设施齐全，悦培乐学会开展户外拓展活动，篮球赛，羽毛球赛，趣味运动会等。活动内容取材于大学运动赛事以及各大学团队破冰活动。通过课外拓展活动促进学员与导师交流。 d.灯火晚会 悦培乐学会在十天课程中最后一天晚上开展一次晚会，名为灯火晚会。名字缘由是当初由于场地晚上照明手段不够，主持人临时邀请在场所有学员导师通过自己手机手电筒灯光补充照明，故名曰灯火晚会。灯火晚会内容为导师自行排练的小品、歌舞， 5 以及各班同学出的节目，和个别学员的才艺展示，晚会以老导师煽情的演讲和齐唱悦培
13、乐学主题曲：“再见乐学人”结束。 晚会内容参考了大学生三下乡汇演节目。通过晚会把悦培乐学的文化与理念展现出来，培养导师和学员之间的凝聚力和感情。为悦培乐学的招牌活动。 悦培乐学优劣 a.优势 场地上：场地设点为肇庆市高要区市中心，高要区市区与端州区市区接壤，使得悦培乐学能充分吸收两区生源。悦培乐学场地是一所复读中学，硬件设施齐全，住宿环境和教学设备较为优越，且相对封闭，方便其开展全天候夏令营模式的活动。也方便其吸收外地寄宿生源。 活动上：五年九期的沉淀使之形成独具特色的理念文化与社会口碑，活动中常能看到社团破冰、三下乡社会实践活动的影子，充分体现了大学生导师的独特优越性。 管理上：仿照普通高中
14、的备课与班务、食宿管理，参考材料多且较为完善 团队上：五年沉淀中积累了一大批优秀导师成员，其文化与内建优越性使之团队凝聚力较强。 b.劣势 场地上：悦培乐学仅以大学生社会实践名义租借高要复读中学场地，不属于一所正规合法的教育辅导机构，目前仅停留于社会实践层面，没有牌照，没有公章，没有备案，没有纳税，无权开设大学生社会实践证明。 活动上：悦培乐学对外宣称自己开展半公益社会实践活动，但未开展实质性公益活动。夏令营式的假期班，过多的课外活动，加之非示范专业导师教授班课水平有限，使之教学效果并不明显，沦落为一个：不能明显提高成绩的假期班。 管理上：悦培乐学犹如一个三下乡队伍，届届相传，但由于每年成员变
15、动较大，且主心骨成员更换频繁，传承难度大，容易造成断层，导致办学质量不稳定。另外悦培乐学不注重对高三毕业生资源的争夺，容易流失优秀师资。 课程设置上：悦培乐学主打大班教学，而大班教学多为捆绑销售，比如其主要的课程安排有高一语数英班、高二理科全天班（语数英物化生）和高二文科全天班（语数英政史地）等，一个班类囊括了多种学科授课教学，满足不了学生只想提高某一科成绩的需求。而且在上课时间上，其大班上课时间安排为上午4节和下午4节，每天8节课，以10天一个周期则为80节课，而导师需要在80节课内讲授完6科，平均每科所用时间14节课不到，这无疑是让讲授效果大打折扣的。另外，悦培乐学只开设大班 6 教学，忽
16、略了1对1教学的重要性，经常会出现一个班几十人上课，毫无教育资历的大学生导师根本毫无经验确保每一位同学都能学有所得。因此，悦培乐学的大班教学往往会出现“导师讲不明，学生听不懂”的尴尬局面。 2目标市场定位 专业的肇庆市大学生社会实践平台 目标人群:有志于参与社会实践活动的大学生师范生或有志成为教师的非师范生；?自感竞争力不足，对未来就业迷茫的大学生；自感知识掌握水平不够，对小考、中考和高考感到迷茫的中小学生。 3. 目标市场定位的原因 （1）定位培养当代大学生 大学生是未来社会的栋梁，相比早已就业的教师群体，具有年龄优势，年轻的群体具有更蓬勃的发展态势，具有更浓重的爱国情怀；其次大学生的学习能力、学习动力最为旺盛，具有更强烈的提升自身竞争力的欲望。另外，当代大学生都有着强烈的参与暑期社会实践，为社会做出贡献和努力的渴望。 他们虽然缺乏一定的教学素养和经验，但是他们有着早已就业的教师群体所没有的热情，他们是肇庆地区各中学的优秀毕业生，他们做为最亲近
